第一百三十一章 外省計劃
自己剛剛才煩惱著建設資金的事情，楊長春進來就說建議錯了。張毅以為他也在為這事情煩惱：「這有什麼建議對錯的，資金不足就慢慢建嘛。」
「不是這個事情，建樓和廠區的事情即使每月投入過三兩百萬的，遲早也能完成。而是現在有不少的外省電腦店老闆，也來公司尋求加盟連鎖。要是早知道會這樣，就該留存資金先發展外省的加盟，而不是去考慮建什麼總部大樓……」楊長春一臉懊惱的說著，就像是本該到嘴的肥肉眼看就要飛了的感覺。
看著楊長春的懊惱樣子，張毅反倒是笑得很開心：「呵呵，我還以為什麼大事，兩件事都一起進行不就可以了。」
「張毅，你知道發展一個省份要多少資金的，可是現在公司哪裡還有資金？」他是被張毅笑得有點愣神，不過也不相信他能有辦法解決。
「那春哥覺得現在新發展一個省份的加盟要多少資金？」張毅笑著直接反問了一句。
「天南的加盟發展超過了3000萬的資金，再到外省發展，即使不購買房產也不會低於2000萬。可是公司還有2000萬資金能動用？」楊長春雖然有點疑惑他的葫蘆里到底賣什麼葯，但是在心裡盤算一下給出了答覆。
「嗯，我們要先搞清楚，現在想加盟的外省商家地處的位置。如果只是在周邊靠近的縣市，根本就不需要發展外省的分部，直接讓他們加盟就是，南城可以完全覆蓋到這些區域。」在張毅的預算里，再發展一個周邊的省份，其實資金絕不會超過500萬。再次複製這種模式，又怎麼可能還要像天南那麼多的資金投入。不過他也沒有說出來嚇唬楊長春。
聽得張毅的說話，他暫時也沒有再去管外省發展的資金問題。認真的翻閱了一下手上的商家資料，發現還真的都是天南周邊的縣市：「都是周邊的，我讓開發部到當地具體考察再審批。真是有點昏頭了，幸好外省的加盟還不急。」
「我也沒說外省的發展不急啊。不知道春哥你了解過中毅卡。當初發展外省業務的事情沒？」
中毅卡在天南銷售5個月之後，就開始在外省推廣業務，都差點被對手搶先上市。要不是張毅當時候想起前世的股票卡銷售情況，跟江浙電視台談成衛視信號，瞎貓撞著死耗子的還留了一手，估計現在中毅卡跟贏龍卡的情況將會反過來。
這個事情對於張毅的教訓，可是非常的深刻。別人都以為他是早有預謀。其實真實的情況只是他效仿記憶里的東西去布置。幸運的躲過了一劫而已。
這一次他肯定不會再拖時間，只要中毅電腦連鎖在天南的布局完成。能達到一定的知名度，他就會馬上展開其他省份的計劃。至於資金，無論貸款或者對廠家進行施壓，反正無論如何都要想到辦法去執行。
「哦？了解過一下。你的意思是不能拖，外省的加盟也要馬上開始計劃？」想了一下，楊長春就明白他的意思。看來張毅是吸取了上次中毅卡的教訓，不想再讓資金充足的大商家有機會。再次搶先或者太快的加入競爭。
「對的，資金的事情你不需要擔心。我們還是先討論下發展計劃吧。」張毅是直截了當的說道。
「你是不用擔心，我又怎麼哪能不擔心，即使你有錢增資，也要我們有錢才行啊。」楊長春搖搖頭，資金的事情可是要先問清楚。
「得，你就當是貸款發展吧，即使我搞來資金也當是借給中毅電腦的，只要付我點利息就行。」對於他的想法張毅明白，春哥本來就只有10%的股份，現在正是中毅電腦賺錢的時候，誰也不會想被稀釋股份。
「嘿嘿，那敢情好，反正你辦法多。」
……
外省的加盟計劃其實也不難，主要讓公司現在的幾個部門能在外省運作正常，那就一切都搞定。管理部的規章制度、加盟資料在哪裡都適用，只需要沿用之前他們的版本就行。即使在外省設立分部，管理部也不需要到當地去，了不起開始的時候企劃的人員跟去做些廣告方案。
財務部同樣差不多，他們有軟體管理，而且產品的資金都走總公司的帳，分部只有日常的運作資金。
那就只剩下開發部、營運部、產品部是必須在外省分部里設立的。
開發部乾的還是以前一樣的工作，從總部派熟悉的人員過去牽頭。招聘當地的人員，到下面的縣市區發展加盟商。外省的運作唯一跟天南不同的就是，沒有什麼直營的電腦店，都是直接發展加盟連鎖店。這樣除了快速擴張，還可以節省經營直營店的資金，甚至省會的賣場也可以授權加盟。
營運部需要培訓加盟店的員工，安裝軟體，管理加盟店的日常事務。這個也是有本可遵，不過卻是外省分部最重要的部門，直接影響到當地加盟店的運作與利潤。
管理分部必須要有足夠的人員，還要有管理能力較強的主管。相對於開發部完成前期工作之後，人員可以慢慢減少，而營運部的人員卻是需要越來越多。
至於產品部，其實是不用全職能設立的，跟廠家的談判，產品的價格都有總部來確定。外省的分部只需要完成產品的配送，售後服務備件庫的設立等這些就已經足夠。
售後備件這部分有廠家配合，完善起來不算難。產品的配送，為了能達到統一的調度，總部這邊在產品部下面新設立了一個配送中心。以後各地的產品配送就由配送中心統一調度，等以後發展起來，在某些發達省份還會專門成立配送車隊……
「張毅，各地營運部的管理人員，無論是從總公司現在的部門裡抽調，還是按你的方法，把毅騰的辦事處撤銷，直接讓原來的辦事處經理擔任。這些都可以放到會上慢慢討論。」
「但是你首批擴張，想像中毅卡一樣。也是選定這10個省市是不是太多了，公司估計吃不消啊。一個2000萬元，十個就是2億，你哪裡搞這麼多錢？即使打算使用貸款，估計你就算把我也押上，也貸不了2億吧。」
外省發展計劃都在兩人的討論下慢慢成型。而在各地營運部主管，還有首批到底先擴張多少個省份上面，兩人有了不同的意見。
張毅撇撇嘴，伸了個懶腰，才翻著白眼的調侃了他一句：「別臭美，押上你兩毛都貸不了。」
「嗨！你這也太打擊人了。怎麼也值個千兒八百的吧……別瞎扯，趕緊說正事。」明知道張毅這樣說只是開玩笑，楊長春還是忍不住反駁幾句。
「正事就是10個省市最多3000萬，不到4000萬元就肯定能解決。」張毅也不在跟他瞎扯，正色說道。
「怎麼可能！即使全部發展加盟連鎖店，自己不開直營店。但是總要跟廠家進貨，總要押金去拿廠家的保修備件。」楊長春一臉不信的表情，沒有一兩千萬的備貨還能怎麼做。
張毅呵呵笑著的給他提醒：「那我們來個換位思考，假如你是廠家代表，碰到中毅電腦擴張連鎖店還有賣場，你是什麼想法？」
「不顧一切，一定要打進這個利益群體。呃！你不會是打算跟廠家談判吧？」楊長春脫口而出的說話，總算明白自己還是低估了現在中毅電腦的吸引力。
「答對了，不過沒有獎勵。」
「那我們先從哪家廠商開始入手，這個也有榜樣效應的吧？」
「答對了，不過沒有獎勵。」
「我靠，你以為你是復讀機？」(未 完待續 ~^~)