第一百九十六章 雙雙敲定
「馬總不用介紹，其實我們公司一直都有關注企鵝公司的發展，你就直接說融資的具體資金和股份吧。我是爽快人，只要合適，下午就派人過去跟你談細節。」張毅爽朗的笑著道，聽到他略帶鬱悶的聲音，就猜到上午的談判並不順利，乾脆改變策略來個快刀斬亂麻。
馬總那邊考慮了一下，或者還跟旁邊的夥伴商量了幾句：「那好，跟張總打交道就是爽快！那我直接報你企鵝公司的底線價格，1000萬資金20%的股份……」
馬總的報價並不是什麼底線價格，而是他最希望得到的資金價格。經過考慮之後，在上午的談判中他已經給邁克報到1100萬20%股份，現在只是再稍低一點而已。
聽到馬總說的底線價格，張毅當然不會真把它當成最低價格。不過他跟邁克的思考問題的方式不同，他並不需要追求所謂的最低價格。他只是需要儘可能地符合原本的最佳標準，不要因為資金的因素而影響到企鵝公司的發展就足矣。
「成交，中毅投資可以接受這個報價，但是這個股份不會因兩年內的其他融資有所改變……」張毅雖然知道這次融資之後，一直到企鵝公司在香江上市，都沒有再次融資，但是他還是不得不加上這一句，免得到時候被別人鑽了空子。
聽見張毅只是考慮一下，沒有討價還價就答應下來，馬總升起一種價格報低了的感覺。不過他也不是患得患失的人，稍微猶豫就不再糾纏這些。只要能達到公司的目的，對方賺錢是很正常的事情，過分去多想只會自己找難受。
對於他的附加條件，跟幾個夥伴商量兩句，覺得有了這筆資金之後。企鵝公司不需要再融資。即使是有融資要求，那肯定是等ICQ軟體運營成熟之後的事情。
「張總的條件沒有問題，那麼合作愉快。歡迎你隨時來企鵝公司……」聽筒裡面傳來馬總笑著的答覆。
「就這幾天吧，會儘快到馬總的公司的……」張毅當然知道對方並不是為了歡迎他去企鵝公司，而是想儘快敲定這筆投資。估計現在他們的資金已經非常緊張。
張毅跟他客套幾句之後就掛了電話。不禁也在心中感概，邁克這邊帶人上門的談判還沒談出結果。而他只是電話里就已經確定下投資的大方向，只要把剩下的細節問題談妥就可以隨時簽約。
「BOSS，你這就答應了，再談談價格還可以再低的。」張毅剛才的電話邁克也聽見了，這時正滿臉嘆息的說著。同時他知道老闆答應條件之後，Celine公司這邊跟企鵝公司的談判也會止步於這個條件。有了參照之下。對方不可能再開出更低的條件。
「邁克。有時候的投資，不需要都追求最低的價格。適當的價格能讓對方儘快的成長起來，對於我們或許會更合算。」張毅只是為自己這麼快答應企鵝公司的要求找了個借口，不過他的話卻讓邁克思考了好一會的時間。
不知道邁克是不是真的在話裡面領悟到什麼，思考過之後他就笑著跟張毅說：「BOSS，我明白了，下午會加快談判的速度……」
……
張毅中午飯是陪著邁克幾人一起吃的，沒有回伍雨菲那裡。現在這個時間。她們應該是在新公司上班，江口的公司跟南城一個樣子。基本中午都是連續工作。
即使是中午回去還是一個人吃，而且還要他自己動手煮飯，還不如乾脆在酒店吃來得輕鬆。跟邁克議定了一下下午談判的方案，等將他們送出門之後，拿出手機想要個李小波打電話，讓他開始準備過來跟企鵝公司談投資的合約細節。
「老闆，上午邁克他們談得怎樣？」電話里傳來李小波關心的追問。還沒等張毅給他撥電話，他倒是先迫不及待的打了過來。
對於他想儘快知道消息的心態很理解，企鵝公司的這次投資，比以往任何一次的投資所投入的時間與精力都要多。即使張毅安排Celine公司先去接觸，中毅投資暫時繼續在等時機，但是他實在忍不住打電話過來詢問。
聽著他心急的追問，張毅沒有馬上把已經談妥投資告訴他：「上午的談判，邁克回來說企鵝公司有40%股份的融資要求，不過卻只願意拿20%的股份跟他們談，暫時陷入僵局……」
「有40%的要求為什麼只談20%的？哦，我明白了，他們是不想Celine公司成為第一大股東。還是老闆厲害，早就預料到這種情況……那公司這邊需要跟他們聯繫嗎？」聽著張毅說的情況，李小波開始的時候有點不明白。
不過隨即就想通，明白之前安排Celine公司先去試探的用意，他們先簽下20%股份的投資，然後就該中毅投資上了。那麼最後40%的股份都將收入囊中，現在想來，他更是佩服老闆當時候的遠見。
「當然需要聯繫，不過可不是聯繫談判股份價格，而是商討合約細節。呵呵，邁克還沒談成，我們公司倒是先成交了。中午的時候，我跟馬總電話里談好了股份和投資比例……」張毅沒有再藏著掖著，直接把情況跟他作了說明。
「真的？老闆你沒有說笑？怎麼他們談判卻變成我們公司談成，這也太神奇了吧？」李小波聽完既高興又有點難以置信。
「這有什麼好奇怪的，你明天安排一下，然後過來跟企鵝公司談細節吧。」
「好的，那我下午就趕過來。」
「不用著急，邁克他們還在談，暫時企鵝公司是沒有時間接待我們的。另外過來你也別跟邁克他們住一個酒店……」
……
「馬先生，中午我們考慮了一下，不想再跟你們拖拉下去，還是直接報你底價吧。200萬美元40%股份，這個已經是很合理的價格了。」邁克再次來到企鵝公司的會議室，坐下之後一改之前的作風，直截了當的說道。
馬總和中毅投資達成了協議，這會兒變得輕鬆了不少，有1000萬的資金注入，如果按陳總的最低預算，那足以支撐公司的運作。現在跟Celine公司的談判，自然而然的變得隨意起來。
「邁克先生，上午跟你說的公司只需要一半資金的投資，這個是基本的前提。我們現在只談20%股份的價格，如果貴公司一定要堅持40%股份的話，估計很難達成結果。」馬總一邊淡然的說著一邊思考著到底給對方個什麼價格。
「Why？只談20%股份，你們不需要2000萬的資金了？那絕對不夠發展計劃里的項目……失敗的計劃，公司沒有興趣啊。」雖讓邁克已經知道原因，但是還是故作驚訝的問道，要是能拿到更多的股份他可是很樂意的。
「對，20%股份，其他的我們已經找到投資公司。如果邁克先生不同意，那我們只有尋求其他的風險投資公司。比如IDG……他們可是也投資了欣浪網路……」馬總肯定的答道，並且故意透露出認識其他投資公司的意思。
「IDG我認識，他們公司規矩多，還沒我們Celine公司的決策來得迅速。OK，那就談20%股份，100萬美元，這個是實在價……」邁克只得無奈的增加投資的資金，其實雙方的價位已經非常接近。
在馬總的心目中，1500萬的資金不但就已經足夠，而且還有一定計劃外的預備，他最理想的價格就是拿到1800萬以上風投資金：「1000萬軟妹幣20%股份，這個價格跟另一家投資公司的一樣了，即使我不說，你們遲早都知道，低於這個價格那就只能遺憾。」
「110萬美元，兌換的話只有900多萬，不過這個在你們國內可是更吃香。而且Celine公司的老闆可是香江人，如果企鵝公司以後尋求上市的話，那公司還可以幫忙。」
「目前談上市有點早，不過還是感謝Celine公司的幫忙，那就這麼定吧。」
……(未 完待續 ~^~)