第二百零三章 合作失敗？
「王董，我給你介紹一下，這位是我們Celine公司的總經理……他今天才趕過來，原本的小劉有點其他事情要去忙……」邁克給幾位威成公司的人，介紹起今天才來參加談判的張毅。
公司跟過來的財務的確是有事情要去辦，她被安排到寶島的證券交易所去開戶，張毅打算以Rui group投資公司的名義開始買入威成的股票。無論是作為以後的籌碼還是在談判成功之後撈上一筆，都是很划算的事情。
Celine公司本身參與到了收購事件裡面，是不方便去買入威成股票。而Rui group公司卻是可以，在明面上兩家公司是沒有任何關係的。
投資完企鵝公司之後，還剩下的一億多資金原本就是打算投進股市的。有著併購事件，再加上張毅記憶里知道威成公司明年會成為寶島的股王，這個機會肯定要比資金投進米國股市收益更大，只需要把資金轉到Rui group公司的賬上就可以執行。
「張總你好，我為你介紹一下公司的幾位同事……你今天是從香江過來的還是從國內過來的？」王董一邊給張毅介紹同事，一邊試探著他的來意。
「王董客氣了，我是早上剛從國內趕過來……」張毅知道對方可能誤會了他有什麼國內的機構背景，乾脆也就含糊其辭的回答。
邁克也按照原來的計劃說法解釋了一句：「張總專程趕過來是為了談跟威成公司的合作，我這個中文說得不怎麼好，有他來談更方便一點。」
你的中文還不好？王董聽完邁克的解釋，心裡暗罵：你昨天一天可是說得夠溜的，不時還能說幾句方言。外國人能說這樣的中文還不好，要怎麼才是夠好，不過王董沒去揭破。只是在心裡更加的肯定。Celine公司這是在換洽談的負責人，而這位後面才來的張總應該就是代表那些需要授權的機構。
「這樣好啊，有張總過來談可是方便多了。估計我們兩家公司很快就能達成一致……」想到這裡王董就暗嘆一聲，看來拼資金這條路肯定是行不通，真要拼起來威成肯定會吃虧。那麼還是考慮降低條件。儘快達成合作吧。
張毅不知道王董的心理變化。要不然他必定會樂得找不著北。他這完全是無心之下，營造出這樣的局面。等大家重新落座，才開始正式說起合作的話題：「王董，我已經跟邁克了解過之前你們大概討論的內容……只擁有20%的股權，Celine公司可以接受。」
「張總，並不是20%的股權，而是付出20%的收購資金擁有15%的股權。所有的技術和授權兩家公司共享。威成公司擁有Cyrix正在研發和將來研發的CPU技術專利和生產製造的最終管理權；Celine公司只擁有X86架構授權和點一八工藝CPU製造技術的最終管理權……」聽到張毅含糊其辭的說法。王董笑著再次把目前威成公司的方案解釋了一遍。
因為Cyrix公司的授權很多都是來自於其他的公司，他們沒有再次授權的權利，所以現在雙方都只能討論管理權。
所謂的管理權，就是Celine公司可以隨時讓Cyrix公司生產製造基於x86架構和點一八工藝的CPU，當然CPU的研發工作需要Celine公司自己去完成。
萬一Cyrix公司分拆的話，那這個技術和授權的控制權利就在Celine公司手上。同樣的道理，Cyrix公司的CPU研究方向成果、生產製造與否，控制權在威成公司手上……
張毅覺得這樣的分配很合理。威成公司已經佔了大頭，完全符合股份比例的分配。而王董覺得Celine公司佔了便宜。需要補償5%的收購資金。
「王董，Celine公司擁有一些管理權，需要多付出5%的收購資金。那麼威成公司也擁有大部分的管理權，不也是該多付資金嗎？實話說，按照目前的股份比例，授權和技術這樣分配已經很合理……我覺得哪方都不需要多付資金。」張毅是真的有點想不通，他覺得威成公司這是擺明了欺負人，只能無奈的笑笑說道。
「張總，不是你想的這樣。一般來說經營一家公司，都是按照股份比例分配利潤和收益，即使有不同的意見都是通過投票決定。威成公司最希望的就是按照既定方式經營，共同合作獲取最大收益……而不是像現在這樣，把公司的技術和授權都劃分得那麼清楚。既然是你們公司提出的，本著誠懇的合作態度，我們也可以同意，但是補償肯定是由你方付出的……」王董婉轉的解釋著原因，張毅無奈的笑看在她眼裡卻被歪解了。
覺得對方應該是感覺談不攏的話，打算自己獨自收購的意思。她只能據理力爭，完全不像過去那種大股東的姿態，沒有打算直接壓服Celine公司的意思。因為誤判Celine公司的背景和資金實力，她做出了自認為的低姿態決定。
「那我們暫時拋開先不討論補償吧，王董，x86的授權威成公司本身就擁有吧？」張毅見說不通，打算從另外一方面去入手。
「是有，但是那是威成公司的事情，跟Cyrix公司的這個是沒有關係的。」王董有點不名所以，不過還是點頭回答。
「那你覺得收購成功之後，威成公司擁有重複的授權，Intel公司會不會取消其中一個呢？其實這個授權的管理權交給Celine公司，這樣一來是變相的避免發生這種情況。」按照原本的歷史，威成公司的授權確實是被取消了的。
「我覺得應該不會發生這種情況的。收購完成之後，Cyrix公司的名稱我們是不打算變化的，威成公司只是實際上的控股而已。威成和Cyrix還是兩家獨立的公司，Intel公司是不會，也沒有理由取消授權的。」王董認真的想了想，才搖頭否定張毅的這個猜想。
對於王董的回答，張毅感到很鬱悶。但是他又不能告訴對方：你公司的授權會被取消的，現在同意我們公司的方案，就等於是廢物利用。
看來這次的洽談不會有什麼結果了，張毅只能作最後的努力，如果還是失敗，他也只能等公司以後的資金充足再從威成公司下手了。他勉強帶著笑容的說道：「王董，授權和技術按照我們原來商量的意思，Celine公司出資10%，持有10%的Cyrix公司股份……這個是最底線的方案了，如果貴公司還是不同意，那麼就只能期待下次再合作。」
「Celine公司不在授權上面支付資金？嗯……這個方案我們需要商量才能最終決定。那今天就到這裡吧，大概明天就能給你答覆……」王董同樣鬱悶，她錯誤的將張毅的話理解成不同意那就另想辦法，這是Celine公司打算火拚的前奏。
……
雙方的洽談在相談甚不歡中草草結束，等Celine公司的人離開之後，王董幾人乾脆就在會議室直接開會。收購Cyrix公司關乎威成公司的下一步發展目標，一開始就有種志在必得的想法。同時因為很多其他的公司並不看好Cyrix公司的發展，所以這次預想著能以較低的價格完成收購，卻沒想到半路會殺出個Celine公司。(未 完待續 ~^~)