第五百八十五章 定計
「一菲，你認為應該收購哪家公司？」在考慮的同時，林雨泉對著劉一菲問道。
「我也不知道，不過我更喜歡潔面、膏霜、面膜這三種護膚品品類，尤其是潔面，如果能收購一家生產潔面的化妝品公司，自然是非常好的。」劉一菲笑著道。
林雨泉點點頭，全球化妝品市場的規模達到數千億美元，其中潔面、膏霜、面膜三大品類在其中佔據了不小的份額，進入這一產業顯然未來有著很大的想象空間。
「好啊，那我們就重點考慮潔面化妝品公司，即便現在沒有，以後也可以研發推出。」
「好啊！」劉一菲露出開心笑容：「那雨泉哥你覺得收購哪家化妝品公司最好？」
「我初步篩選了兩家公司，一菲你幫我參考參考，第一家是蓉城可采化妝品股份公司，這家公司儘管無論是規模還是知名度都只在本土化妝品公司中位列中游，但本身擁有主打產品，技術實力也相當不錯，並且公司坐落在蓉城。
蓉城是我的家鄉且不說，蓉城不但有著川大這一名校，還有著中醫藥大學以及國內四大葯都之一的藥材專業市場，正好能為中草藥化妝品的研發提供人才和原料資源，而中草藥化妝品恰恰是我對未來化妝品公司的主要發展定位。
另外，化妝品公司只是我的一個重要嘗試，未來我或許還會進軍醫藥市場，華西臨床醫學院是國內醫科類著名學府，華西醫院是國內最大規模的醫院，這會對我有可能進軍的醫藥市場產生重大影響。」林雨泉緩緩道。
劉一菲安靜的聽著，臉上流露出笑容。
林雨泉則繼續講述他篩選的收購名單：「第二家公司是百雀羚，百雀羚是國內屈指可數歷史悠久的著名廠商，單以知名度而論，百雀羚可謂是其中的佼佼者.……」
百雀羚創建於1931年，在其手中誕生了國內的第一款護膚品，長期以來，百雀羚備受女性用戶喜歡，在上世紀八九十年代幾乎家喻戶曉。但在外資化妝品牌進入國內后，百雀羚不可避免的走入下坡路，更是在2000年改制后，一度遭遇市場低迷期，營銷斷代后失去了曾經暢通的渠道，被不斷湧現的新品牌擠到了各大超市的貨架角落裡，儘管每年的銷售額仍然過億，但因品牌的毛利率過低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬，根本沒有大量資金做宣傳。直到去年將產品重新定位為天然草本這才迎來新生，年銷售額1.8億。
吸引他的除百雀羚的歷史、知名度以及公司重新走上正軌等因素外，很重要的一個原因就在於百雀羚自身擁有相當出色的技術研發實力，雖然此前幾年有所沉寂，但百雀羚的產品研發卻從未停止，反而不斷擴充產品線，從護膚品到護髮素，再到香皂、花露水……甚至還推出了小百羚切入兒童市場，這樣的技術研發實力是他需要的。同時從百雀羚過去兩年的運作來看，這家公司的管理層具有極為突出的能力。
「咦，雨泉哥，只有這兩家嗎？為什麼不收購其它化妝品公司呢？我覺得其中有好幾個都不錯，比如相宜本草，比如美即控股、比如伽藍和丸美。」劉一菲好奇問道。
「一個發展狀況良好的公司肯定不會輕易拋售，除非對方的出價讓其無法拒絕，相宜本草、美即、伽藍、丸美、美膚寶、歐詩漫、完美、卡姿蘭、珀麗雅，這些公司都屬於本土化妝品牌的佼佼者，年營收數億元，一方面對方不會輕易售出，發展狀況良好的它們完全可以籌備幾年後上市，謀得更大的市值空間；另一方面即便願意售出，現階段沒有十億二十億根本拿不下來。
且不說這樣一筆資金非常龐大，用這樣一筆資金進行收購真的值得嗎？應該看到包括相宜本草、丸美、珀麗雅在內的多數本土一線化妝品公司，都主要是通過渠道和營銷作用才佔據了今天的位置，但根本的產品研發方面，一是產品線薄弱，二是研發技術不強，也捨不得在這方面砸錢，可想而知，這類公司的核心競爭力並不強，完全是靠砸錢做營銷來推動銷售。
既然如此，為什麼要高價進行收購，與其那樣做，不如我們自己砸錢，砸個幾億足以把渠道和影響力做起來，然後再用收購的幾億，十幾億去做產品研發，那麼我們得到的結果會完全不同。」林雨泉緩緩說道，其實如果有可能，他最想收購的是伽藍集團，伽藍集團不但已經奠定自然堂等產品在細分領域的地位，更擁有除幾家上市公司外少有的技術實力，問題在於作為一家正處在快速上升階段的優良公司，即便徐春影有心出售伽藍集團，也只會建立在以極高市盈率溢價出售，預計收購價格應該在20億元以上。
林雨泉倒不是拿不出20億元以上的資金用以收購伽藍集團，但這勢必影響他在其它產業上的布局，很可能得不償失，這還不是最關鍵的，最關鍵的原因在於他進軍化妝品行業的主要目的是試驗自己手中掌握的配方能否弄出來，沒必要在前期花費太多資金。
好鋼用在刀刃上，他目前的重心是在娛樂產業上進行布局。
再其次他很想收購的則是索芙特，作為國內第一大化妝、護膚品牌，索菲特建成了國內最大的日用化工生產基地，並且已在全國建立起三十多個省，2000多個城市，6000多人的銷售隊伍，和1000多家經銷商的龐大營銷體系，只需二十三天，其任何一個產品就可以鋪遍全中國。
不僅如此，如今其實還是收購索芙特的一個很好機會，事實上，這幾年索芙特的情況可不怎麼妙，盈利能力完全每況愈下，不但綜合毛利率從05、06年的52.34%、43.72%跌到前兩年的35.21%以及33.04%，另一方面銷售額更是大幅下滑，據有關統計顯示，2004年索芙特銷售額7.83億元，2005年銷售額9.08億元，2006年銷售額更高達12.57億元，但索芙特2007年的銷售額卻陡然下滑到8.42億，其後又在去年進一步下滑到4.63億，可謂慘烈至極。
而受到兩者的影響，曾經風光無限好的索芙特去年盈利只有慘不忍睹的782萬元，市值從巔峰時期的33億跌到只剩下12億，並且這樣的狀況還在惡化，索芙特只能靠銀行貸款來進行重大投資以及維持日常運營。
如果行業不景氣倒也罷了，可須知近幾年國內化妝品行業一直是高速增長的，問題顯然出自索芙特自己身上。
不過索芙特自身的技術實力還是相當不錯的，而索芙特那龐大的營銷渠道和生產基地也能為以後的發展節約渠道，誰讓他如今資金狀況緊張，索芙特的品牌價值實則又並不算多高呢？
「也對，那麼在百雀羚和可采之間，是不是應該收購可采呢？畢竟百雀羚的規模遠非可采可比，自身又有強大的品牌知名度，收購價格估計比相宜本草、丸美它們都要高。」劉一菲笑著道。
「也沒有那麼誇張，百雀羚的規模是大，品牌知名度是強，可畢竟當前的發展距離伽藍、丸美、卡姿蘭等公司有不小差距，算不上國內本土化妝品行業一線品牌，單以現階段的價值而言，正常的收購價格絕不會比伽藍、珀麗雅等公司高。」林雨泉笑了笑。
「雨泉哥你的意思是說我們收購百雀羚？」劉一菲睜大眼睛。
「嗯，不管成與不成，先試試再說，百雀羚的品牌價值以及自身出眾的研發技術實力都是對我們收購后的公司發展有巨大幫助的，如果能收購成功自然再好不過。」林雨泉笑了笑：「倘若收購不成我們再考慮收購可采，甚至如果過段時間資金充沛，能將兩者一併收購了也未嘗不可。」
「可惜我的資金只有3500萬，都無法在收購上幫上忙，早知道該不那麼急著買下貝爾島，否則現在就不缺收購資金了。」劉一菲鬱悶道。
「好了，慢慢來，別著急，我可不覺得買貝爾島不應該，在我看來，我們在一起快樂生活遠遠比進軍化妝品產業重要。」林雨泉攬住劉一菲的腰肢。
「嗯。」劉一菲點點頭，心中充滿甜蜜。
有所決定后，林雨泉立刻讓收購團隊跟進百雀羚的收購，同時也開始思索該讓施施投身哪方面的事業。
「老馬，你確定你不是在開玩笑，真的準備爭奪《中國好聲音》的冠名權？」林雨泉笑著道。
「你覺得我像是在開玩笑的樣子嗎？正如你之前所說的，阿里巴巴的未來在於淘寶，在於中國市場，我們需要儘快將淘寶推起來，讓更多用戶群體認知和接受網路購物，並進一步確定阿里巴巴在國內電子商務領域的霸主地位。因此，即便不投《中國好聲音》，我們也會投其它平台，而既然有《中國好聲音》這樣的優質項目，我們自然要投。」馬雲的聲音從電話中傳來。
「哦，你就對《中國好聲音》這麼有自信？」林雨泉笑道。
「當然，從去年的表彰大會頒獎典禮，就能看出你對這檔節目有多麼重視，能讓你重視的節目自然不可能是一檔馬馬虎虎的節目，音樂選秀節目的觀眾群體極為廣泛，只要《中國好聲音》收視率不俗，淘寶便能得到極高的曝光度。」馬雲自信十足道。
「好吧，我支持你和董事會的計劃。」林雨泉笑了笑，他的確沒有任何理由反對，倘若淘寶最後真的成功中標，一方面這會給曙光電影帶來良好的收益，另一方面通過冠名《中國好聲音》這檔他不惜代價打造的音樂節目，想必能給淘寶帶來極大幫助。
他並不擔心會被人說成大股東利益輸送，事實上，在這之前，自從他入股阿里巴巴后，淘寶便開始成為曙光網的重要客戶，2007年廣告花費1000萬元，2008年3000萬元，今年則已經確定會投5000萬元。而在這一過程中，淘寶贏得了大量曙光網的用戶群體，發展勢頭迅猛，絕對可謂是雙贏。
「那好，我這邊立刻開始布置。」馬雲滿含笑意道。
在整個《謫仙》劇組熱火朝天為開機拍攝做準備的時候，時間來到3月29日，《中國好聲音》第一季的廣告招標終於有了結果，有26家企業參與了專場廣告招標，從底價3000萬元起，當金額達到5000萬元時，雪碧和劍南春等6家企業退出爭奪，當金額上升到7000萬時，哇哈哈和寶潔等8家公司退出爭奪，當金額上升到8000萬元時，五糧液和蒙牛等5家公司退出爭奪，當金額上升到9000萬元時，納愛斯和急需改善自身形象的伊利退出爭奪，當金額上升到1億元時，匯源和香飄飄退出爭奪，當金額上升到1.1億元時，郎酒退出爭奪，其後淘寶和王老吉經過20多個回合的激烈角逐，最終以1.3億元拿到了《中國好聲音》第一季的冠名權。
淘寶總裁陸正禧接受採訪時表示：我們和曙光集團在過去已經有了很好的合作，深知其對於打造《中國好聲音》的決心，《中國好聲音》不僅有大牌導師，更會有極致的音樂盛宴，期待它的早日來臨。
其它廣告招商方面，特約播出權被王老吉以5000萬元拿下，節目互動支持權被拍出2500萬元，手機支持權1200萬，真聲音節目冠名費1600萬元，每15秒廣告價52萬元，《中國好聲音》第一季預計總共有13期，照此計算，毫無疑問，縱然製作費高達1億多，曙光電影仍然能通過廣告收回製作成本並實現盈利。
用1.3億元拿到一家省級衛視綜藝節目的冠名權，顯而易見，隨著廣告招標的結束，《中國好聲音》和淘寶在各大娛樂媒體不遣餘力的報道中，出現在了無數觀眾的眼前。
「哇哦，竟然這麼瘋狂。」在得知招商結果后，林雨泉充滿驚嘆，既驚嘆曙光電影能得到的廣告分成遠超所料，也驚嘆淘寶不但在競價中堅持到最後，還以如此驚人的價格拿到節目冠名權。
如果不能取得比較高的收視率，恐怕真的要被說成利益輸送了，林雨泉眼中充滿笑意。(未 完待續 ~^~)