第七十八章 做次另類的釣師
第二天一早，林真秀和易旭收拾好行李退了房，前往京都站，乘坐六點十四分出發的JR新幹線希望號於八點二十三分回到東京。接站的田義和等候已久，與兩人會合后，先驅車三公里多送林真秀回赤坂宿舍換上正裝，又送他前往霞關上班，然後再與易旭回六本木coniconi日本分社。
幾個小時后，與索尼音樂娛樂、索尼電腦娛樂、索尼創新基金的座談會於七月二十七日十四點準時開始，外務省參加座談的是曾根健孝、津田陽子以及主持人兼主講人林真秀、記錄員村上駿。索尼三家子公司出席的是索尼音樂娛樂幾名高級副總裁中兼任乃木坂46合同會社母公司索尼音樂唱片董事長，併兼任乃木坂46合同會社代表，擁有乃木坂46執行製作人身份的村松俊亮、索尼電腦娛樂幾名副總裁中分管PlayStation業務，直接負責開發代號ProjectMorpheus的VR頭顯設備的伊藤雅康，還有索尼創新基金因為規模比較小，由董事長親自前來的土川元，以及他們各自的助手。
在這三名索尼子公司高管中，林真秀最關注的無疑是村松俊亮了，不僅是因為這位是乃木坂46的上皇，日本偶像女團海外推廣計劃中最主要、最核心環節的關鍵人物，也是因為昨晚松村沙友理提到的「村松桑推薦了娜娜敏」——身為日本音樂行業中具有舉足輕重地位的大企業中最高級別的幾名高管之一，居然直接替子公司或者說孫公司的一名小偶像要外務，這種反常足以令人浮想聯翩，不禁令人聯想起此人把旗下藝人YUI（吉岡唯）抱上床的傳言，所以林真秀即便不熱衷八卦，也難免生出點好奇心，在座談會之前很仔細地查了下資料。
就如日本人有著終身在一家企業就職的習慣一樣，村松俊亮的職業生涯也完全在索尼音樂娛樂這家會社中——立教大學經濟學部畢業后，他於1987年進入索尼音樂娛樂的前身CBS·索尼，在銷售推進本部東京第一營業所二課就職，1999年調到大阪營業所擔任銷售促進課課長。這次調動是其職業生涯的轉折點，之後他踏上飛速晉陞的快車道，僅用六年就成為索尼音樂唱片的總裁兼CEO，2014年又晉陞為索尼音樂娛樂負責運營的高級副總裁（COO）。
對大多數比較現實的日本女性而言，這種職場超級精英非常具有吸引力，所以儘管林真秀覺得眼前這位的臉似乎有些容長，黑粗的眉毛和故意留著幾分長的絡腮鬍胡根看起來相當粗豪，不像是溫柔體貼的人，但要說與橋本奈奈未之間有些什麼，也不見得沒可能，只是想起那個看起來氣質非常獨特的姑娘可能和這個比她大二十九歲，而且有妻有子的男人之間存在爸爸活的關係，他就很是惋惜——林真秀改變對白石麻衣的觀感后特地去瞟了眼《ガールズルール》的MV，看完后除了滿腦子center的盛世美顏之外，只有在游泳池中跳舞時，對著鏡頭比劃著開槍手勢的某個俏麗明艷、靈氣十足的姑娘給他留下了印象。
就在這個向來是不憚以最壞的惡意來推測那些政客、資本家、工人貴族的公務員懷著黑暗心態胡思亂想時，座談會開始的時間到了，他不得不收拾起腦中的小劇場，開始主持座談會，先熟稔地用一連串套話表示對客人的歡迎，接著介紹了曾根健孝、津田陽子和自己、村上駿，接下來就請曾根健孝發言。
曾根健孝今天在這次座談會中的任務就是鎮場，在簡單說了下外務省有意展開一次文化娛樂領域的大型海外推廣宣傳活動，因此邀請一些相關企業前來座談合作后，就將話題交給了林真秀，「林企畫官，請你將這次企劃向村松桑、伊藤桑、土川桑介紹下。」
林真秀恭敬地應了一聲，打開投影機，將做好的演示文稿投影出來，然後開始了解說。
「村松桑、伊藤桑、土川桑和各位來自索尼的客人，日本的文化產業自1993年以來已經成為日本第二大產業。2001年《文化藝術振興基本法》頒布和2003年知識財富戰略本部成立正式確定新文化產業是日本國家發展戰略的核心組成部分。2013年，作為日本振興的戰略舉措之一，以一萬億円收入為發展目標的『酷日本』戰略發布，當年列入254億円專門預算，迄今已取得良好效果。」
在客氣地吹捧了下內閣府、經濟產業省、文部科技省、文化廳等同行后，他再次進入正題。
「如今，新文化產業中的動漫和遊戲已經與電器、汽車並列，成為影響世界的三大日本製造之一，而文化產業中同樣重要的音樂，尤其是流行音樂卻遲遲不能打開國際市場，在全球的影響力還不如市場規模只有日本11.5%的韓國K-POP。外務省因此一直在策劃日本音樂的海外推廣企劃，基於日本國內音樂市場目前頭部歌手的現狀和韓國K-POP在全世界推廣的經驗，有意從女子偶像團體開始這項企劃。」
「日本如今是偶像盛世，UP-FRONTAgency、星塵、AMUSE、愛貝克思等大型事務所都擁有多個偶像團體，之所以外務省今天首先邀請SME前來座談不僅是因為覺得乃木坂46擁有推廣的潛質，也是考慮到貴社擁有眾多唱片廠牌，旗下歌手也具有很強的多樣性，西野カナ、アイドルネッサンス、LiSA、GARNiDELiA等歌手或組合跨越流行、偶像、動漫、次文化等多個領域，一旦女子偶像團體打開海外市場入口，其他類型的音樂可以順勢進入，加快日本音樂的傳播速度。」
「只是，目前日本主流的女子偶像團體，包括乃木坂46內在內，許多都基於『可以面對面的偶像』這一理念。該理念固然大大開拓了市場，但先天存在地域限制嚴格的問題，例如握手會、演唱會，這些業務有其必要性，但隨之而來的還有高昂的差旅費用，在日本音樂市場高度飽和，必須向海外拓展的當下，對遠距離市場的開拓非常不利。因此，在向海外推廣偶像的同時，利用新技術，例如Web3.0、沉浸式VR等互聯網等技術，突破地域限制、距離限制和空間限制，勢在必行，邀請SCE參與此次座談就是基於這一原因。」
「外務省認為，『面對面』的偶像如果能與VR硬體結合，使目標受眾獲得沉浸式與近距離，虛實交融的互動體驗，推廣就有更大的成功希望，也利於日本VR硬體藉此獲得種子用戶，以此為契機在VR硬體領域複製日本家電早年的輝煌，並成為未來元宇宙的事實標準，或搶佔印第安納大學經濟學教授愛德華·卡斯特納瓦認為的『人類正在經歷從現實世界向混合現實的虛擬世界遷移』這一進程的先機，實現消費者、偶像文化、硬體設備廠家三方共贏。」
「文化與硬體共生、共興盛並不罕見。以日本文化在中國的興衰為例，上世紀八十年代日本動畫片、電視劇在中國的廣泛傳播與日本電視機在中國大量銷售有密切關係，九十年代日本遊戲在中國產生巨大影響力也與任天堂的ファミリーコンピュータ、世嘉的MegaDrive、索尼的PlayStation密不可分。這種共生至今依然存在，如索尼集團今年四月公布的2014年財報顯示，遊戲及網路服務部門銷售收入增長33%，遠超整體收入的5.8%增幅，其原因就在於PS4銷售旺盛帶動了遊戲內容銷售額大幅增長。所以，外務省非常希望SCE能研究如何將偶像的握手會、演唱會與VR硬體結合起來，建立PlayStation之外又一個成功的硬體與內容的生態體系。」
「有了硬體，有了內容，還需要一個傳播的平台，就如智能手機的APPstore，遊戲平台的Steam那樣。外務省的偶像文化海外推廣計劃中，開拓中國市場是首要目標。由於中國政府對電視、電台等傳統媒體控制嚴密，外務省決定通過網路平台進行偶像推廣，目前基本選定一家名為coniconi的中國網站。」
在簡單介紹了coniconi的業務、主要數據和用戶畫像后，林真秀繼續道：「作為未來一段時間承載日本動漫、偶像內容傳播的重要平台，僅通過內容間接施加影響是不安全的。所以，外務省希望能有日本的投資基金入股該會社，進入董事會，此次邀請SIF就是基於這一設想。」
「中國有句俗話說，一客不煩二主。儘管村松桑、伊藤桑、土川桑領導的是索尼集團分佈在不同產業的三家會社，但既然都在同一品牌下，共同行動產生的影響力必然高於三家互無關聯的會社的聯合，同時也符合OneSony這一戰略，所以，外務省首先邀請諸位前來座談。」
說著，他微微一笑，「當然，外務省並無勉強的意思，只有索尼的諸位（みなさま）拒絕的情況下，才會再邀請AKS、Oculus、SMBCVentureCapital或NissayCapital座談。」
最後一句話隱約就有「你們不幹，有的是人干，到時候別後悔」的意思了——AKS到了2015年已經從乃木坂46需要抱的大腿逐漸變為此長彼消的競爭對手；Oculus去年被Facebook收購后，在VR硬體領域中來勢洶洶；SMBCVentureCapital、NissayCapital分別是日本人壽保險公司、東京三井住友銀行旗下的風投，母公司與索尼金融業務板塊中的索尼生命、索尼銀行和索尼損保是直接競爭對手，提到這些名字從某種程度而言算得上一種包含威脅意義在內的暗示了。好在林真秀的話說得委婉，強調了只有索尼拒絕才會考慮其他會社，以外務省在《國家行政組織法》省廳列表中排名第三的地位而言，做得並不出格，而對被威脅的幾個人來說，類似的話聽得太多，更是渾不當回事，完全面不改色。
林真秀隨後又介紹了企劃的初步計劃，與年初和田義和說的那些差不多，從入駐coniconi開設官方賬號，發布MV和各種番組節目，SNS上成員與粉絲之間的互動，定期直播等開始，逐漸進入到小劇場表演積累人氣，試水中國大陸市場，等待時機成熟后在上海等城市舉行海外演唱會階段。期間的外務省支持，例如設立日本偶像文化傳播大使和提供的人力、物力、財力方案也有所提及。
「以上，即是外務省廣報文化組織、文化交流·海外廣報課對日本偶像文化海外推廣的企劃概要。」
在這句表明宣講結束的話說出后，村松俊亮、伊藤雅康、土川元彼此互視了一眼，由村松俊亮先開了口——三家會社中，索尼音樂娛樂明顯是座談會的主角，理應由他先表態。
「感謝林企畫官的介紹，我們對能被邀請前來座談也深感榮幸，並願積極考慮參與這一企劃。在座談會之前，我們已經預先進行了一些討論，有幾個問題想請教林企畫官。」
「請說。」
「那就失禮了。」村松俊亮應了一聲，轉頭對他今天帶來的助手、索尼音樂娛樂經營企劃組副代表永田英彥說，「永田，你來向林企畫官請教下我們的疑問。」
永田英彥應了一聲，先是自我介紹，然後開始提問——日本社會等級森嚴，這次座談會中，外務省出席的四個人中只有曾根健孝與村松俊亮地位相等，然而兩人不可能在初次接觸交流中就直接對話，所以座談實際在社會地位接近的林真秀和永田英彥以及另外兩名索尼高管的助手之間進行。
隨著與永田英彥之間一問一答的展開，林真秀很快就發現了有趣的地方——不少問題其實早在他上次邀請六家擁有偶像業務的事務所參加《SIXTEEN》選秀觀摩活動時就聽到過，也給予過回答。顯然，今野義雄沒向自己的頂頭上司彙報過或者彙報得不盡不實，否則問出重複的問題可是很丟人的。
這樣重要的事情都敢隱瞞，這讓林真秀覺得兩人之間的矛盾恐怕比想象的還大，試探的心也更加強烈。在問答過程中，永田英彥表示索尼音樂娛樂並沒有控股乃木坂46合同會社，擔心是否能很好配合外務省的企劃，暗示有沒有可能改用アイドルネッサンス時，他趁機塞進了私貨，「大型偶像團體的特性決定了在海外推廣中擁有的不可替代作用，而且外務省也完全相信SME對乃木坂46的控制力，即便有《NANAMISTYLE》變為《MAISTYLE》這類情況出現也不會影響對SME的信心。」
這話一出，永田英彥就是一愣，雖然表情如常，但眼球下意識地向村松俊亮方向微微一動。這一異常雖然緊接著就控制住了，但在有心人的眼中還是清晰可辨，令林真秀不僅確認這人肯定是村松俊亮的親信外，也做出別看村松俊亮不動聲色，但反有欲蓋彌彰嫌疑的判斷。
既然已經有了結果，他就沒再作死地繼續試探，接下來正常回答永田英彥的問題，結束后又一一回答了伊藤雅康、土川元兩人助手的問題，前後耗費了一個多小時。
偶像出海推廣的事，一次座談會當然不可能做出決定，所以初步交換意見的問答結束后就意味著尾聲的到來。林真秀請曾根健孝和津田陽子分別進行總結致辭，在兩人再次感謝對索尼三家會社能來參加會談，表示期待進一步洽談合作的期望后，座談會就此結束。在電梯口，一群人互相道別，林真秀和村上駿陪同送客。
出於安全考慮，中央省廳辦公廳舍不允許社會車輛進入，也不能在大門口長時間停留，因此，一行人到了外務省本館廳舍一樓大堂后就停下腳步，等待這幾名索尼子公司高管的配車從附近的停車場駛來接人。
期間，為了避免冷場的尷尬，永田英彥和林真秀開始閑聊，話題出人意料地從昨天乃木坂46京都握手會那次小風波開始——他微笑著說：「昨天林企畫官在京都說的話可是給我們帶來點小麻煩呢，官網留言板和SNS上有不少留言詢問到底是哪個國家的官方，邀請乃木坂46參加什麼國際活動，倒是讓我們難以回答。」
林真秀並不奇怪這件事中自己的身份信息被SME的人探聽到——兩家都在六番町大樓辦公，隨便打聽下就能知道，但不能忍受這種綿里藏針的話——想趕鴨子上架，用壓迫法逼著他給出邀請的承諾嗎？於是不輕不重地反擊了下，「今野桑沒有說嗎？那我也不便越俎代庖。」——這就是欺負索尼音樂娛樂對乃木坂46合同會社控制力不強，有恃無恐於對方不可能打聽到具體情況了。
永田英彥涵養不錯，當然對一名不到三十歲就已經成為中央省廳的企畫官，最低也能晉陞至局長的精英官僚也不能不涵養好，因此居然笑容更盛，語氣也更加謙遜，但同時不乏強硬地接話，「無論是N46LLC還是SME都希望乃木坂46能更上一層樓，國際活動更是多多益善，所以今野桑爭取到后並不妨礙SME繼續爭取。SME也願意為此交結每一位朋友，尤其像林企畫官這樣的社會精英。再說這次外務省既然是邀請SME而不是N46LLC來座談乃木坂46的海外推廣，林企畫官總不能厚此薄彼，吝嗇於給SME一份國際活動的邀請吧？」
適當地找人幫忙一直是拉近關係的重要方式——求人一次，總要回報一次，一來二往就熟悉了起來，索尼音樂娛樂也肯定不缺一份國際活動的邀請，所以永田英彥說這話無非是將自己置於弱勢一方，發出善意的試探，這正中林真秀的下懷，於是他就坡下驢，「國際活動的邀請肯定有，外務省現在正與韓國的M-net電視台接觸，如果邀請乃木坂46擔任今年12月在香港舉行的M-net亞洲音樂大獎表演嘉賓，不知道SME有沒有興趣？」
這還真不是他信口開河，JYP和M-net關係很不錯，現在又有求於他，而且MAMA雖然本質是韓國國內的音樂獎項，但既然冠以「亞洲」名號，總要有其他國家歌手點綴一下，所以想要MAMA大獎或許要利益交換才行，但要個表演嘉賓並不困難。
大概沒想到真能當場得到邀請意向，永田英彥遲疑了一下才試探性地問：「林企畫官厚愛，SME何以為報？」
林真秀笑眯眯地回答：「何以為報就不用了，不過我有個提議，SME不妨考慮一下。」
永田英彥不敢掉以輕心，謹慎地說：「請說。」
「我是宮城縣出身，總想為地元做點事，而且作為公務員也一直在考慮該如何響應內閣的地方創生和東北部地區復興的號召。記得今年乃木坂46的年度『真夏全國巡演』將於下個月5日在仙台拉開帷幕，那麼能不能在演出之後，順便在宮城縣做一期冠名番組，幫助推廣當地的旅遊資源和農業產品呢？如果SME能代為答應的話，我可以聯絡當地的農協或縣議員向SME發出正式邀請。」
這事並不大，但問題是現在已經是七月二十七日了，距離仙台巡演只剩下九天。想要在這麼短的時間內完成策劃和各種準備工作幾乎是不可能的事，這讓永田英彥又一次遲疑了。然而不等他開口，邊上村松俊亮的聲音已經傳了過來，「能支持地方創生和東北部地區復興是乃木坂46的榮幸，SME很期待能得到宮城縣的邀請。」
林真秀笑了，這可是他精心為村松俊亮量身定做的誘餌，結果順利地釣上了這條大魚，並測試出對方迫切的心情。
看來以後的三方較量還會更精彩，他默默地想著。