18.第18章 ：人情世故
三個人押著貨從南方回來，楊昆特地跑市裡買了電錘、水鑽、脹管器，劉學鋒本人就是修家電的，氣焊、氟里昂氣罐等工具自己就有。
萬事俱備，只欠東風。
在94年，空調還屬於奢侈消費品，不能搞上門推銷那一套。
得讓買家主動找上門來。
有能力消費這些空調的目標人群里，公家單位付款不及時，批手續更麻煩，不予考慮。
楊昆瞅準的是縣城裡先富起來的那批人。
92南巡過後，國內興起了新一輪的經濟建設高~潮，下海經商也隨之風起雲湧。
一批批富有開拓冒險精神的實幹家放棄國家幹部的身份，從體制內移身商海，這些人後來被歸為「92派」。
眼界上的開闊，經濟上的富足，使這些人有實力也願意追求物質上的享受。
即使如此，這批空調的銷售情況也不算理想。
畢竟4998元的價格在那擺著，即使比商場里的定價便宜了將近一半，三菨重工的品牌也為世人所熟知，不過真要一次拿出這麼大一筆錢來，換誰也得猶豫一番。
早有心理準備的楊昆並不著急，除了私下裡把消息放出去外，他也沒有大張旗鼓地宣傳。
倒騰點隨身聽什麼的只是小打小鬧，像空調這種大件就太容易引人注目了。
俗話說民不告，官不究。
搞得聲勢太大的話，萬一被那些眼紅的同行告上一狀，工商局的來查營業執照，稅務局的告你偷稅漏稅，公安局的說你非法走私，質監局的問你要出廠合格證和檢驗證明……這些都是事。
還是悶聲大發財的好。
一連幾天無人問津，楊昆跟個沒事人一樣，照常早起鍛煉，白天在工地上幹活，晚上拉著何平，買了牛羊肉和調味料、木炭、鐵簽，自製了簡易的烤肉架，嚼著肉串，喝著啤酒，侃著大山。
前些日子沒那條件，如今手頭寬裕了，楊昆認為有必要改善一下自己和家人的生活條件，別的不說，起碼得頓頓有肉。
營養跟不上的話，按他現在的體能訓練強度，不定哪天就因為貧血或血糖過低被送進醫院了。
楊昆給自己娘倆定的量是一天一斤半牛肉，烤著吃、燉著吃、煎著吃、搓成丸子炸著吃……一連吃了幾天，體重沒增加多少，負面效應倒先出來了——劉素芬現在見了牛肉就反胃。
面對楊昆一臉殷勤地遞過來的烤牛肉，何平擺出敬謝不敏的表情，說：「外面硬得跟鞋底似的，裡面還帶著血絲，真難為你能吃得下去。」
頭一個吃螃蟹的人出現了。
是一位在百貨大樓租櫃檯賣皮鞋的個體戶。
早就蓄勢以待的楊昆叫上何平、劉學鋒，帶著全套傢伙什，蹬了輛借來的三輪車，連空調一起拉到了個體戶家。
楊昆拿水鑽給何平示範怎麼在牆上開孔，然後穿銅管、固定內外分機，劉學鋒負責接線。
忙活了一個多小時之後，接上電源，一按遙控，滴的一聲輕響，室內機的出風口緩緩打開，不一會，清涼的風吹出來，打在大汗淋漓的三個人身上，舒坦。
個體戶很滿意，不但給錢痛快，還自發地在大樓的商戶和客戶中間替他們作宣傳。
當然，也有炫耀的成分。
後面的事就順理成章了。
等到二十多台空調全部售磬，已經到了公曆7月底。
一個多月的時間裡，房子主體已經建好，準備上房頂。
無論是商品樓還是自建住宅，封頂都是最關鍵的工程之一。
擇了個吉日，劉全保把全部人馬拉過來，花了一上午的時間，給樓房封了頂。
看著從無到有的二層小洋樓，劉素芬忍不住直抹眼淚。
特別是看到除了幾家關係最近的街坊之外，一些平常走動不多的親友也都趕來幫忙，她心裡五味雜陳。
男人剛走那會，人人避之不及，生怕她開口借錢。
不借吧，親戚里道的，說不過去，借吧，知道她還不起，明擺著打水漂。
這會聽說楊昆出息了，掙錢了，又都主動找上門來幫忙、示好。
窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。
人情世故，不過如此。
楊昆能猜到母親的心思，握著她的手，輕輕拍了拍，說：「媽，別哭，以後會越來越好。」
劉素芬哽咽著說：「媽高興。」
當天晚上，楊昆帶著母親，拿著她的小本子，挨家挨戶地找上門去，把過去欠下的幾千元借款一一還清。
第二天，楊昆把劉全保拉到角落裡，拿出5000元錢遞給他，說：「劉叔，這些錢你先拿著，剩下的部分，等工程掃尾之後一次結清。」
老劉笑得合不攏嘴。
對於楊昆先抹外牆、貼牆磚、封陽台，然後再搞室內裝修的提議，他一口就答應下來。
傳統的做法是先內后外，不過先外后內也不會影響房屋質量，工期也差不多。
楊昆把活交待清之後就撒手不管，自己忙著跑手續，辦房產證。
大隊幹部都是父親昔日同事，絲毫沒有刁難不說，還主動幫他完善手續，指點門路。
看在2條硬盒紅塔山的面子上，城關鎮房產管理所的相關辦事人員也對他笑臉相迎。
等到外牆抹好，樓上樓上貼了牆磚，臨街陽台和底層的門臉都裝好鋁合金門窗之後，房產證也拿到了手裡。
與此同時，堂姐楊曉敏收到了省經貿大學寄來的錄取通知書。
楊昆拿出預先留出來的1台愛華隨身聽，送給堂姐作入學禮物。
楊曉敏很開心。
楊建軍卻在暗暗發愁。
一大家子人，全靠他一個人上班掙錢養活，好不容易供大女兒讀完了高中，又要給她湊大學的學費，手頭一下子變得捉襟見肘起來。
眼看老婆肚子一天比一天大，想想沒出世的孩子，眼看又是一大筆開銷。
前思後想，他悄悄和老婆商量，準備讓二女兒曉麗就此休學。
楊曉麗知道后很不開心。
雖說窮人的孩子早當家，曉麗這孩子從小也很懂事，可畢竟才14歲，眼看著姐姐考上了大學，自己卻連上高中的機會都沒有，自然高興不起來。
楊曉敏考上大學的歡樂氣氛也被沖淡了不少。
劉素芬聽到隔壁傳來的哭聲，悄悄和兒子商量，想拿錢出來供侄女上學。
楊昆沒有馬上表態。
二叔二嬸平時對自己家多有照顧，於情於理，這恩得報。
但報恩也講究個方式方法。
平時買菜買肉，給二叔家多帶一份，小事。
94年的大學學費不高，一年也就幾百塊錢，小事。
問題是，大女兒考上大學，你給出學費，二女兒要上高中，你管不管？
三女兒呢？
沒出世的孩子呢？
他沒對母親講什麼升米恩，斗米仇的大道理，也知道她肯定聽不進去。
說不定還會罵自己是知恩不報的白眼狼。
仔細考慮了一會，他說先去找二叔商量一下。
授人以魚不如授人以漁。
在楊昆看來，這個時代能賺錢的路子實在太多，唯一欠缺的只是啟動資金和一點眼光而已。
何況有他這個後知20年的豬哥亮從旁指點。
別的不說，找個合適的地段，開家特色小吃店，只要經營得當，發家致富不敢說，養家糊口卻不成問題。
聽侄子說完他的想法，楊建軍有些啼笑皆非。
前陣子自己還在替他張羅工作，這會怎麼就輪倒他替自己找活幹了？
這個巨大的反差使他有些接受不能。
只是想想楊昆在短短不到兩個月的時間裡，蓋起了房，還清了債，生活條件還大大改善，卻不由得他不刮目相看。
心動之餘，又實在捨不得丟掉工人身份這個鐵飯碗。
他卻不知道，就在不遠的將來，自己眼中的這隻鐵飯碗就會被扔下懸崖，砸得粉身碎骨。
看著二叔眉宇間的猶豫神色，楊昆能猜到他所慮為何。
多少年來養成的根深蒂固的舊觀念，要一下子轉變過來，確實有些難度。
他留下二叔自己在房間里思索，把堂妹曉麗拉到一邊，問她自己有什麼打算。
哭鬧了一陣，楊曉麗也想開了，她知道自己不是那種聰明過人的女孩子，初中這兩年學習成績都很一般，上了高中也不見得能考上大學。
她對小堂哥說，不想看到父親為難，她打算明天就出去找活干。
楊昆知道自己這個堂妹讀書不行，做生意卻是不折不扣的一把好手，初中輟學后替人看了幾年櫃檯，後來自己弄了個服裝品牌代理，小日子過得相當滋潤。
他伸手揉揉楊曉麗的腦袋，說：「你自己想好，想上學，哥出錢供你，要是真不打算上了，幹活的事，哥有辦法。」
楊曉麗眼睛一亮，還沒開口，楊昆豎起食指在她眼前搖了搖，「別急著做決定，好好考慮考慮，跟你爸商量好再說。」
楊曉麗重重地點了下頭。
回屋跟母親一說經過，劉素芬笑著打趣他：「剛掙了幾個錢就不知道自己姓什麼了，還替曉麗拿主意，你自己上學的事反倒一點都不上心。」
楊昆笑了笑，說：「學要上，錢也要掙。」