407.第407章 ：整版廣告

  有驚無險地進入市區，在楊昆的一路指點下，劉彥波戰戰兢兢地駕車拐入鄴河大道，駛進了《鄴河日報》報社大樓前的停車場。 

  覺得劉彥波的交際能力還有些欠缺，楊昆就吩咐他在車上等，自行上樓去和日報社廣告信息部的侯主任見面。 

  剛走出兩步，他又折了回來，囑咐劉彥波：「最好把車窗打開一條縫通風，以防尾氣中毒。」 

  劉彥波依言將車窗搖下一些，看著楊昆走上台階，從兜里摸出煙來點，剛抽了一口，又覺得大模大樣地坐在車裡抽煙有些不妥，猶豫了一下，還是擰鑰匙熄了火，推門下車，將大衣領子豎起來，找了個背風的角落過煙癮去了。 

  臨來之前，楊昆用電話和那位侯主任聯繫過，和乘電梯上到廣告信息部所在的七樓時，侯主任正在自己的辦公室等他。 

  楊昆此行是給喜羊羊打廣告來了。 

  鄴河日報屬於鄴河市委官方督辦的機關報，針對的主要受眾群體是全鄴河地區的黨政機關，辦報宗旨以指導性、思想性為主，可讀性、服務性為輔，風格偏於嚴肅，嚴格地說，算不上民營飯店開業推廣的首選媒介。 

  不過楊昆有他自己的考慮。 

  首先，在互聯網還沒有大行其道的年代，傳統媒體的地位和優勢不可忽視，其中又以廣播、電視、報紙廣告的推廣、宣傳作用更為明顯。 

  有聲媒體方面，早在一周前，楊昆就分別和市電視台、市廣播電台簽訂了廣告合同，約定從1月21日起，進行為期10天的滾動宣傳。 

  平面媒體方面，後世發行量最大、版面最多、商業氣息最濃厚的都市報還未面世，在鄴河市面上現有的各類報紙中，除了省辦的日報和青年報外，就屬鄴河日報的影響面最廣。 

  相對而言，更加貼近群眾生活的鄴河晚報創刊不過年余，影響力還遠不能和日報相提並論，當然，該打的廣告還是要打的。 

  在楊昆看來，鄴鋼大廈分店是喜羊羊連鎖火鍋店邁入市區餐飲市場的第一步，也是最重要的一步，能否就此一炮而紅，順利打開局面，迅速積累起人氣和口碑，對於後續分店的籌備，以及喜羊羊在市區的整體布局來說至關重要。 

  因此，任何可供用來提升喜羊羊品牌知名度的媒體和方式，有一個算一個，楊昆統統不會放過。 

  其次，鄴鋼大廈分店選擇的開業時間是元月30號，農曆的大年三十，在這個一過臘月二十，絕大多數飯店就都關門歇業的時代，選擇大年夜鳴炮開張，不但和連鎖火鍋一樣屬於前所未有的創新行為，也是一種十分冒險的逆勢之舉。 

  為此，楊昆特別推出了「年夜飯、大團圓」開業酬賓活動，刻意營造出一家團圓吃年夜飯，和和美美共看春晚的噱頭，以求儘可能吸引大家的眼球，力爭造成預料中的轟動效應。 

  要想讓廣大消費者接受年夜飯這種領先這個時代好幾年的新鮮事物，再多的宣傳渠道、再高的推廣費用都是值得選擇和付出的。 

  與此同時，楊昆也想藉助這種不惜工本的、鋪天蓋地的轟炸式的宣傳，向市區的消費者展示喜羊羊的實力和決心，進一步提升品牌美譽度。 

  最後要考慮的，是這一餐年夜飯所針對的目標群體。 

  雖然鄴鋼大廈地處鄴河市黃金商業圈內，有著得天獨厚的地域和人流量等優勢，不過到了大年三十，各大商場都停業放假，下面郊縣的人們也不會留在市區吃年夜飯，那麼有時間、也有能力到喜羊羊進行消費的，就要數各黨政機關、企事業單位的領導和職工們了。 

  作為各單位必訂的機關報紙，鄴河日報在這些特定人群中的影響力是毋庸置疑的。 

  綜合以上原因，鄴河日報是楊昆必須拿下的主要宣傳陣地之一，只是從上次接觸的過程來看，報社方面的興趣似乎不是很大。 

  究其原因，作為鄴河市黨委宣傳機關的喉舌之一，鄴河日報辦報的重心在於政策宣傳方向，向來不以贏利為目的，其廣告信息部經手的主要業務，也多是些證件掛失、尋人啟事之類的公眾信息，雖然也象徵性地收取一些廣告費用，但對於楊昆提出的整版廣告需求，別說此前沒有經手過類似的業務，就連相應的收費標準都沒有劃定出來。 

  因此，當一周前楊昆和徐麗婭聯袂找上門時，這位侯主任並沒有立刻給出明確的答覆，而是表示要向上司請示之後再作決定。 

  碰壁之後，楊昆並沒有氣餒，和徐麗婭商量之後，私下裡又和這位侯主任接觸了兩次。 

  與此同時，他還以昆朋餐飲的名義，向日報社無償贈送了一批數量不菲的糧油作為春節福利。 

  明裡暗裡多方努力，才有了今天的第二次正式會面。 

  看在楊昆這人很「識相」的份上，再次見面時，侯主任表現得就要熱情得多。 

  寒暄過後，侯主任告訴楊昆，報社老總本來是不同意將整張版面拿出來給私營企業打廣告的，多虧他苦口婆心地勸說，才勸得老總改了主意。 

  楊昆會意，起身關上辦公室的門，掏出一個信封放到侯主任的桌上，笑道：「知道侯主任家不缺這點年貨，不過快過年了，承侯主任這麼照顧，不意思一下，心裡總是過意不去。」 

  侯主任皺起眉頭，「小楊你這是幹什麼，社裡有規定，不能收受客戶的饋贈，上次一起吃飯已經是逾矩了，快收回去。」 

  楊昆知道他這話只是託詞，擺擺手，「也不是什麼值錢的東西，幾張美食林的購物卡而已，就當小弟給家裡孩子買點零食，還請侯主任笑納。」 

  楊昆知道，以現在的社會風氣，尤其是考慮到侯主任所處的職位和級別，現金估計是不敢收的，像這種不記名的預付費購物卡就沒有太多顧忌了。 

  侯主任拿手指指他，「你呀，唉，太客氣了。」說著話，隨手把信封掃到了抽屜里。 

  客氣完之後，開始談正事。 

  現時私人企業在報紙上做整版廣告尚屬創舉，沒有先例可循，經過侯主任的爭取，上頭給出了每次1000元的收費標準，當然，作為機關報，頭版和第二版例來是要留給黨政主要領導的，楊昆能爭取到的，不過是第三版的廣告版面而已。 

  即便如此，已經令楊昆暗自大呼便宜了。 

  敲定了合作意向之後，楊昆並沒有當場確定廣告內容，而是和侯主任約好下午再見，就先行告退。