410.第410章 ：懸念營銷

  在一定寫字樓里，楊昆等人見到了這家榮信會計師事務所的發起人之一，那位從市人行退休的老領導。 

  老頭的名字很有趣，叫甄守信。 

  據他介紹，他的合伙人叫王光榮，事務所的名稱就是從倆人名字間各取一個字得來，也是這個時代較為普遍的命名方式。 

  從甄老頭口中，楊昆得知，他和曾芸的接觸並不多，反倒是和她的丈夫謝海明在一起工作過一段時間，那時謝海明才剛剛調入市人行工作，之後不久老頭就退休了，不過由於業務的關係，倒是沒斷了聯絡。 

  楊旨能猜到他所說的「業務」是指的哪些方面。 

  在90年代中期，出於保密意識，一般的私營企業主還不太習慣跟專業的會計師事務所合作，而大多數的國營企業本身的財務科室配置得都比較完善，因而許多會計師事務所除了承攬替企業做賬、財務審計、培訓財會人員等本職工作之外，私下裡還經營著一些「拓展」型業務。 

  所謂的拓展業務，其實就是幫助那些有實際需要的企業跑跑貸款，或是倒騰些承兌匯票之類的有價證券，以及利用其在相關部門內的人脈關係，替企業擺平一些無足輕重的小麻煩，甚至有的事務所本身就是個皮包公司，打著會計師的旗號，以專門幫人「平事」為業。 

  從現階段來看，相對於其本職工作來說，這些帶些擦邊球性質的業務才是事務所真正的贏利重心所在。 

  反過來看，許多具有一定官方色彩的事務所也是借重其本身的這種影響力來拉攏生意。 

  對於楊昆來說，在現階段及至今後相當長的一段時期內，和這樣的機構搞好關係，有助於規避一些不必要的財務損失和非業務支出，也可以為企業發展壯大以後的合理避稅方面提前做出規劃。 

  臨上樓之前，楊昆和徐麗婭已經在車裡對過口風，和老頭胡侃了會子天氣之類的沒營養的客套話，就把話題引入雙方的合作意向上來。 

  楊昆向對方提出了三點要求。 

  一、安排一個經驗豐富且精力充沛的會計師團隊，利用春節前這段時間，幫他手頭現有的幾家店整理、規範現金賬目和財務記錄； 

  二、定期審核各家店的營業收支、核算贏利和各股東應得的分紅； 

  三、在半年之內，幫他培訓一批合格的財會人員出來； 

  至於要不要就其它拓展業務進行合作，則視企業發展的實情需求而定。 

  對於以上要求，甄老頭表示毫無壓力，「放心吧，咱們吃的就是這碗飯。」 

  一番唇槍舌戰之後，雙方就合作內容、期限、費用達成了初步意向，並約定自明日起開始進行試探性合作。 

  從會計師事務所出來后，楊昆又和徐麗婭一起跑了趟市日報社、晚報社、電視台和廣播電台，分別敲定了各自的廣告內容和刊登、播出時間。 

  這其中，視媒體性質的不同，其廣告語和表述形式稍有差異，核心宗旨卻完全一致，那就是懸念營銷。 

  以在鄴河日報上刊登的整版廣告為例，偌大的版面上，除了爆竹、燈籠、窗花、剪紙之類的傳統喜慶元素外，最醒目的位置只有一張喜羊羊店面正門的剪影，門側的廊柱上懸挂著一幅春聯，上寫：「年年歲歲辭舊歲，歲歲年年迎新年」，門楣店招的位置掛著橫批：「上？吃飯」 

  整付春聯和橫批都是紅紙黑字，唯有中間那個特別加大、加粗的「？」是醒目的大紅色。 

  從1月21日開始，直到29日這九天的時間裡，上下聯的內容每天一換，都是迎春接福之類的吉祥話，唯有橫批上的「上？吃飯」始終如一，除了店面正門的寫意剪影之外，整張版面不會出現任何跟喜羊羊火鍋城沾邊的內容，店名、地址、聯繫人、電話號碼，一概沒有。 

  對於這種後世里爛大街的懸念式廣告，徐麗婭和那位侯主任都有些難以接受，10天的整版廣告，上萬元的費用，就為了跟讀者逗悶子玩？ 

  當著侯主任的面，楊昆沒多作解釋，只是堅持要求報社按自己提供的素材和意向定稿、排版，並在正式刊登之前由他提前過目、確認。 

  雖然不太理解他這種過於標新立異的宣傳方式，對其效果也不抱樂觀態度，不過看在用戶就是上帝的份上，侯主任還是爽快地接受了楊昆的意見。 

  回到車裡，徐麗婭不無擔心地問：「你確定這麼做有效果？」 

  在侯主任面前，楊昆還敢裝出一付高深莫測的樣子，當著徐麗婭的面，他可沒膽子充什麼算無遺策的世外高人，耐心地解說道：「咱們選在除夕這天開業，本來就是逆勢而行，要想不冷場，就要奇兵突出，我之所以提前10天就開始打廣告，也是為了在消費者心目中留下足夠的懸念空間，直到開業當天再揭曉謎底，才能儘可能地調動他們的好奇心。」 

  徐麗婭想了想，問：「驢腦袋前的胡蘿蔔？」 

  楊昆哈哈一笑，「就是這個意思。」 

  將她送回鄴鋼大廈之後，返回易陽的路上，邵兵不無感慨地說：「以前覺得開飯店挺簡單，今天才知道，敢情裡面還有這麼多門道。」 

  楊昆笑笑，說：「經商之道，詭詐多變，除了企業和消費者本身之外，有太多的因素可以決定一樁生意的成敗，盡量考慮周全一些，才能儘可能地避免受挫的風險。」 

  邵兵若有所思地點點頭，不再說話，專心開車。 

  對於生意方面的事，他接觸時間太短，還無法完全理解楊昆這番話的深意，不過就今天的所見所聞來看，這位年輕的老闆肯定是個正當生意人無疑，這也打消了他心中殘存的一些疑慮。 

  回到開發區，楊昆將今天的行程和收穫通報給二叔、何平，並用電話通知其它幾家店的負責人，從明天開始，抽調各自的財務記賬人員，接受榮信會計師事務所的正規培訓。 

  問過楊建軍，知道他安排劉彥波暫時住在樓上的辦公室里，楊昆四下瞅瞅，低聲囑咐二叔，「我這位表哥手把子太潮，性子也有些毛躁，叔你平時多留點神，有個什麼行差踏錯的，該數落就數落，不用給我媽留面子。」 

  楊建軍會意地一笑，「行啊，先讓他跟我送幾天貨再說。」