485.第485章 ：成王敗寇

  楊昆問小劉：「打算代理哪個品牌？」 

  小劉說：「我詳細打聽過，市面上目前就只有萬燕一個牌子，聽說三星、飛利浦和日本幾家廠商都在做，不過還沒見到成品機型。」 

  「萬燕……」楊昆左臂支在車窗上，托住下巴作思考狀。 

  提到VCD，就不能不提到「萬燕」。 

  開拓者也好，先烈者也好，這個從兩位創始人的姓名中各取一個字而得名的公司研製出了世界上第一台VCD，並為這種視聽產品的普及作出了巨大努力，投入了巨額人力物力財力，付出了巨大代價，都是不爭的事實。 

  開拓者一般只有兩種下場，一種是數錢數到手軟，一種是賠錢賠到吐血。 

  很不幸，萬燕屬於後者。 

  自93年第一台VCD樣機面市並通過國家鑒定以來，隨後斥巨資成立的萬燕公司於94年生產了數萬台VCD，而全國的銷量加起來還不到2萬台，其中還有相當一部分是被各個廠家買回去當作了「小白鼠」。 

  高額的研發費用攤高了早期的產品成本，高昂的廣告費用也是雪上加霜，加上萬燕為了推廣影碟機而斥資開發的卡拉OK碟片，以及為此支付的版權費用，已經將其自身拖到了無以為繼的尷尬境地。 

  再加上目前的製造技術還很不成熟，碟機的質量相當不穩定，因此，楊昆認為，代理萬燕的產品不是個好主意。 

  而且他清楚的知道，這個品牌已經存活不了多久了。 

  成王敗寇，商場鐵律。 

  有人哭就有人笑。 

  就拿今年來說，95年，是VCD市場的孕育期。 

  經過這一年的培育，隨著生產技術的發展，整機成本的逐步降低，特別是盜版碟片的泛濫，VCD市場將在96年迎來爆炸式的發展。 

  從整個20世紀來看，這是國人唯一一次在消費類電子產品領域看到了領先世界的機會。 

  在楊昆看來，不在這塊大蛋糕上啃一口，實在對不起他重生者的身份。 

  只是這一口要啃多大，如何下嘴，卻還得慎重考慮一下。 

  從VCD市場的存在周期來看，代理一個或幾個知名品牌，從銷售中分一杯羹，無疑是最穩妥、風險最小的辦法。 

  重銷售而輕生產，是他做生意的習慣，船小好掉頭嘛。 

  在確定具體要代理哪個品牌之前，他首先就將萬燕排除在了備選名單之外。 

  對於這位註定要湮沒於歷史長河中的探索者，他實在是生不出太多的憐憫之心，即便擁有對未來十幾年內視聽產品發展趨勢的深刻了解，也不打算出手挽大廈於將傾。 

  一是沒錢，二是沒空。 

  他的目標，是愛多、新科、先科等後來居上者。 

  為了避免被人當成神棍，他並沒有裝出一付未出茅廬先知天下三分的高知形象，也沒有馬上否定小劉的想法，只是不置可否地嗯了一聲，「這事先不急，你不是訂著好幾份電子類報刊么，多關注這方面的消息，多方了解、接觸一下，過段時間，我打算再去趟粵東，實地考察一下當地的電子廠，說不定能碰到幾家做VCD的廠子。」 

  小劉知道粵東一帶是電子窩，也知道楊昆對於電子電器類產品的了解不比自己少，點頭答應下來，指著身後的店面說道：「還有個想法，等這邊騰出來，除了售後維修之外，多出來的大半個店面，我打算弄個音像租賃，你覺得有沒有搞頭？」 

  楊昆忍不住笑了。 

  從小劉這句話里不難聽出來，他還在糾結著以前翻錄毛帶被治安股處理的恥辱。 

  哪跌倒從哪爬起來，也是人之常情。 

  他把煙灰彈到窗外，無所謂地點點頭，「你自己做主就行，這買賣下不了多少本，我也不跟著你摻和了，就有一點，既然咱們都看好VCD，就盡量不要進太多錄像帶，說不定哪天VCD把錄像機取代了，不就全砸手裡了？」 

  雖然覺得他的話有點聳人聽聞，不過出於對楊昆的尊敬，劉學鋒還是鄭重其事地答應了下來，問他：「今天找我啥事？」 

  楊昆一拍腦門，「聊得高興，差點把來意忘了。」 

  簡單說過自己準備投資興建養殖場和屠宰場的事，楊昆問他：「工業級冷庫的設計和施工，能不能拿下來？」 

  劉學鋒瞪著眼睛問他：「哥，你逗我呢？」 

  楊昆哈哈大笑，「這不是打著肥水不流外人田的主意，想照顧你多掙點錢么，你有技術，多找點人幫忙還拿不下來么？」 

  劉學鋒把頭搖得跟撥浪鼓似的，「不是人多人少的事，我這點水平，也就馬馬虎虎搞個家用級的微型冷庫，像你說的工業級的冷庫，最小的儲量都在1000噸以上，從冷凝、蒸發這些工序到具體的冷媒存儲、置換、散熱，每個環節都是一套相當複雜的系統工程，其核心機組更是個龐然大物，別說我了，就連市裡那幾家製冷公司，也不見得有把握能拿下來。」 

  想了想，他又補充道：「還有一點，開發區和市區這倆小冷庫里存的是現成的凍肉，你要辦屠宰場，凍的可就是鮮肉了，為了最大程度地保證肉質鮮美不變質，最好的選擇就是溫度能控制到-25℃以下的速凍庫，用最短的時間將禽肉由常溫降到-18℃至-20℃之間，在其表面形成一層冰衣，以減少乾耗等變化。」 

  「最後一點，這種大型製冷設備一經啟用，就不能頻繁停機維修，不然的話，光是肉類變質、污染的損失就能讓你氣到吐血。」 

  最後，劉學鋒總結道：「要確保達到穩定的運轉效果，市裡那些個半把刀的小公司就有點不靠譜，得請專業的製冷設備生產廠家來幫你配套設計、施工，預算要是不吃緊的話，最好還是找像谷輪這樣的國際性大公司在國內的辦事處，看著多花點錢，質量卻有保障。」 

  楊昆點點頭，「你說的這些，我都知道。」 

  小劉氣得差點沒吐血，「知道你不早說，哥哎，您別玩我了行不？」 

  楊昆說：「哥對男人沒興趣，找你是想請你把這事管起來，從聯繫廠家、設計、施工到監工，一條龍。」 

  小劉如釋重負地吁了口氣，「得，我干。」