498.第498章 ：坐而論道
雙方談到興起，時近中午，不等楊昆提出告辭，胡志高便一力邀請他到鎮上最好的飯店吃飯，陳天南、陳勝作陪。
席間，胡志高很誠懇地問道：「說實話，咱們也有意想上馬VCD項目，卻是不知道該從何入手，不知楊先生有何高見？」
楊昆說：「這就要看你想做多大了，我剛才說過，VCD入行門檻相當低，加上其機械運動部件不多，整機組裝對技術要求不高，只需將幾塊集成電路板用螺絲擰上，知道哪根線插在哪兒，一般人看上10分鐘就能學會，一張床板、一把螺絲刀就能建個組裝廠。」
如果僅僅滿足於門板工廠的規模，胡志高也不是日後那個叱吒風雲的央視「標王」了，對於楊昆半開玩笑似的回答，他並不感到滿意，追問道：「那要是想做大呢？」
臨來之前，楊昆已經仔細回想過愛多的發家軌跡，此時留意對方的表情，知道他是真心求教，便更進一步地提示道：「以貴廠現在的規模，能搞到現成的圖紙和元器件的話，進上一批原配件、找廠家外訂一部分機殼就能上馬。」
胡志高緩慢而堅定地搖頭，看著楊昆的眼睛說：「不瞞楊先生說，我這人雖然沒什麼文化，但也有自己的野心和追求，凡事要麼不做，要做就要做到最好，像我和天生現在搞的這個小廠子，規模不大，經歷的波折卻不少，處處遭冷遇、看白眼，受盡了窩囊氣，對於你所描述的美妙前景，我同樣看好，也想抓住這個難得的機遇，在這一行里做出一番事業來，所以，還請楊先生千萬不吝賜教。」
「賜教不敢，大家不妨共同探討一下。」楊昆沉吟片刻，說：「拋開夢想、激~情之類的創業動力暫且不談，要想做大、做強，我認為要滿足以下幾點要求：首先要有自身的企業特性，其次要有穩定的元器件供應渠道，最後，要有做市場的眼光和魄力。」
胡志高若有所思地點點頭，「企業特性怎麼說？」
楊昆用手指輕輕敲著桌面，「就是俗話說的人無我有、人有我精、人精我專，簡而概之，就是差異化戰略。」
胡志高微微皺眉，「差異化戰略？」
楊昆抿了下嘴唇，解釋道：「做別人做不了的事情，這跟錢多錢少沒有關係，跟你的經營理念有關係，而且這種經營理念不是一成不變的，企業做到10萬、100萬的規模時是一種理念，做到1000萬、1億時，環境不同、競爭對手的層次不同，經營理念就要隨之變革，但萬變不離其宗的是，無論規模做到多大，要始終保持自己獨特的風格，始終保持理念上的領先。」
胡志高和陳天生、陳勝分別對視了一眼，不自覺地陷入了沉思之中。
看著他絞盡腦汁、冥思苦想的樣子，楊昆暗自好笑，類似的觀點，是眼前這位風雲人物自巔峰跌入谷底之後，在獄中反思自己的過往才總結出來的，拿出來投其所好，頗有「以彼之道、還施彼身」的妙用。
腹有詩書氣方華，現在的胡志高，還只是個技校畢業、維修工出身的小工廠主，比之劉學鋒的水平也高不到哪去，沒有時間、經歷的積澱，沒有獄中苦讀、鑽研經濟理論知識的基礎，對於楊昆提出的所謂差異化戰略也只能勉強理解個大概，暫時放下這個問題不談，問起更加實質性的內容：「對於VCD各個核心部件的上游供應商，楊先生有沒有了解？」
楊昆不答反問：「既然胡經理已經進行過前期的調研，不知了解到什麼程度了？」
「其實早在去年，我和天生就聽陳工談起過VCD。」胡志高看看陳勝，說：「只是覺得市場前景還不夠明朗，才一直在觀望，從各種渠道了解到的消息來看，機芯的主要供應商是飛利浦和索尼兩家，不過本地有不少LD、CD生產線都是買來激光頭自己開模做機芯，不用付專利費，成本肯定要低得多。」
「一分價錢一分貨，成本下來了，質量也就無法保證。」楊昆隨口評價了一句，繼續問道：「解碼板呢？」
「至於解碼晶元和電路板嘛……」胡志高皺了下眉頭，說：「目前只知道是斯高柏最早推出的專利，德州儀器買了過去，正在進一步研發，別的廠家有沒有在做，暫時還不清楚，我正和天生商量，要不要到香港那邊去拜訪一下德儀的辦事處。」
對於愛多發展過程中所走過的彎路，後世人剖析得相當透徹，甚至有不少網文作者將其情節借用到自己的書中，楊昆自然知之甚詳，點點頭，說：「我了解到的情況也差不多，不過有確切的消息聲稱，德儀對MPEG編解碼的市場前景並不看好，已經中止了相關的研發工作，依我的建議，二位不妨直接和斯高柏公司聯繫一下，看眼下是誰接手了相關業務，當然，這也是一家之辭，僅供二位參考。」
商業談判過程中講究控制節奏，楊昆以往談生意時也不會將所有的底牌一次全打出來，而是習慣性地有所保留，根據實情情況再決定打哪張牌，不過考慮到初次見面，還是決定小小地點撥他們一下。
雖然只是簡單的一句話，卻令胡志高為之動容不已，他知道，就憑對方這句話，他們就可以省去不少時間和精力，少走不少彎路，和陳天生交換了一下眼神，問：「既然大家看法一致，也就有了合作的可能，不知道楊先生打算採樣怎樣的合作方式？」
楊昆面帶苦笑，廠商之間的合作首先要以成熟的產品為基礎，沒有產品，還談什麼分銷許可權和優惠條件？
乘興而來，輾轉千里，卻沒取得什麼實質性的成果，雖然結識了幾位未來的業內精英，也給今後的合作打下了比較良好的基礎，但總歸是白跑了一趟。
想到這裡，他不禁感到有些意興闌珊，坐而論道的激~情也消退了不少，略帶敷衍地說道：「我此行的目的是想尋找現有的VCD生產廠家，準備在北方市場搞代理，只是就所接觸過的廠家來看，大家還都處在前期籌備階段，也只好過段時間再說了。」