727.第727章 ：有利可
從鄴鋼大廈出來，楊昆直接去馬路對面的昆朋電子和劉學鋒見面。
小劉也只比他早回來一天。
為了推廣自家代理的蘋果VCD，劉學鋒也蠻拼的。
自7月初至今，小劉帶著兩位司機，耗時將近一月，輾轉數千公里，行程遍及燕、魯、豫三省各主要城市，拜訪了幾十家有實力的家電經銷商，和十幾家媒體、公司簽訂了廣告合同，稱得上是披星戴月、日夜兼程，累得整個人都瘦了一圈還不算，剛回到鄴河，又忙著協調發貨，連楊昆的升學宴都沒顧得上參加。
短暫休整之後，他還要再赴晉西，確定本大區最後一個省份的代理和廣告宣傳工作。
大致翻了翻他帶回來的合同，楊昆問：「怎麼都是戶外廣告，報刊和電視不做？」
劉學鋒說：「胡哥的意思，說公司目前的實力還稍嫌不足，準備全力攻略滬寧市場，北方各省的電視廣告暫時先不考慮，過段時間再統一安排。」
作為國內第一大城市，經濟、科技、工業、金融、貿易和航運中心，滬寧歷來是消費類電子娛樂產品廠商必爭的戰略要地，蘋果電子想要在國內及至亞洲的VCD市場中牢牢佔據一席之地，就必須不惜一切代價拿下滬寧市場，對於這一點，楊昆和胡志高早有共識，倒不覺奇怪，問小劉：「小胡打算什麼時候去滬寧？」
「已經派了兩個業務員去打前站了，他自己應該會等到前期的市場調查和廣告公司的考察結果出來以後再動身。」劉學鋒說：「昨天我還跟他通過電話，他說本想跟你商量一下，看你有沒有時間到滬寧見個面，可是一直聯繫不上你，就托我轉告你一聲。」
「前兩天去了趟涉城，趕巧呼機又欠費了……」楊昆隨口解釋了一句，拿起電話撥通胡志高的號碼，「胡哥，我楊昆……」
胡志高那邊正在忙，問過楊昆的行程安排，和他約好10號左右在滬寧會面，就把電話掛了，楊昆掏出小本本記了幾筆，問劉學鋒：「什麼時候去晉西？」
劉學鋒下意識地覺得沒好事，警惕地看著他，「問這幹嘛？」
楊昆笑嘻嘻地說：「準備和鄴鋼拓展點業務，生鐵、焦炭之類的，你要不忙的話，順路幫著踩踩盤子？」
劉學鋒把頭搖得跟撥浪鼓似的，「大哥，你還讓不讓人活了？」
看著他悲憤欲絕的表情，楊昆哈哈一笑，就此閉口不提。
以現在的國民收入、消費水平來說，售價近4000元的VCD稱得上是不折不扣的高端電子消費產品，所針對的目標群體將主要集中在省會和各地級、二線城市，高爐、焦化等重污染生產企業則大多建在偏遠山區和農村，二者之間在地域和行程上不存在太多交集，所謂的讓小劉順道考察，也只是楊昆興之所至，隨口說笑而已。
臨來之前，他和鄴鋼副總王國強約好了一起吃午飯，看時間已近中午，邵兵還沒回來，楊昆就去借了徐麗婭的佳美，驅車到鄴鋼集團公司去和王副總見面。
此次會面有兩個目的，一是敲定建設標準件商城所需的螺紋鋼採購計劃，二是請王國強出面牽線，和鄴鋼集團供應公司的主要領導搭上關係。
私下裡和海榮地產達成協議之後，標準件商城項目的正式立項、簽約在即，涉及到項目審批、土地徵用、拆遷回購等工作，至少需要一至兩個月的前期準備才能正式開工建設，相關建築原料的籌備工作卻已經可以提上日程。
該項目總投資預算近千萬元，所消耗的建築類鋼材不是個小數目，自家就開著鋼貿公司，有現成的關係和渠道，自然沒必要再花高價去同行手裡採購。
至於第二個目的，究竟可以操作哪類原材料，是生鐵、焦炭還是鐵合金，則要視鄴鋼的實際生產需求和現實供應情況而定。
冶金工業是一門綜合性的工業體系，涉及到的生產工藝和技術五花八門，就拿以生產普碳鋼為主的鄴鋼來說，旗下的產業就涵蓋了燒結、焦化、高爐煉鐵、轉爐鍊鋼、型材和線材軋制等一系列工藝流程、幾十家分廠，每天消耗的各種原材料、燃料更是難以計數，其中蘊藏的商機和利潤也就可想而知。
當然，任何有利可圖的行業都不會缺乏競爭，特別是鄴鋼這種財大氣粗的國有大型鋼企，只要走通了供應、檢驗部門的關係，掙錢簡直不要太容易，競爭自然異常激烈。
據楊昆側面了解到的情況來看，鄴鋼目前的鐵礦石、礦粉、焦炭、焦煤、生鐵等原材料供應業務，基本上都把持在供應公司各個負責人的親朋好友或關係戶手裡，能否順利地拱開供應公司的大門，坦白地說，他心裡一點底都沒有。
談妥採購意向後，也差不多到了飯點，聽楊昆說有意往供應業務上面發展，王國強很爽快地拿起電話，邀供應公司的幾位負責人過來一塊喝酒。
在喜羊羊漢山區分店坐了幾分鐘后，鄴鋼供應公司的兩位副經理也開車趕了過來。
鄴鋼幾位副總各管一攤，負責供應的葛副總外出開會未歸，過來的這兩位一個姓郭，一個姓裴，分別負責爐料、燃料供應。
雖然分屬不同的部門，不過王國強的級別在那擺著，在集團上下的威信又高，他介紹的朋友自然也倍受重視，同時，作為可以列入鄴鋼月銷售額前五名的經銷大戶，昆朋公司在鄴鋼也算有了些小小的名氣，既有關係又有實力，這樣的客戶到哪都受歡迎，幾杯酒下肚，雙方便一掃初見時的生疏，有說有笑，宛如多年老友。
酒過三巡，話入正題，聽楊昆說有意向鄴鋼供應原材料，郭經理接過他遞來的香煙，笑呵呵地說：「楊總來得正是時候，眼下就有個好機會。」
楊昆是本著行就行、不行拉倒的想法來的，卻沒料到事情遠比自己預想得要順利得多，聞言大喜，「請郭經理明示。」