178.第178章 做生意的料
「哎，老闆，這羽毛扇賣多少錢啊？」一個顧客走進店裡，一眼就看到今天早上趙民生剛放到劉桂玉店裡的鴨毛扇，驚喜地道，「前幾天想買說賣完了，今天就看到進貨了。這扇子又輕又軟風也大，給孩子扇一個晚上手也不會酸。」
原來如此，現在不光沒有空調，就連電風扇也是富裕人家才有的稀罕電器，所以一把稱手好用又便宜的扇子就成了人們夏季的居家必備。
劉桂珍生產的扇子好就好在正好搶佔了市場的空白，現在市場上有賣摺扇的、團扇的、草編扇的，就是沒有賣羽毛扇的，而且正好電視劇正在熱播《三國演義》，裡面最奪目的主人公諸葛亮手裡輕搖的不正是這樣的扇子嗎？
「阿姨，這扇子兩塊錢一把。現在剛進貨，您可以隨便挑。」
趙菲趕緊遞了幾把扇子給顧客挑。
「喲，兩塊錢，不便宜呢！」顧客嘴裡這麼說著，手上還挑挑揀揀的，「一塊五賣不賣？」
「阿姨，這扇子一塊五還不夠本呢！兩塊錢免費賺兩毛，你說這世上還沒有賠本的買賣是吧？」
趙菲笑嘻嘻地，一臉孩子氣的可愛，挑扇子的阿姨也就笑笑不再還價，掏了兩塊錢給趙菲，拿著把中意的扇子就走了。
「喲，阿菲，看不出來你還是做生意的料呢。每次遇到這種討價還價的顧客最煩人了，明明都是實價了，她還還價還個不休。」
劉桂玉的性格和劉桂珍有點象，心直口快，性子急，心裡有什麼說什麼。以至於她做生意也是如此，合則賣，遇上討價還價煩的，就乾脆不做了。
還好她這店面是自家的，不用店租，要不就她那火爆脾氣，趕走了不少顧客，賺的利潤還不夠付店租呢。
當然，在娘家人眼裡，劉桂玉一個月能賺上兩百來塊錢，日子已經過得很滋潤了。
劉桂玉上一世和趙菲接觸的時間並不長，主要是她家在縣城，趙菲家在黃坑鎮上，每次回娘家，劉桂玉也只是匆匆到姐姐家裡坐上一坐就走人，雖然心裡想和侄子侄女們親近，到底時間和地點上都不湊巧，難得能長時間地聚在一起。
趙菲對這個親姨的形象，除了短短的每年幾次謀面外，就是從母親劉桂珍口裡的念叨聽來的。總體來說，這個親姨給她的印象還不錯。
一聽劉桂玉這麼說話，顯然平素為此沒少和顧客頂嘴啊！趙菲便給劉桂玉支了個招：
「姨，我聽說在城裡有一種商場，叫超市，是從外國學來的新鮮賣場的做法。
就是把店裡所有賣的東西標上實價，讓顧客進門自已挑，挑的時候已經明白價格了，中意了就帶走付款，不允許還價，一個願買，一個願賣，絕不會發生你剛才說的事情。」
「啊？還有這種商店啊？標實價當然好，可是如果你放開讓顧客挑，那東西還不被人偷走啊？」
劉桂玉搖搖頭，顯然對這種叫「超市」的商場沒有信心。
趙菲可是知道，大興縣第一家做起超市的「百姓」超市，可是賺了個盆滿缽滿，最後在各個省會城市都建起了分店，甚至還上到股市裡上市了。
「姨，要不你試試？從小規模做起，如果不行再改回來，就把這裡改成超市的試點好了，貨架得這麼擺……」
趙菲比劃著說了自已的建議，可是劉桂玉聽得迷迷糊糊的，她的頭腦比較簡單，一說起複雜的事情就不太樂意去做，於是最後連連搖著著道：
「算了阿菲，這事我做不來。太複雜了，我還是守著這個小店就好了。」
趙菲聽了有些無奈，看來做生意和賺錢，也講究天時地利人和，也講究人的素質。象劉桂玉這樣，就是把金山送到她面前，她也不認識。
不是趙菲自已不想開超市，只是現在她一沒資金，二沒時間。不過，她考慮著，如果和趙良伙的投資崩了的話，不妨到大興縣來做超市，可以叫邱智巍把人帶來用。
邱智巍手下一幫人，講組織講紀律，搖身一變為超市員工的話，應該也挺好用的。
至於服裝公司，或許可以等到超市壯大起來后，再籌資投資。
頭腦里紛亂地想著今後的生財大計，趙菲心裡的藍圖逐漸勾勒清楚。
這時，她看到父親把小姨叫到內屋去說話。不一會兒，小姨出來了，臉上原本健康的紅潤忽然沒了，一縷愁雲就象一層灰藹籠罩在她的臉上。
趙菲知道，父親肯定是把外婆的病情告訴了小姨。
「小姨，要鎮靜，外婆還不知道呢，你別這樣，把外婆嚇壞了。」
趙菲上前輕輕安慰劉桂玉。
見趙菲這麼懂事，劉桂玉臉上鬆了一下，用手擦了下濕潤的眼角，道：
「是小姨著急了。沒事沒事，也許到市裡查一下，根本就不是那回事。縣醫院裡誤診的人多了。」
「對呀，所以現在先別急。」趙菲安撫著劉桂玉的情緒，又道，「我爸和你說過下午去市裡看病嗎？」
「有啊，這麼趕，不過沒關係，我下午把店關了，和你們一起去。」
劉桂玉正和趙菲說著話，吳秀蓮從樓上下來了：
「桂玉啊，海濤和海鳴呢？他們中午回來吃飯不？」
「都不回來呢，都在學校里吃食堂，晚上才回家。」
海濤和海鳴是劉桂玉的兩個兒子。海濤是大兒了，現在在大興一中上高二，海鳴是二兒子，書念不好，現在在大興職業學校念電工專業一年級。
因為家在縣城，兩個人都沒有住校，除了為了方便上學中午在食堂吃，早晚都是在家裡吃了才去的。
劉桂玉有點後悔，早知道昨晚上姐姐打電話時，她就該把兩個兒子叫回家來吃飯，也讓外婆看看。不過現在通知也來不及了，只能容后再說。
「海濤這回在年段排第幾名啊？我聽桂富說，海濤的學習也不錯。」
吳秀蓮說起這些個懂事的外孫，就精神十足。
要說起來，他們老兩口現在還都是託了女兒們的福，兩個女婿都還挺懂事的，家裡遇到什麼困難，也肯伸手相助。倒是兩個兒子都不爭氣，一個整天被老婆管得死死的，一個在念書也幫不上家裡。
「弟弟那是誇他呢，海濤大約排在前五十名吧。努力一把，看能不能考個重點大學。
不過我也不給他那個壓力了，只要能考上就好。」
劉桂玉倒是想得開，兒子如果考不上，就讓他做生意好了，或許以後開個電器商場，一個管店裡，一個管銷售。她自已本身就在做生意，只覺得錢還是挺好賺的，並不象劉桂珍那樣眼裡只盯著做幹部、吃國家飯那條路。
說著話，劉桂玉看午飯時間到了，便讓趙菲繼續看店，她自已到廚房忙開了。
吳秀蓮是帶了一鍋番鴨湯過來的，所以湯也不必做了，菜是蒸鮮蝦、炒回鍋肉、白斬雞，素菜是香菇油菜。
母親難得進一次縣城，劉桂玉恨不得把所有好吃的東西都一次做齊了。只可惜人的胃口只有那麼大，也不可能一次吃下那麼多東西。
菜端上桌，黃文江也下班回來了。一進屋，看到趙民生和岳母都來了，他十分熱情地打過招呼后，便從冰箱里拿出兩罐易拉罐的藍帶啤酒招待趙民生。
「姐夫，這啤酒是香港帶過來的，味道比咱現在市面上賣的好多了，你試試。」
趙民生還是第一次喝易拉罐啤酒，更是第一次喝藍帶，黃文江打開封罐，把酒遞給趙民生，自已也打開一罐，就著罐口也不倒在杯子里，兩個人沒吃菜就先喝了起來。
黃文江中等個頭，體態憨重，為人十分厚道，和劉桂玉雖然是經媒人牽線搭橋才認識的，但婚後感情不錯。
「你們喝，我們吃，媽，你多吃點，這蝦可補了，我幫你剝殼。」
劉桂玉動手，給吳秀蓮剝了一堆蝦在碗里，讓她蘸著醋吃，吳秀蓮直叫吃不下了，她才住手。
看小姨對外婆的關心是發自內心的，趙菲心裡好受了一些。看來，並不是每個親人都不堪。
說來說去，還是一個錢字害的。
沒有錢，人在壓力面前就會大大變形，有時候，就連親情也因為摻入一個錢字而變味了。
姨夫家境中等，小姨嫁過來后估計也沒受過什麼苦，又開了個能帶來活水的小店，因此顯得比姐姐劉桂珍大氣多了。
趙菲只是可惜小姨沒有開拓思維，不採納她的思路。不過，只要她自已做起超市，帶來好的賺錢效應，小姨一定會心動的。
趙菲認真看了下小姨的三層小樓，第一層有120多平方米，如果全部改造成小超市的話，也能給小姨帶來一定數量的財富了。
超市業的真正興起，還在九十年代，所以趙菲倒也不急，現在還有的是時間搶佔市場。
就在筷子剛啟動的時候，劉桂玉忽然想起：
「咦，桂富呢，怎麼這時候還沒見他來？我今天早上特意一大早踩自行車過去，讓他中午要過來吃飯的，難道他忘了？」