第四十三章 大宗跨國採購
第四十三章 大宗跨國採購
首先，范無病需要解決的問題有兩個，一個是單放機重要部件的問題，另一個就是資金的問題。 關於單放機的電路板和磁頭，他已經委託武陟小機去跟日本索尼公司談判，希望可以獲得他們的大批量訂單，回國后直接進行組裝，利用國內的低勞動成本，實現價格最小化。
其次，就是片源的問題，空有單放機，沒有相應的磁帶也是不行的，范無病要考慮的，是國內目前還沒有非常正規的流行音樂磁帶供應商，想要令單放機火起來，給大家提供磁帶才是關鍵。
當然就現在而言，國內的音樂市場基本上是國有企業壟斷，曲目也僅僅是那麼幾首，翻來覆去地播放，人們卻還樂此不彼。范無病在考慮，一方面在引進海外市場上的優秀曲目，另一方面也要開發自己的原創歌曲，這樣才能通過繁榮音像市場帶動群眾需求。
不過顯然索尼公司對於出售零部件的興趣不大，他們希望的是可以直接將終端產品賣到中國大陸來，比如松下公司的彩電，在國內的銷售情況就很火爆。
武陟小機為了范無病的委託，很是跟索尼公司的人蘑菇了一陣子，這也得力於索尼公司的很多職員都是他的客戶，雙方談起事情來沒有多少隔閡，最後索尼公司內部總算是達成了一致，由索尼公司出售磁頭，並提供部分電路設計圖，價格卻要按照比市價高出三成的標準出售給范無病。
「這樣也太黑了吧！」武陟小機對於索尼公司的方案表示很難接受，這一單生意，他也有興趣參一股，如果索尼公司把磁頭的價格抬得這麼高，還有屁的搞頭。
武陟小機在電話上給范無病說了一下索尼公司的方案后，范無病沉默了一陣子，然後問道，「你可以問一下，索尼公司目前所產的隨身聽，使用的是雙磁頭還是單磁頭？另外，他們準備出售給我的磁頭的價格，是單磁頭還是雙磁頭？」
其實隨身聽的技術原理非常簡單，話筒把聲音變成音頻電流，放大後送到錄音磁頭。錄音磁頭實際上是個蹄形電磁鐵，兩極相距很近，中間只留個狹縫。整個磁頭封在金屬殼內。錄音磁帶的帶基上塗著一層磁粉，實際上就是許多鐵磁『性』小顆粒。磁帶緊貼著錄音磁頭走過，音頻電流使得錄音頭縫隙處磁場的強弱、方向不斷變化，磁帶上的磁粉也就被磁化成一個個磁極方向和磁『性』強弱各不相同的小磁鐵，聲音信號就這樣記錄在磁帶上了。
放音頭的結構和錄音頭相似。當磁帶從放音頭的狹縫前走過時，磁帶上小磁鐵產生的磁場穿過放音頭的線圈。由於小磁鐵的極『性』和磁『性』強弱各不相同，它在線圈內產生的磁通量也在不斷變化，於是在線圈中產生感應電流，放大后就可以在揚聲器中發出聲音。
普通錄音機的錄音和放音往往合用一個磁頭。
武陟小機了解了一下後跟范無病說，「索尼公司給我們提供的是錄放一體化的磁頭，也是他們現在最新式的磁頭，這一點范總不用擔心。」
「除了錄放一體化磁頭，他們是否也有分體式的錄音磁頭和放音磁頭？」范無病接著問道。
武陟小機又問了一下后說道，「有的，分體式的磁頭也有，價格很便宜，不到一體化磁頭的一半，范總你為什麼要問這個呢？」
「就要那個便宜的，你問問他們，看價錢如何？」范無病吩咐道。
武陟小機問了一下后，回復道，「他們說目前已經不打算繼續生產單獨的錄音或放音磁頭了，如果你有興趣，他們可以將一批磁頭生產線出售，價格比較優惠。」
「出售生產線？！靠，那得花我多少錢啊？！」范無病罵道。
從心裏面來講，他對這個磁頭生產線還是有些樂於接受的，畢竟這省了自己很多事兒，也可以從中學到一些技術，但是自己內心的想法自然是不能讓小鬼子們猜到的，於是便擺出一副非常不爽的姿態來。
「也不是很多啦，一條才五萬美元。」武陟小機在對面辯解道，在他看來確實不很多，他現在光靠賣充氣娃娃，一個月就賺不止這個數的幾倍。
「哦，這樣的話，還可以考慮考慮。」范無病裝模作樣地考慮了一下后對武陟小機說道。
最後雙方達成了一致，索尼公司以每套五萬美元的價格出售四條磁頭生產線，同時將庫存的二十萬隻單放磁頭作為添頭贈送。
索尼公司有足夠的自信認為，中國國內的任何廠家，不可能做出比自己更好的產品，walkman在世界範圍內的主導地位是不可動搖的！因此出售一些過時的生產線，對於自己的市場地位不會產生絲毫的影響，他們堅信，在大眾娛樂市場上，一體化磁頭才是主流。
至於中國大陸的銷售市場，索尼公司也感到比較無奈，由於官方對於錄音設備的管制非常嚴格，他們的walkman隨身聽有種使不上力的感覺，大陸市場在某些領域的封閉『性』，使得索尼公司的walkman無法進入。
同時索尼的高層也有這樣一種認知，就是中國大陸過於貧窮，短時間內無法形成奢侈品消費群體，針對時尚針對年輕人的walkman，對於中國大陸似乎是領先了不止一個時代，只有等候時機成熟再說了。
但是，在付款的時候，范無病又搞出一點兒狀況來，他認為索尼公司銷售的是過時的生產線，自然他也不能夠用全額現金來支付，因此提出了新的要求，按照五年期合同分期付款，首付百分之二十，之後每年需要支付總金額的百分之二十五，這樣的話，總共需支付總價的百分之一百二十，產生了百分之二十的溢價。
對此，索尼公司表示沒有什麼意見。處理了幾條過時的生產線已經使他們感到非常高興，至於分期付款，有武陟小機做中間人，倒也不怕對方賴賬，反正索尼公司財大氣粗，也不在乎這麼一點兒小錢。
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