第七百二十一章 經驗之談
說什麼呢」范病一邊兒用湯匙攪了攪有此輕微七；二川的
香菇牛肉粥，一邊兒對樟琪說道，小的時候，我是超級早熟的天才兒
童，再加上父母都要工作，所以一個人在家的時候，總會弄點兒飯
吃，開始的時候不趁手，經常會弄得不可開交，糊了的飯沒有少吃
過
「你就那麼餓嗎？一天吃幾頓飯啊？」辭琪問道虎色變
「當時我長得快，三歲的時候就長得跟七八歲差不多，長得快自然
消耗就快，所以餓的也快，因此只有自己想辦法了。 」范無病回答
道。
「怪不得你現在的廚藝這麼好，原來都是以前練出來的。」樟琪有
些微微的感觸。
范無病也不知道是什麼原因，突然想起了以前的很多事情，便慢
慢地說道，「以前的時候，似乎也沒有多少奢望，記得小時候捉捉知了
也很有趣，後來大了一點兒，覺得需要賺錢養家養自己，想要改變這一
切平庸的生活，就開始了淘換古董，後來開始辦養豬場，之後慢慢地發
展了起來，搞小電器，辦飲料廠，做國外電腦品牌的總代理，最後樹大
招風惹上了麻煩，終於被迫出走美國。
」粹琪有些神往地小聲說道。
「一鍋糊粥引起的話題」范無病此時卻笑了起來，用湯匙舀了
粥舉起來嘗了一口，「其實味道不錯的，不信你嘗嘗。」
樟琪對於范無病之前的事情真的很不了解，她所接觸到的范無
病，已經是功成名就之後的人物了，她所看到的也就是一個在光環籠罩
之革的形象，當然了，在最初遇到范無病的時候，她並不知道這是一斤，
有著怎樣的影響力的大人物，所吸引她的，無非也就是年齡相仿話題相
投而已。
如果說再加上一點兒什麼的話，那就是范無病本身的那種獨特氣質
吸引了她，導致一個情實初開的少女墜入了老成持重的少年的懷抱而
已。除此之外，真的沒有什麼其他的解釋了。
「聽你這麼一說，似乎真的不錯。」樟琪喝了一口粥，覺得微微
帶有的一股糊味兒，非但沒有使粥變得難喝，反而有一種非常獨特的味
道，不由得由衷地說道，「只要跟你在一起，什麼事情都是有可能發生
的
范無病微微一笑，到是沒有再說什麼，兩個人專心吃東西。大概
是因為毛前消耗的體力太多了，居然風捲殘雲一般地將粥和四個小菜
消滅的乾乾淨淨。
兩個人一塊兒在廚房裡面收拾完東西之後，又回到了客廳裡面。
泡了壺茶，慢慢地邊喝邊聊邊看電視。
樟琪想起了什麼，就對范無病說道，「下一周，台裡面大概要對希
望競爭《每日財經話題》欄目的主持人候選人進行一輪專家評審，我
的心裏面很是有些忐忑呢。」
「那有什麼好忐忑的，不過要是知道評審都是哪些人的話，會對你
有所幫助的范無病笑著回答道。
兩個人在一起，沒有聽樟琪少提起那些比較專業的財經問題，范
無病倒是覺得樟琪去忽悠一下外行兒，已經勝任有餘了，此時居然見她
還有些心裡不踏實的意思，於是就對她說道，「其實你那個欄目，主要
是跟一些專家們搞訪談對話的，所以這個工作就需要對談話對方比較了
解，就好像是我們搞商業的人一樣，一定要知己知彼，才能夠把節目做
好。」
「多給我講一講吧，我對這些真的不是很熟悉粹琪倒是個勤
學好問的學生。
范無病索性多給棹琪說了幾句，「對於我們搞商業銷售的人而言，
客戶的個人資料是最重要的部分，包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的
運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客戶家裡有幾
只老鼠都要數一數。」
看到樟琪深表同意地點頭，范無病繼續說道，「對斤。人資料的收集
和分析往往是制定行動計劃的關鍵，你知道二戰中的諾曼底登陸是哪一
天嗎？。小
樟琪雖然不是軍事迷，但是這種歷史上的大事兒還是記得很清楚
的，畢竟從小學到大學裡面的近代史沒有白學，她立刻回答道，「一
九四四隻六月六日。」
「回答正確范無病點了點頭，然後又問道，「那你知道盟軍
為什麼要把登陸的時間選在這一天嗎？」
樟琪想了一下歷史書上的分析，便回答道，「那是因為盟國答應蘇
聯儘快開闢第二戰場，還有氣候的原因，好像那一天是大霧來著吧？還
有什麼潮汐的影響
「你說
…汴川，但是為什麼定要在紋一天」看見樟琪有此困：搖
頭，范無病接著說道，「因為這是一個女人的生日，你知道這個女人是
誰嗎？」
樟琪頓時有點兒膛目結舌了，這個盟軍在諾曼底登陸，跟一個女人
的生日有什麼直接關係啊？真是莫名其妙的問題。
范無病看到樟琪回答不出來，便笑著說道，「那一天就是隆美爾
的夫人的生日，而隆美爾是指揮德軍大西洋防線的元帥。盟軍的情報
部門發現隆美爾和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德國老家為
夫人慶祝生日。因此他們綜合上面的因素，選擇在六月六日登陸。諾
曼底登陸當天，隆美爾正在八百公裡外的家鄉參加夫人的生日宴會，德
軍群龍無首，最精銳的裝甲師沒有隆美爾的命令不能投入戰鬥，盟軍順
利地取得了登陸的橋頭堡，可見收集個人資料有多重要。」
樟琪聽了范無病的話之後，頓時有點兒汗然，「歷史書上可是沒
有提到這些」
「歷史書並不是很客觀的，尤其是因為一些各種各樣的因素，歷史
總是讓我們看不清楚的，只有身臨其境地去查找資料，自己去仔細分
析，才有可能發現其中的真相。」范無病笑著對揮琪說道，「這也就是
我說的第二點了，收集資料是為了消化和分析，否則就糟蹋了這些資
料。」
「嗯，你說的很好，繼續」粹琪點了點頭道。
「一般而言，接下來就應該對客戶的組織結構進行分析，從客戶
的級別、職能以及在採購中扮演的角色，將與採購相關的客戶都挑出
來，從中找到入手的線索。」范無病對樟琪說道，「很多沒有經驗的銷
售人員見到客戶就向前沖，而不清楚客戶之間的關係，失敗就近在眼
拼了，然後就是銷售機會分析。」
「什麼是銷售機會分析？」樟琪有些感興趣地提冉道，范無病講得
很透徹，因此樟琪聽得也很認真。
「打個很簡單的比方，一個男的想要結婚，就需要有個分析的過
程。」范無病說道。
「這個也需要進行分析啊？」樟琪有些好笑地反問道。
「當然了，作為一個正常男人，首先他要找一個女士而不是男士
作為結婚對象，除非他有特殊癖好。」范無病笑著說道，「其次最好
人家沒有結婚，我不是說結過婚的就不行，但是可能性小得多，難度也
要大得多。
勇次年齡應該跟對方相差不多，他總不需要去幼兒園和小學培養對
吧？一樣的道理，銷售人員的時間和資源有限，因此一定要找准對象，
不見兔子不撒鷹。如果沒有銷售機會就不要進入下一步，免得將時間
和資源花在不會產生訂單的客戶身上。」
樟琪聽了之後深受啟發，然後就說道，「哦，我明白了。如今台
裡面的節目製片人對於選題的把握自由度比較大，如果我當上了欄目主
持人，在選題裡面也能夠有很大的決定權，選擇適合的人跟我合作一起
來做節目，才會將節目做好，如果選錯了人，即便是對方相當有名有
影響力，但是不能夠跟我配合的話，那刨良可能會是一期非常差勁的
欄目了。」
「非常好，你可以出徒了。」范無病笑著鼓了鼓掌，然後老氣橫
秋地拍著樟琪的後背說道，「今天我給你講的這些原則，再加上你看的
那些書，足以讓你成為央視台裡面最年輕最出色的財經類節目主持人，
年輕人，加油干吧，未來是屬於你們的！」
樟琪被范無病的做作給弄得有些哭笑不得，「你這個樣子，好像台
長話一樣，一身的官僚氣息。」
兩個人在這裡邊說邊笑，氣氛十分融洽，過了一眸子之後，范無
病看到時間已經不早了，想到了自己如果再不離開的話，停在院子裡面
的超級跑車，就會讓大家都知道是誰在這裡過夜了，到時候怕是滿京城
都是關於誰睡了央視著名美女主持人樟琪的傳言了。
「那我送你出去吧。」樟琪對於范無病對自己的體貼相當感動。
兩個人走出樟琪家大門的時候，范無病就接到了電話，卻是美再
那邊兒打過來的。
「又有什麼大事兒發生了呢？」范無病覺得最近好像應該沒有什麼
值得自己出手的事情吧，為什麼美國那邊兒總是要騷擾自己呢？
!!