第0143章 他日再戰
第0143章他日再戰
一周后。
林海國際收到了明盛集團的招標書。當然，同時收到的還有梅達蓮和美思奇兩家公司。
經過項目小組加班加點，終於在兩天後的傍晚制定出了投標書初稿。
接到消息，林海國際的所有經理以上的高管都趕到了公司。
窗外暮色低垂，會議室內燈光明亮如晝。
「……價格方面，最低可以核算到單包1500元。不能再低了，一方面我們使用的是最貴的面料，即使是積壓原材料，成本也有底限；另一方面，再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產了。」
兼任項目小組組長的銷售部經理雖然面色有些疲倦，但是彙報起來卻是有條有理：
「交貨周期方面，因為這批包質量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部訂單需要五個月……」
講完之後他和其他項目組成員望向林可欣，福四兒，還有王寶華，目光中有疲憊，但更多的卻是振奮和期待。
按照行業常規計算這樣的價格和交貨周期，已經很有優勢了
福四兒望向林可欣，「你先說吧。」
林可欣點點頭，掃了一下眾人，「大家都知道，美思奇公司因為人脈廣，路子寬，所以幾乎這些國企的業務都被他們壟斷了，也正因為這樣他們的價格始終高居不下，所以這個價格上我們絕對很有優勢。
但是，據我所知吳天碩這人做事一向以狠辣出名，而且我相信他更加想借這次機會將我們逼入絕境，從而讓我們徹底失去和他們競爭的資格，所以他給的條件一定也會很有殺傷力。」
王寶華贊同的點了點頭，皺著眉問道：「不能再調整了嗎？」
「這麼做已經到了極限。」兼任項目組組長的銷售部經有些為難的搖搖頭。
福四兒看向王寶華，「王總，根據你的經驗和對梅達蓮的了解，他們會給出什麼條件？」
「不能準確估計。但就目前的形勢來看，他們的價格應該會比我們低一至兩百元，至於交貨周期，如果他們也加班加點的話，四個月應該沒問題。」王寶華沉吟了一下說道。
他的話一講完，會議室里彷彿更加安靜了。項目組小組成員們個個臉色緊繃，沉默不語。
他們制定的交貨價格和交貨周期可是經過了左省右省和一壓再壓，可以說已經到了承受的極限。
可是和梅達蓮相比卻仍然是差距很大，這意味著較量還沒有開始就已經輸了。
林可欣用手托著前額，兩道秀眉緊緊的蹙在了一起。
見此，眾人又將希冀的眼神望向了福四兒。
可是福四兒卻揚了揚手，說句：「所有項目組成員休息兩天，後天上班，散會。」
眾人聽到這話，眼神中無一不流露出暗淡之色，心中更是多了一種大廈將傾卻無能為力的的悲涼之感。
難道林海國際就這麼完了嗎.…… ……
美思奇總裁馮鳳山穿著一套嶄新的紅底黑字的唐裝，坐在寬大的老闆桌后，一臉春風得意的微笑。
此時總裁助理走進來，「馮總，據剛剛得到的消息林海國際那面採取的是大幅降價政策，而梅達蓮則想借這個項目打擊林海國際，相信出手只會比林海國際更狠。我們的定價一向較高，這次，是不是要降一降？」
「愣頭青碰見了急求成，呵呵。」馮鳳山沉穩的一笑，「這次咱們按兵不動，來個坐在山崗觀虎鬥，趴在橋頭看水流。」
見助理還是有些猶豫，他微微一笑，「跟我這麼久腦筋還是這麼死板，一方面，我們的價格體系不能降，降了就會亂，不能因小失大。
第二，人在商場，最重要的是看清對手是誰。目前對我們有潛在威脅的對手，只有吳天碩。讓他們打個你死我活、元氣大傷，多好。」
「可是，咱們公司一直是壟斷國企，說不定吳天碩這次是想藉機向咱們進攻呢。」助理道。
馮鳳山眼皮一抬，「他不來，我還正想收拾他呢.……」 ……
寬大的老闆椅上，吳天碩旋轉了一下，然後將手中的投標書初稿在桌子上一放，「嗯，不錯。」
「那這事兒就這麼定了？」項目組組長問道。
吳天碩狡黠的一笑，「不著急。」
「為什麼？」項目組長就是一愣。
吳天碩將腿在桌子上一翹，「因為林海國際還沒有定稿。」見項目組組長仍是一臉不解，又道：
「就在你進來前不久，他們公司公關部經理給我打了個電話，說是想到咱們公司來發展，當然條件嘛，你懂的。」
「原來是這樣啊。」項目組長一副恍然大悟的樣子，「只要能得到他們的投標書，我們稍微比他們低一點兒……」
用手指比劃著，「哪怕是這麼一點點，我們就贏定了。吳總，人心所向，天下歸一不是夢啊。」
「一定要保密。」吳天碩神色嚴肅的叮囑一句。
項目組長立即一副死士之色，「吳總，您對我恩重如山，我怎麼能做這種叛主之事。」
「去吧。」
吳天碩站起身來走到窗前，望著樓下璀璨的燈火，內心涌動著一種豪邁之情。
這一年林海國際轟然倒塌，令梅達蓮終於從市場第三一躍替代了林海國際第二的位置，而這一切都是在他手中實現的。
他相信自己還能做得更好，只要借這次機會徹底擊敗林海國際，那麼競爭對手就只剩下美思奇了。
雖然這次表面上是和林海國際的競爭，但是他真正的用意卻是想借這次機會打入這類國企市場。
因為以前這類市場歷來都是由美思奇所壟斷的，只要這次成功，那麼就意味著萬里長征邁出了第一步。
而且以他對美思奇總裁的了解，他肯定他有很大可能會選擇置身事外，來坐收漁翁之利，所以這對於他來說是個千載難逢的良機。
林可欣，這次競標會完了之後，我還有第二步給你來個痛打落水狗，到時我看你還怎麼跟老子傲氣……呵呵，到時候你一定會舔著臉子來找我給你一些客戶吧……
吳天碩一笑，眼前甚至出現了林可欣衣衫褪盡，求著他的畫面。 ……
夜裡，兩點。
林海國際。
福四兒的辦公室里傳來他冷靜，且有力的聲音：
「我說過這份投標書是我們影響明盛集團最好的手段，而我們的戰略目標是贏得客戶的心，重返國內市場，所以標書詞藻的華麗不是最重要的，詳實複雜的資料也不是。
最重要的，是用堅決的態度，展示我們的幾條絕對的、鮮明的優勢，讓明盛集團看到，讓他們印象深刻、過目不忘，這樣才能徹底俘獲他們的心。」
通過玻璃窗，就見他夾著煙的大手說一句用力的揮一下。
「可是，要怎麼才能做到這樣？」林可欣從一堆小山似的文件里抬起頭。
福四兒拿起那份項目組弄出的招標初稿，上面已經被他用筆連勾帶抹加修改的亂七八糟。
「我建議標書做如下調整，第一、價格繼續下調，調整到和王總說的一個水平線。」
沒等他說完林可欣就打斷道，「這根本不可能了，因為公司現在能周轉的資金不允許。」
「這不是問題。」
「你說的倒是輕巧？難道沒聽說過那句巧婦難為無米之炊？」
「我可以借給你一個億。」
「你？！」林可欣嬌軀一震。
她怎麼也難以想象出口就是一個億的人怎麼會那麼財迷，小氣。
「不要這麼誇張，這些錢是我的老婆本兒，先說好了是借，而且還要給利息。」
「你真的這麼有錢？」
「嘿，瞧你小眼睛那個發亮。我在重申一遍這錢我是辛辛苦苦掙來的，是我的老婆本兒，你要是不想還也行.……」
福四兒一臉玩味的望著林可欣，故意強調了一下「老婆本兒」幾個字。
「你做夢你。」林可欣翻個白眼兒。
「除了這點兒，林海國際所有門店這一款材質的高檔箱包恢復原價，不準再做降價促銷。據我所知，咱們提供給明盛的價格，是我們曾經在海外市場的30%。這麼一來，咱們的優勢相對就有些明顯了。
第二、向明盛集團承諾，這一批高檔包，我們提供三年質保，而不是市場慣例一年。實行總裁直接負責制，有任何質量問題，直接向你反映。三天內快速退款貨，發生費用林海國際承擔。
第三、交貨周期，必須縮短到三個月，這樣我們才能讓梅達蓮始料不及，出奇制勝。我知道這有很大困難，但現在是林海國際生死存亡的緊要關頭，所以這一點兒沒有任何餘地。
「只要這一次我們拿到這個單子，不僅會振奮公司上下員工的士氣，還為林海國際重返國內市場奠定了基礎。雖然慘勝——」
說完將手中的煙蒂扔在腳下踩滅，「但是我們還可以他日再戰！」
林可欣看呆了，因為福四兒說這話時就好像一個排兵布陣的將軍，舉手投足間洋溢著一種運籌帷幄，決戰千里之外的不凡氣度。
尤其是最後一句「他日再戰」雖然有些慘烈的意味，但是卻讓人聽得熱血沸騰。
「福四兒，我絕對不相信你是個殺手。」
「還是那句話，信不信由你。我困了，對了，錢我明天一早打到公司賬上，你得給我寫個欠條。」福四兒煞有介事的說聲打著呵欠出了門。
這個福四兒到底是什麼人呢.……
林可欣想著伸手拿起福四兒修改的那份投標書初稿，可是拿起的同時一張紙卻落在了地上。
只見上面寫著字跡潦草的一行字：先聲奪人，聲東擊西，田忌賽馬.……
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