第一卷 獵人們 第二十一章 你想清楚
兩個人商議好，這邊孫瑤再次找艾米要叮囑她保密。魏東一肚子官司地回到辦公室，坐在自己的辦公桌後面打腹稿，推想和趙唐怎麼說，他又會怎麼回應，怎麼引出這個主意病說服對方。
邊想，魏東邊習慣性地伸手從桌上抓了一隻雪白的高爾夫球把玩著。
曉茹跟進來接過衣服掛好，把新的咖啡放在他右手側不遠處。
她現在做這些已經駕輕就熟，然而魏東就像沒看到一般。朱曉茹也不開口，悄悄地進來，又默默地出去了。
回到工位剛坐下，見賽琳娜正俯身在前邊工位那裡指導某位助理。
「你看，這段縮進了，但下面這段卻沒縮進。就差這麼點，但給人感覺很不齊整，馬虎、湊合。以後你做顧問要是給客戶這樣的推薦報告，人家立刻會反映你不專業或者不認真！」
「反正我也是不專業的。」那姑娘情緒不高地嘀咕了一句。曉茹看到她焦黃色的頭髮，想起這個女孩子是賽琳娜今年新收的助理，姓何，英文名……像是叫凱特。
「說什麼呢？以前托尼常對我們說：誰都有從不專業到專業的過程，可如果總拿『不專業』這借口做盾牌，躲在後面永遠邁不開步子，那你什麼時候能衝到山頂啊？」賽琳娜口氣里有些嚴厲了。
「別說山頂，我現在要是在山腳下就先謝謝佛祖了。師傅，我天天在這裡打電話、改簡歷、寫推薦報告，什麼時候才能去談客戶呀？」何姑娘岔開話題問道。
「你看你，『的』、『地』、『得』用法都還錯滿篇呢，沒學會走就想跑了？」
賽琳娜繼續批評她：「記著，今天讓你學徒，是下功夫讓你變得有耐心、能細緻，可以沉下心來學習和做事，也就是所謂進入角色。
什麼時候你開始找到做獵頭的感覺、進入角色了，你就可以開始學習更高級的技能！」
朱曉茹遠遠聽著似有所悟。忽見許靜手裡捏著一沓子印滿字的紙張滿面春風地走來。
「咦，師姐，什麼事這樣高興呀？」
許靜沒正面回答，指指魏東辦公室輕聲問：「在嗎？」
「在！」曉茹說完招招手讓她湊近，低聲說：「不過師傅今天好像不太高興。」
「沒事兒，等他看見我就高興了。」還沒等曉茹開口提醒，許靜已經輕快地兩三部走過去直接推開門。
魏東正在思考，門突然打開嚇了他一跳，脫口而出吼道：「出去！」
許靜一縮脖子帶上門，回頭滿臉無辜地看看正給她吐舌頭做鬼臉兒的曉茹。想了想，伸手輕輕敲門。好一會兒裡面才傳出魏東的聲音：「進來！」
原來徒弟是給自己送漢河人選的推薦報告來了。
魏東看著手裡這份推薦報告略略有些尷尬，畢竟剛才對人姑娘家吼了那麼大一嗓子。
他清清嗓子，問：「這……這個吳芳是你自己找的人選？」得到肯定答覆后他不由得皺起眉，許靜立刻心提到了嗓子眼上。魏東一遍遍看這幾頁紙，不吭聲。
時間越長，許靜越緊張，她甚至覺得自己很想叫出聲來發泄一下了。
終於魏東目光離開推薦報告。
他把紙扣過來放在桌上，盯著許靜，說：「為什麼不找同行業的，你就那麼有自信？來，說說看，你推薦這個人的理由？」
許靜在來的路上早已打好腹稿，已經不是第一次，她覺得自己頗有經驗了。
性別、年齡、學歷、職務……正準備巴拉巴拉下去，魏東忽然打斷她：「這些都在紙面上寫著，我看得很清楚，我想知道的不是這些。」
許靜愣住了，前幾次他不是都會和自己確認這些關鍵點嗎，這次怎麼又「不是」了？一愣神的功夫她似乎從大魏的目光中看到了答案。
硬體條件看來是過關了。師傅已經不覺得這些點是需要他再面對面和自己逐項確認的，他現在更希望聽到的是深層次、內在，或者說在字裡行間沒有寫到的那些東西！
許靜心頭暗暗興奮，遊戲的第一關打通啦！
不過師傅還在等回答呢沒時間得意忘形，許靜連忙收斂住自己正在翹起來的尾巴，快速組織了下語言，說：「這人選是我原來同事，她從普通銷售做起，有專賣店店長、區域營銷副總、外資集團培訓高級經理經驗。
後來跨行跳到現在的電子公司，但兩年左右就從副經理升到銷售部總監，帶領數十人團隊，過去十二個月內個人業績達到二點四個億。
有很好的業務感和積極性，對銷售工作理解很到位。」說著看了眼魏東。
魏東微微點頭：「嗯，業績數字還是不錯的，能拿得出手。」
這個話看怎麼理解了，數字不錯，既可以說是進入漢河需求的範圍了，也可以說數字背後有很多原因、巧合啊，不能完全說明問題的。
「百佳電子是做電子和計算機產品經銷的，從產品屬性上看與漢河有近似處。」許靜補充，魏東「嗯」了一聲，眼睛依然盯住她似乎在等下文。
許靜抿抿嘴，繼續：「她老公是東方建工集團中亞分支的副總，這業績裡面不排除有她老公的光環因素，但人家遠在萬里之外，大部分還應該歸功於她自身的努力。」
魏東聽到這裡伸手端起咖啡了「哦」了下，不置可否。
「她對銷售工作見解頗深。」見引起了師傅的注意，許靜便將吳芳關於「好銷售」的那番話講了一遍。
魏東微笑道：「現在有點意思了。你接著說。」
許靜又將吳芳上門催收欠款的事講給他聽。魏東點頭：「有理、有利、有節，能把握力和度的關係。」
他將咖啡放到桌上重新把推薦報告翻看一遍，說：「這個人選我覺得有點意思，我會推薦給朱總的。」
「師傅你不先見下，再把把關？」嘴上試探，許靜心裡很高興。
「不必了，我相信你。」
「可，她是我的閨蜜哎，你不怕我偏心替她說好話？」
「那又怎樣？就算你偏心，可瞞不過朱總的眼睛，到最後還是砸你自己的牌子。」
魏東笑起來：「舉賢不避親。要是咱們自己親朋好友都不能推薦，那我們社交圈、人脈圈要縮水多少？
只要把握一點，公平！公平地看待、認識和評價個人，不因親疏、遠近、好惡而影響自己的公平心，那就是個合格的獵頭。」
他說著站起來繞著桌子走過去，朝辦公區方向努努嘴：「你別以為這是理所當然、天經地義每個人都能做到的，那裡坐著的人我敢說有半數其實都做得不咋地。
有人說獵頭就是紅娘，幫人穿針引線介紹工作。這話也對、也不對。為啥呢？那些給工人找活兒乾的流水線包工頭兒，他們能算獵頭嗎？不能！
獵頭和普通中介的區別，就在於我們心裡有桿精準的稱，可以把這世上最有本事的人放在上面去，稱出他的本事到底有多少斤兩毫釐來。
越有經驗的獵頭，稱得越快、越准，但這本事不是誰都能掌握的。你，開始掌握了。」
他指指許靜：「從業績、人脈、背景，到工作和管理的風格、性格，掌握的知識、技能，領導力、學習力，思維和邏輯，這些不在紙面上卻屬於個人核心能力的東西，既有硬實力，更多是軟實力。
辨識、判斷這些東西可以說多數人很難掌握，這也是獵頭行業每年產生大批淘汰的原因。
就是說，硬的部分誰都可以學到，也容易模仿，軟的那些才最難。」
他深吸口氣：「你來之前我曾經告訴你，這行其實特艱辛，這是確實的。
我想前階段你找人找的那麼辛苦應該是深有體會了。那麼，你還想繼續嗎？」
「做啊，為什麼不做？」許靜指指桌上：「我都快成單了，豈有中途跑路的道理？」
魏東大笑：「成單？連面試都還沒有，你才邁出了第一步而已！」
「師傅，我能過第一關就能過第二關。反正做人總要通好多關的，在這兒和在別處有什麼區別？」許靜大義凜然。
魏東看著這個自己「撿來」的弟子，輕輕嘆口氣：「是呀，咱們每個人活著都是在打通關，你有你的，我有我的。
既然這麼嚇唬你都扒著井台不肯撒手，那咱就在一起綁著，繼續走走看吧。」他掉頭看向窗外，不讓對方看到自己眼裡的擔心。
窗外原本該有的太陽不知什麼時候悄悄隱沒在灰暗的雲層後面去了，玻璃上出現兩滴、三滴……，下雨啦！
魏東也不明白剛才怎麼會突然說了那麼多，許靜願意留下讓他心頭一松，但緊接著轉身之後卻又一緊，不知怎麼話就說不出口了。