第二卷 暗涌 第五十三章 寶馬和蒸餃
等許靜安排好團團，兩人下樓去找地方吃飯。許靜抬眼看過去，不禁叫道：「喲，你把姐夫的寶馬開出來啦？」
「是啊，他總不在家，閑著對車也不好，所以找機會拉出來遛遛。」
周南愛好車，他平常在國內時都開這輛寶馬SUV。車子寬大、舒服，開起來像台小坦克。
不過放在吳芳秀氣的手裡，許靜怎麼看都覺得……不對路。嗯，要是我買車，還是甲殼蟲比較好，她想。
她倆一路閑聊，車子在三環路上飛馳。許靜既聽說是去一家很好吃的老店也就不操心她往哪裡開了，只顧看手機和說笑。
等車停下來，她往窗外看去卻有點懵。
「咦，這條街一眼看過去好像沒有什麼餐廳的樣子嘛？」許靜疑惑。
走在前面的吳芳回過頭來用手一指：「誰說沒有餐廳，這不是嗎？」
「這……，嶺南小吃？」許靜看著那一米多寬的門愣住了。
「喂，大姐，你這開著寶馬，拎著SV的包，跑了半個三環路，就為帶我來吃這個呵？」
「怎麼了，嶺南小吃不也是餐廳，到哪裡不是吃？」吳芳忍著笑回答。
「不是，你好歹一省級千金，年收百萬的主，跑這麼老遠就請我這跑腿的苦力吃這個？」她又強調一遍。
吳芳上下打量她，咂著嘴回了句：「看你穿著艾茵連衣裙，拿著黛施的包包好像也不屬於苦力跑腿的階層吧？」
「那、那也不興你去吃『黃罈子』，到我這兒就成……。」
「今天的菜譜就這個，其它的我回頭再補。」吳芳不耐煩：「我說你倒是進不進？不進去一會兒連座位都沒了！」
許靜無奈地嘆氣，只得嘟著嘴巴跟在後面進去，一面還聽她絮絮叨叨地描述說這家做的蒸餃怎麼好，屬於網紅的那種云云。
她倆一進來，全屋的人都楞了下，似乎沒想到這個時間會有美女跑來吃飯。
不過跑堂的大姐似乎和吳芳很熟，馬上招呼著指引空位，隨即過來收拾碗筷、擦桌子，嘴裡問要點些什麼，聽完了一點頭朝廚房那邊聲震寰宇地大叫：「兩碗餛飩、兩屜蒸餃！」
許靜左看、右看，確定條凳上沒粘什麼湯水這才小心翼翼地坐下，看著吳芳熟練地把小碟、一次性筷子放到她面前，又給每人碟子里倒上醋。
「經常來？」
「嗯。」吳芳承認：「每個月一次吧，不過穿成這樣來還是頭一回。」
「為啥？」
「好吃呀，都說了他家蒸餃好。」
「哎，這個是真的！」坐對面的漢子介面說道：「他家蒸餃餡料量合適、口感合適，而且用的真正南方姜醋，搭配一起剛剛好。」
這人指指自己身上的工服：「我們這些人整年跑各地工程，吃過好多家了。就他家這個做的合口味。」
「你瞧，不是我一個人誇哦。」吳芳有點得意。說話間餛飩、蒸餃已經紛紛上桌。
對面這大哥估計不好意思面對兩位美女，匆忙把餛飩倒進嘴巴里，也顧不得燙，起身「嗚嗚」兩聲，揮揮手算做告辭。
然後有點狼狽地起身掃碼買單，跑出門去了。
這邊兩個人都忍不住笑。許靜搖頭輕聲說：「這人有意思。」
「有意思吧？這是你天天坐在五星級寫字樓里看不到的。」吳芳夾起只蒸餃邊蘸醋邊小聲說。
「你不會是想讓我來看這個吧？」
「那有什麼不可以，難道你不該來瞧瞧？」吳芳沖她眨眨眼：「你呵，出了校門就進奢侈品行當，然後出來做獵頭。
這大魏一天到晚老給你灌輸什麼不能做低了的思想，是沒錯。
不過我希望你既有高度也要有廣度，不僅僅和上層往來，還能和基層平起平坐，能眼光高遠，也腳踏實地。
千萬不能做那種只和管理者打交道就自以為高人一等、目空一切的獵頭，那樣就把自己的路走窄了。」
「哦。你怕我不接地氣？」
「是啊。」吳芳笑著看她一眼，忽然問：「你一定很好奇我在漢河怎麼做的業績吧？」
許靜連連點頭。
「老高那人有點欺人太甚，不給人、不給資源。他那人以為業績都是部下做的，當領導就是揣手做掌柜沒必要自己做事。
他以為沒部下、不給客戶我會自動餓死。可我又不是他，怎麼會幹等著？」
「於是呢？」
「我要主動出擊呀。」吳芳抹了下鬢角的髮絲繼續說。
「我去找聯合通信的宋總，可他當時正要安排公司總部搬遷的事，顧不上理我。
我聽他偶然提到手裡的搬家公司力量不夠，就聯繫了自己認識的兩家過來幫忙。他們很夠朋友，也義氣，只收了成本價。到搬家那天我也去了現場，幫著協調、聯絡。
忙了兩三天，等全都就位了，老宋不好意思非要請我吃飯。桌上他給我敬酒，約我到辦公室去找他。
第一筆兩千三百萬就是這麼談成的。」
「哦，」許靜點頭：「還真是一波三折呀！我還以為吃飯的時候他就會問你呢，結果還是去辦公室談？」
「做事要看人。像老宋那人他肯定公事不會在外面談，這才是他的風格，也符合紀律要求。
如果不明白這個道理，貿然開口他一定不接話茬，甚至不再接觸了。」
吳芳把最後一隻蒸餃夾起來，說：「所以你不能自以為是，不能自說自話，而要實事求是、靈活地看每個人、每件事，針對不同情況制定不同的策略。這就是腳踏實地！」
「明白了。」許靜看著碗里的餛飩輕輕點頭：「志存高遠，腳踏實地。就是說心裡有『黃罈子』，但要是餓了也能湊合蒸餃。」
吳芳「哧」地一笑，伸出右手小指在她腦袋上點了下子：「不錯，孺子可教也！」
「呃，不過你這業績……搞得動靜有點大了。」
「唉，沒辦法呀！人家都騎在脖子上了，哪有不反擊的道理？」
「就不能少做點？」
吳芳搖搖頭。「和朱總說好的業績要求擺在那裡，我第一次做不知輕重，所以只能有機會就抓住。
再者，為了提高成功率，當時找的都是大企業，他們分過來需求怎會是幾十萬、百萬級的小單？
我倒是後悔這段期間里沒多接觸朱總，如果能盡量保持步調協同，可能不會發生後面這麼多反應。」
「也不一定。」許靜搖頭：「人家就是不樂意你嘛，怎麼挑毛病耍賴都可能的。
你看首先你和高總出發點就不同。他是為了證明面部識別沒人要，所以不肯下死力去抓大客戶。
你則是為了業績和證明自己一往無前地朝高處沖。那結果當然也就不同了。」
「所以這不是產品原罪，而是有關士氣和認知。」
吳芳放下筷子：「同樣產品和價格，為什麼結果差距這麼大？高總後來無理取鬧就是因為他沒法自圓其說了，所以要用旁的事情來引開董事會的注意力。
這個人的德行很成問題！」
「難道漢河的董事會不明白，就這麼看著他胡鬧？」
吳芳靠近些，低低地告訴她：「據我的眼線說，董事會也不滿意他。
董事會其實在頭疼朱總接班人的問題。這個話題朱總一直不肯接，所以董事會借高總的手在壓朱總，是給他提醒的意思。」
這下輪到許靜驚奇了：「你才去幾天，居然能有眼線了解到董事會的意思？」
「沒什麼難的。」吳芳抿嘴一笑：「遇到個董秘處的人，他老爸是我父親以前的下屬。」
「原來這樣。」許靜由衷佩服了，繼而又為閨蜜擔心：「既然董事會有這個想法，那他們肯定在做朱總下台的準備。老朱就沒有對策？」
「這個我不是很清楚。」吳芳搖頭：「我去的時間短，加上這段凈顧著簽合同了，和朱總接觸確實比較少。
唉，這是個缺欠，往後我還得多和他或者周助理交流才行。」
「對。」許靜表示同意：「原則上來講你是朱總直接面試的，整個過程高總並沒參與。後來也只是名義上他是上級。
其實你倆級別相等。你去找他要資源他做為部門第一負責人應該予以支持，但業績彙報線還是該直接向朱總才對。如果這點目前不明確，我可以和大魏幫你做做這方面溝通。」
「那可多謝了。」吳芳趕緊道：「我也擔心一個新人自己去要求這個會不會顯得太扎眼，讓人覺得這麼會鬧騰。如果你們做為第三方幫我給朱總遞個話最好不過。」
說完她笑起來：「看來這頓蒸餃吃的不錯，越吃你越有靈感了。那以後我得多請你來幾回。」
「別！每回見面我給你帶來的價值都那麼高，結果就拿這個糊弄我，不公平啊！」
吳芳不說話，拎起醋壺來就往許靜那碗餛飩里倒，嚇得她忙用手捂住告饒。
用紙巾擦著手背上的醋汁，許靜忽地問了句：「這個董事會，我聽老周說他們似乎不怎麼喜歡面部識別項目，是真的嗎？」
「不是不喜歡，」吳芳搖搖頭：「是因為這東西屬於新事物，未來如何發展非常微妙。你說人是樂意擁抱自己熟悉、有把握的東西，還是不了解、可能有危險的東西呢？」
「當然是前者。」
「對嘛。這麼淺顯的道理你都懂，那些老先生能不明白？」吳芳笑起來。
「那他們要是不支持，會不會逼著朱總辭退你呀？」許靜擔心地看著好友。
吳芳嘆口氣：「我覺得這種可能性不是沒有，但也和這邊的業績有關。業績做得越大、利潤越高，和客戶關係越密切，董事會越捨不得，或者看在客戶的份上他們也不敢舍。這種矛盾的心理就為朱總提供了可以操作、講條件的空間。」
「哦！」許靜有點明白了：「所以要儘快做大蛋糕，讓他們從業績和利潤上看到未來性？」
「對嘍！所以這就是朱總急於出業績，看著我突飛猛進也未阻止的原因。」
許靜點頭。想了想又問：「你說的『看在客戶面上他們不敢舍』是什麼意思？」
「嗯，我給你普及下。現在市面上也有不少面部識別相關的產品了。
你注意看，比較厲害的幾家都有個共性，他們的產品全和公共安全服務緊密相關，比如軍、公、邊、海等國家強力保障單位的需求。
還有部分需求來自通信、交通、能源和地方系統。
這類客戶門檻會比較高、收款周期較長、客戶維護成本也略高，但利潤穩定、需求量有保障，並且受政策、資金的扶持力度較大。
反過來看那些大呼小叫往辦公樓、居民區、零售消費場所賣的產品，看上去繁花似錦、烈火烹油，甚至被稱作風口、龍頭。
雖然數量多、設計別緻，價格區間差很大，但其實由於門檻相對較低，競爭程度更激烈，利潤差異非常大。
這種不僅產品功能千差萬別，而且無一例外不是急於融資、不斷燒錢，說明他們收入模式有問題，支撐研發和創新相當吃力。」
許靜有點茫然：「可他們有不少很有名氣呀？」
「那都是資本寵的、喂的。名氣能管飽嗎，是可以賒兩屜蒸餃，還是半碗餛飩？沒有新錢進來半年他們都活不過去。」吳芳笑了。