第二卷 暗涌 第八十四章 豆包的慶生會
豆包是趙唐兒子的小名，據說這種香甜的點心乃是蘇珊娜的最愛。
夫婦倆選擇在他滿月的時候而不是剛出生辦這個慶生會，一來是自己沒經驗帶孩子，所以等熟悉業務了再說，二來也需要準備不是。
為了這一天，蘇珊娜特地從老家把母親接過來，家裡已經雇了月嫂和保姆，不放心的孫瑤還是把艾米和朱曉茹提前一天派過來幫忙。
請的人倒是不多，基本上以漢河和智亞的客人為主，另外有幾個蘇珊娜的大學同學，個別趙唐這邊的好友等。
不過林林總總加在一塊，讓各房間立即充盈了人聲和笑語，還有幾個客人帶來的小孩子，興奮地在院子里進進出出。
院子一側還未來得及種上花卉或蔬菜的空地已經請物業幫忙整理出來，草叢被切得平平整整，一晚功夫就落了層黃葉。
大人們便在上面搭開桌子、支起烤爐，炭火的氣息在空氣中自由飄蕩。
魏東大早起來先去接了許靜，然後開車走高速、國道，進入開發區中心大街的時候才不過十點剛過的樣子。
他是趙唐看房時陪著來的，之後便購買了這裡的二期花園洋房，明年初便可以收房入住了，所以輕車熟路。憑著准業主的身份，門口的車輛識別系統迅速放行。
「咦，車子也可以搞識別呀！」許靜發現了新大陸，興奮地叫起來。
「這個含量比漢河的面部識別差遠了！」
魏東笑道：「它目前只能認讀和比對車牌號碼，如果和車輛型號識別、對司機的面部識別系統同時應用，那樣安保才是沒有漏洞的。」
「哦，三點定位。」許靜點點頭。不過現在哪個小區有這個簡單的號碼識別系統就已經夠用，因為這地方已經屬於河北境內，能做到這麼先進也算物業公司用心了。
許靜一路睜大眼睛看風景，嘴巴哩不住地「哇」著。「好美啊，這哪是小區，簡直就是公園嘛！
唉，師傅，你買的在哪裡？收房了你先別住，讓我先過幾天癮好不好？」她的小嘴不住地嘰嘰咕咕，好像屋脊上的斑鳩都吵不過了。
魏東找個空的地方停好車。許靜馬上又問：「你隨便停，主人回來了怎麼辦？」
「這小區現在空置率高，入住的連五分之一都沒有，車隨便停就行。」
魏東答道，一邊帶她穿過綠化帶，繞過小丘朝趙唐家走，聽她在後面還在嘀咕：「有錢就是好，買了房子空著不住，不能理解……。」魏東不由地微笑起來。
等到院子跟前，許靜又「哇！」了一聲：「三層啊！難道一人睡一層么？」
「瞎說，人家還有老人、孩子、月嫂和保姆呢。」魏東嘆氣：「你別老一驚一乍了好不，說起來還是我徒弟呢，師傅臉都要沒地方擱啦！」
許靜眨眨眼，這才把嘴巴輕輕捂上。
「你們來啦，快進屋吧。」曉茹跑出來迎接，她腰上系了塊藍色印花布的圍裙，顯得頗幹練。
魏東把車鑰匙塞給她，說：「找倆小夥子搬東西，都在後備箱呢。還有婁總托我帶的綠色水果、蔬菜！」說完自己邁步先進屋。
許靜拉住曉茹，好奇地問：「你倆昨晚也住這大房子里了？」
「那怎麼可能？」朱曉茹笑起來：「我和艾米晚上住在村口上的農家樂，睡的是暖炕哩。」說完招呼出一個男的和倆半大小子，尋魏東的車搬運食材去了。
許靜站在門前，看看上邊又看看院里，心中不禁嘀咕：「將來誰給我也買這麼一棟呢？」
卻不知為何腦子裡冒出張寧那張傻呵呵的大臉，弄得她臉一下子燒起來。
「喲這是怎麼了，一個人發獃到臉紅，想什麼好事呢？」身後忽然有人一把拉住她胳膊，帶著笑音問道。
「溫蒂姐，你嚇死我了！」許靜作勢要打，被溫蒂抱住肩頭。
「丫頭，離春天還有半年呢。」
「我就是在這兒欣賞一下，哪有你說的那麼不堪？」許靜趕緊轉話頭：「咦，托尼也邀請你了？他知道你出去創業么？」
溫蒂點點頭：「我們微信上有聯繫，他知道些但細節應該不是特別清楚。」
「你們倆，來了為什麼不進去，站在門口聊得那麼開心？」
正說著，趙唐出現在門口，他手一指裡面：「朱莉你師傅剛還找你，他這會兒正在二樓正抱豆包呢。」
「是嗎？那我先去瞧瞧！」許靜急忙在玄關換了拖鞋就往樓上跑。
趙唐示意溫蒂在門廊下的長椅上坐了，問：「怎麼樣，創業還順利嗎？」
「還好吧，還在習慣中，角色轉換需要個過程。」溫蒂微笑著回答：「現在只有五個人、三家客戶，和智亞相比力量太弱了！」
趙唐不以為然地擺擺手：「你既然自立就是智晟的領導者，不要總拿智亞來比較，而要看和昨天比智晟是否又進步了。
不然你的員工會覺得沒有方向和凝聚力，也會對你這個領導缺乏信心。」
他見溫蒂點頭，又說：「至於客戶，我最近退下來倒多了機會去接觸和觀察別的獵頭公司，這方面有點心得你要不要聽聽？」
「好呀，你說唄。」
「又好多小獵頭公司都在忙BD新客戶，而且是終年累月、樂此不疲。
但你仔細觀察會發現其實他們不是缺客戶和職位，而是缺乏關閉職位、實現成單的決心和自信，因此才丟西瓜、撿芝麻。
今天覺得客戶不錯，明天就覺得太難伺候，找出各種理由來扔到一邊。
但是如果客戶很好說話，人好找、錢好掙，那還要獵頭做什麼？那機會憑什麼就落到你手裡？
要知道我們獵頭存在的意義，就在於幫客戶解決招聘環節上的疑難嘛。
所以迎難而上才是獵頭的本質，畏難就躲或者領導縱容這種畏難情緒，那就什麼客戶也接不成，有多少客戶也難成單或者成單率非常低。
這樣不僅佔用領導者的精力，而且加大了成本開支。
那麼如何解題呢？在我看來只有一個辦法：叫咬牙挺住！
領導要能狠心、恆心，有決心帶一支鐵的部隊，能亮劍對陣而不是見勢頭不好立即撤退的隊伍。換句話說，你給自己的企業定位必須清楚，你要建立正規軍，還是游擊隊？
前者，認準戰役方向，領導說往這裡突擊，那就一門心思衝過去；
後者，是鬆散的，能掙錢弟兄們留在這兒，不高興了拍屁股走人，而且還要和別人說是『隊長無能不是我們沒儘力』等等。
你要的是啥隊伍？你自己心裡要先拿定主意才行！
其實，是不是每家獵企都需要那麼多客戶？
我看倒未必。如果你想要游擊隊，確實需要遍地找食就像後院散養的老母雞。但如果你要正規軍，我看一家大廠伺候好就夠了。」
「可是……，人家都說大廠太有勢力，會以大欺小……。」溫蒂猶豫地抬起頭。
「我問你，大廠的人力想要的是啥？業績，很好你答對了。
那麼誰能幫他搞定業績，誰就是朋友，他就會給誰笑臉。這個邏輯沒錯吧？
人間利來利往，彼此的人際關係不是靠遠近來維繫的，而是你對對方來說是否有價值。
誰也不是天生就該對你好或不好，那是小孩子才會這麼考慮問題。在社會上彼此間的合作或疏遠，都是從利益角度出發決定的。
就像我和小韓總也是如此。
你對HR來說有用處，就像你的員工能幫你拿到回款，是一個道理的。
那這樣的供應商他為什麼要得罪，為什麼要『以大欺小』，為什麼要讓自己的業績打水漂？沒道理！
所以對可以幫助他、一心一意為他服務的供應商人力一定是配合的，否則這個人力心理或素質有問題。能說得通吧？」
趙唐微笑地看著溫蒂發亮和沉思的目光繼續說：「我最近接觸了兩個自己開公司的小朋友。
一個成天忙著BD，追著讓我給他介紹客戶，可真簽約了又做不下來，認真倆星期就丟開。
另一個只做金融類的融資經理或總監崗位，非常專註，四個人每年回款達到三百萬！」
「我明白了，你意思是我們可以做得更專註些？」溫蒂問。
「專註有好處，你開拓和維護客戶成本相對較低，不用經常性對員工做客戶介紹與輔導，他們熟悉了客戶的需求、脾性，做事效率反而會高。
我朋友專註的是崗位，寬度是夠的，選擇面比較大。
如果你專註於某一兩個客戶，那麼除非他們可以有足夠的體量、產生足夠職位需求給你，否則會有選擇面過窄、依賴性過高的風險。
萬一它在市場上地位動搖或受政策、局勢影響，你怎麼辦？所以我說要找大廠！
如今很多獵企不願意服務大廠，原因如你所說。人當然有傲氣，人家是大廠說話底氣就會不同。
但同時這也是機會呀！現在不伸手，等別人都醒悟過來你再想進去，競爭就會大多了！」
「有道理，我會仔細考慮你說的。謝謝你托尼！」
趙唐笑著起身，道：「還沒進屋就拉著你說這些，太失禮了。走、走，咱們進去看看我兒子！小東西可乖了，對什麼都好奇。
哎，我記得你訂婚了。打算什麼時候辦事，是和那位玫瑰花王子嗎？」