第二卷 暗涌 第一百零五章 為誰而存在
說著話許靜和李智已經進來在沙發上坐下了。
魏東向兩人介紹做互聯網平台的想法，然後請賈林大致講了他自己目前對產品的思考，又介紹了瑞森那邊產品和運營的情況。
說完以後魏東和賈林期待地看著這兩個年輕的助理，心中忐忑不知她們對此會做何反應？
兩個人互相看了眼，李智做個請的手勢。他還挺尊重（讓著）這位漂亮師姐的。
「嗯，那我先說。」許靜清清嗓子：「說實話，我沒覺得這個方案有什麼特色，因為現在這樣的平台有好幾個呢。
無非就是圍繞簡歷、職位做文章，而且都是獵頭不貢獻點簡歷、通訊錄它就限制你使用那種。
法律上的問題不說，反正給獵頭的體驗感很不好。」
「可是，獵頭需要的不就是簡歷、職位么？」魏東故意問，挑戰下許靜的思維。
「獵頭需要簡歷，但並不是沒有獲取的渠道。
你看現在領英、脈脈、微信這些社交平台其實都有招聘功能，換句話說都可以聯繫到對方並拿到簡歷，更不用說還有獵聘、智聯、無憂這三大招聘平台，還有最近出來的獵上、獵萌這些新平台。
渠道很多，只是顧問是否擅於利用，以及是否勤於利用的問題。」
許靜說：「我自己手機上天天管理二十幾個群，下班到家晚上要做群維護。
但恐怕不是所有獵頭都會這麼做，或者不是每個人都願意把個人時間用於業務的延續吧？」
「我同意。」
李智舉手：「我也注意到有些同事在吃飯時會在手機上和群里人選們打打招呼維繫感情。
但是有人以不會玩、不熟悉、不了解為借口，寧可把時間用在KTV、酒吧、逛街這些上面。有時間看看大家的朋友圈就知道了。」
「這是因為每個人對互聯網這種新生事物的認知程度參差不齊。」賈林說。
「傑克老師說得太對了！」
許靜贊同：「每個人對互聯網認知不同、應用水平和程度也就不同，獲得人才簡歷的渠道多寡也就有很大差異。
可能在我並不太難的一件事，對另一個顧問來說就像讓寶寶自己去買紙尿褲那樣讓她不知所措。」
三個男人都笑了。
「可不管怎麼說，時代在前進的，人也是會適應社會變化的。
遲早多數獵頭都會使用互聯網來尋訪人才、和他們建立溝通渠道並獲得簡歷。這個進步是停不下來了。」
許靜說道：「所以我認為，獵頭對簡歷的需求其實是個偽命題！」
「偽命題？」賈林很吃驚她的用詞。
「我說兩句。」
李智再次舉手：「首先我同意師姐說的，互聯網化深入后，
顧問獲取簡歷渠道、方法不是少了而是多了，不是不可能而是可能了，不是不準確而是更精準了，
甚至不是兩三個月出結果，可能幾小時或幾分鐘就能搞定了。
當然，這要看使用者對互聯網工具掌握的程度。
我主要想說的是，簡歷不同於其它信息載體，它是嚴肅的、受法律嚴格保護的東西。
目前雖然還有疏漏，但大趨勢肯定是國家對簡歷的管控越來越嚴格。這不僅是保護隱私的問題，還有人才安全的戰略問題。
所以現在那些打簡歷主意的平台，我可以斷定它們走不遠，盈利模式會很慘淡。
因此我也同意『簡歷需求是偽命題』這個說法！」
「但是……，如果簡歷不是真正的需求，那麼只剩下職位了。
可從現有平台來看，職位發布幾乎都是免費的。
就算這是個真需求，獵頭會為這個付費嗎？」賈林思索道。
「發布職位不應該是甲方的事嗎？」魏東反問：「有些平台上給甲方準備了套餐，其中有包含發布若干個職位的條件。」
「等等。」李智攔住大家的討論看向賈林：「我有個疑問：這個平台的受眾是誰，或者說誰是受益人？」
「我們是中間橋樑，一頭是甲方，另一頭……應該是……獵頭公司？」
「為什麼是獵頭公司，為什麼你那麼不確定？」
「只能是獵頭公司。」賈林抬眼看看魏東：「如果是獵頭顧問就糟了！」
「怎麼講？」
「假如，如果獵頭都能自由跑來平台做單的話……。」賈林再次看魏東，眼裡閃爍並掩飾著某些光芒。
「那樣就沒獵頭公司什麼事了，獵企可有可無，這個平台就成了所有獵企老闆的死對頭！」魏東微笑著替賈林回答。
「那不很好嗎？簡直太好了呀！」李智叫道。
「好啥，我都要沒飯吃了。」許靜白他一眼。
「怎麼會？要麼你去平台做單，要麼你還可以做那些不適合放在平台上運作的『超級大單』嘛，怎麼會沒飯吃？」
許靜一愣，意識到他說的有道理。是啊，平台對自己這樣專做高層挖角的顧問沒啥觸動。
「它最適合中層、骨幹和部分高層崗位的招聘。」
她自言自語：「如果真做到讓多數顧問都在咱們這個平台上找職位做，那它就成了個虛擬的獵企，史上最大的獵頭公司！」
「啪！」賈林狠狠拍了下自己的大腿，高興地叫：「我覺得快要接近答案了！」
「嗯，越來越有趣了，除去不需要獵企的那個部分。」魏東笑道。
「不、不，獵企還會存在，只不過會更加專業、精幹，並且集中在最高端的需求部分。」李智用手比劃著說。
「我明白了，西蒙幫我解答了個一直困擾我的問題：平台是為誰而存在的。」
賈林看看幾個人說：「這個行業里最小的組成單元是個人，平台應該是為他們而存在，不是甲方也不是獵企。
當然，獵企可以利用平台為自己做輔助，但僅此而已。」
「從大的角度來說，是這樣。可還是沒解決你的疑問，我們到底為這個行業解決了什麼，這個平台的意義和價值在哪？」
魏東又回到最初討論的話題上。
「解決顧問對職位的需求！」賈林和李智異口同聲。
賈林抱歉地朝李智笑笑，繼續梳理思路說：「準確地講，是解決顧問對拿到職位項目機會，實現成單和安全回款的需求。
現在很多小微和獨立顧問、SOHO獵頭不是都擔心如何拿到職位和保障回款嗎？我們就給他解決這段的問題。」
「對！」李智介面道：「簡歷涉及法律，不在我們能力範圍內。那不妨先放放。但獵頭過程的公平化、風險可控這些是可以做的。」
「對、對！」賈林搶過去激動地有點結巴了：「互聯網特點就是公平、平等和透明。
我們發揮它的特性和長處，實現機會均等、公平搶單、過程可視、風險可控，這就是咱們產品。
咱們平台的意義就在於，為行業提供了業務流程可控的在線管理機制。
如果把它看作是個大自由市場，那我們提供的就是它的基礎設施和市場規則！」
「這是個真正創新的產品，是為整個行業帶來大變革的東西！」
李智高興地跳起來：「如果它實現出來，會帶來行業的洗牌和業務形態的進化。如果誰不敢投資這個項目，那不是傻子就是笨蛋！」