第三卷 風雨至 第一百三十三章 裂痕
今天又是周一，且是本年度最後一周，所以今天的例會也就起著承上啟下的作用，顯得非常關鍵。
在今天的會上，溫蒂需要定下明年的調子。
整個公司運行至今她還比較滿意。不管怎麼說，開門三板斧還算不錯，總歸讓這初生的小企業蹣跚地走到目前。
開始定下的養活自己的目標已經實現，那麼接下來的一年該如何走呢？為此溫蒂特地又去拜訪了趙唐。
「金融領域的調整隻能說到了一個階段，還遠未結束。
而從其它角度來看，國家進行的產業結構調整恐怕比我們想象的還要深入、徹底，時間跨度也會更長。」趙唐說。
「那，對於互聯網行業會有什麼影響呢？」自從創業，溫蒂的重心就不斷向互聯網傾斜，因此她對這個方向最為關注。
「有幾個傾向是很明顯的。首先不會有明確區分的互聯網這個行業，它做為產業工具會滲透到各行業中去，像水銀瀉地那樣浸透每個角落。
任何行業都會與互聯網結合併因此煥發出新的生命力。
這就引出另一個變化，互聯網人才由集中於軟體服務類，向所有行業分散的分佈趨勢。
這類人才需求量會迅速放大，會擴散到各個領域、地區。人才數量會由目前的千萬級別增長到數億。
再有，對互聯網人才的要求將從高度專業向跨行、跨界、跨角色發展。
現在僅僅會設計數字燈光生效就夠了，將來恐怕還需要他懂得舞台設計、導演策劃等等。人的能力被要求更複合、更多樣，多技能者才能站上頂峰。
你注意觀察現在有些『風口企業』的年輕管理者，他們很苦惱，因為他們也許技術非常不錯，但卻不懂管理。
有些人甚至被資本要求回爐再造，不然就跟不上企業的步伐。
原因在於他們只是被教育成為技術專家，而非工程管理者，他們缺乏大規模團隊領帥經驗，甚至根本沒帶過三人以上的團隊！」
趙唐喝了口茶水，讓溫蒂消化下方才自己的話。
「我確實注意到有這樣的尷尬，不少公司需要既具備互聯網技術，又熟悉管理，或者熟悉行業，或者有項目協調 經驗的人，就是你所說的『複合型人才』。
但是這種人真的好難找！我們當然希望甲方說：我需要懂Java有三年實操經驗的工程師，28歲以內。這種人多而且好找，因為目標明確。
但是如果他們加上一句『有二十人以上團隊管理經驗』，或者『有兩個以上完整項目負責人經歷』，那就完蛋了！」溫蒂說著笑起來。
「對，就是這樣的情況！」
趙唐把他習慣用的大茶杯子放下，笑呵呵道：「其實你做地產出身應該有這樣的體會。
當年地產興起，一時間什麼人都可以當個物業經理，只要在這類公司干過，哪怕是個管前台的主管呢！現在還能這樣么？
我聽說有的企業居然要求必須是物業管理碩士畢業！這就是行業發展逐步深化和進步帶來的變化。」
「那你的意思是互聯網人才需求今後不會減少反而會增加，而且對人才的要求也會不斷發生變化？」
「是的。但你要注意：我們是做人力工作的，必須時刻研究招聘業務中出現的新情況和市場變化。
不過同時不要忘記我們主營獵頭，所以研究的方向或目光應該主要放在獵頭相關人才對象身上。
不要因為看到一座山，就被嚇住，從而忘記了峰頂上的財富。
比如你定位自己公司服務於年薪四十萬以上的人才和職位，那麼目光就不要在十萬到四十萬之間這個區域來回逡巡，被它們的表象所迷惑，而要堅定地注目在四十萬以上那個區域！
你能明白我意思嗎？」趙唐問。
溫蒂若有所思地點頭：「托尼你意思，就是讓我注意力要集中唄？」
「我再打個比方。」趙唐想想說：「我記得你以前也接觸過百貨行業？」
「是的，最後一家是大陸百貨。」溫蒂立即回答，她想起因為這家公司差點和許靜鬧誤會的事情，一轉眼時間都過去那麼久了。
「好，那你知道百貨公司的定位與超市、便利店的區別吧？」
「知道，按人均消費水平、單平米效費比、規模平米數、單品數量、在庫周轉周期、單店影響力半徑等等數值來劃分。」溫蒂回答。
「正確！假設百貨人均消費水平在500元以上，超市在200-500元之間，便利店則在0-200元之間劃分。
那麼百貨的客戶群體就是那些有能力一次性消費超過500元的人群，它有必要花時間、精力去研究如何吸引日消費低於100元的客人嗎？
顯然沒這個必要！
獵頭也是如此。行業雖不同，道理卻是相通的。
你不可能顧及招聘行業的全部，創業需要做的就一件事：把你有限的力量、資源，集中使用在一個方向上，而不是分散、平均地鋪開它們！」
這話以前趙唐也說過，他讓溫蒂不要什麼行業都做，要關注在某一、兩個行業上面。
這次他又告誡要集中注意力，只關注自己服務的那部分群體，研究他們、培養他們，不要關注所有求職者，以免影響自己的分析和判斷。
所以在這最後一周的例會上，溫蒂明確地提出了明年「服務互聯網大廠，標的為阿里P6以上職位及相關人才」的戰略。
雖然過去一年裡她引導公司朝這個方向發展，但從未在所有人面前明確地提出並作為目標。全場聽了沒有任何反響。
「我知道這很難。」溫蒂說，一邊觀察全場的表情。
在座九個人，這其中有陸大祥和溫妮這樣的「老獵頭」四個，其餘都是實習生或新手陸續留存下來的。
「我知道你們當中有人怵和大廠打交道，有人怕和高級人選溝通，還有人沒有互聯網基礎、缺乏相應知識。」
溫蒂緩緩說道：「但這步我們得邁出去呵，否則沒有未來！
現在專做互聯網大廠的獵企還不多，但明年呢、後年呢？人家一旦轉型過來還會有我們機會么？」
「要想活下去，甚至活得比別人好，我們只有對自己狠一點，咬牙邁過這個門檻去！自從金融行業收緊以來，年年都喊『資本寒冬』。
我們沒那麼多資金消耗，誰能過去誰就蛻變成蝴蝶，不然要麼在這寒冬里凍死，要麼瑟瑟發抖到從樹上跌落的那天！」
她說完目光看向陸大祥。但是陸大祥一句話也沒說。
會後溫蒂把陸大祥叫道辦公室里。「祥哥，你怎麼沒說話？」她問。
「你定的事情，我能說什麼？」陸大祥語氣很冷淡，顯然有些不滿。「關於這個我早說過自己的意見。
不說是不是所有人都對互聯網有興趣、都能有興趣學這方面的知識，就說大廠那幫人力個個難搞得很，誰有耐心天天伺候他們？
還有，我們以前的客戶怎麼辦？你要做互聯網大廠，其它客戶難道都推掉？那可都是關係呵，推掉了我們要得罪多少人？
還有，大廠人才資料庫那麼大，搞不好就弄出個重複推薦，我們哪有那麼多渠道獲得人才？
我不知道你考慮過這些具體問題沒有？我甚至擔心有人因為這個新政策，興許已經在動跳槽的心思了！
我們這麼弱小，不必大獵企，何苦讓員工失望、流失呢？」
「你說的這些其實都是可以克服的。」溫蒂說：「陣痛就在初期，一旦適應大廠的節奏我們可以獲得穩定的職位需求和源源不斷的收入……。」
「那都是你猜測，實際怎樣誰也沒經歷過。再說，怎麼就能肯定會適應，如果不適應難道還回頭？我們把現有客戶丟了還怎麼回頭？」
陸大祥對溫蒂的執拗有些惱火了。當然，他沒說的一個原因是他自己，本身就畏懼和大廠的往來。
溫蒂沉默了一陣，說：「總會有辦法。『是人建築的堡壘人就可以攻克它！』我相信服務大廠這事情不是造原子彈，肯定能夠邁過去的。
至於途中遇到的具體情況，咱們到時再具體分析。但互聯網化的大潮我們必須趕上，這個方向我不會改變。」
陸大祥嘆口氣嘀咕了句「還是這麼固執」，搖搖頭自顧自出去了。
溫妮注意到他臉色難看，找個機會拉他到樓梯間好生安慰，最後勸他說：「要不，咱自己做算了，省的天天看她臉色！
你自己做想怎麼搞不行？以前是沒這個經濟力需要跟她合夥，現在不一樣了嘛。」
「唉！」陸大祥嘆口氣：「真是『早知今日何必當初』。」他想想又說：「不過目前還不宜徹底翻臉，畢竟這公司我也有份。
鍋砸漏了對誰都沒好處！你先維護好那些客戶，咱們看看這邊情況再說。而且……，」
他停了下：「咱們也得看看，這幾個人里有誰樂意跟著咱們走，你說對不？」
溫妮會意地點點頭。她知道溫蒂對自己的到來一直不歡迎、不接觸、不抵觸，所以她在這公司的地位十分尷尬。
如果能說動陸大祥拉出隊伍自己單幹，那無疑是最好的！