第三卷 風雨至 第一百四十二章 賈林調研
「塞琳娜，聽大魏說你要召開一個項目攻堅會。我想問問能不能來觀摩一下？」
賈林追上賽英問。他正奔走於各部門之間，努力通過各種渠道和方式了解、匯總大家的工作流程、矛盾和需求。
「可以！」賽英將手一揮，一如既往地體現著草原兒女的大氣。她今天要組織員工討論億林年總要找的副總裁職位。
自從和年小曼一起用餐之後，賽英立即調集精幹準備攻克這個職位。
她甚至找到新晉陞的互聯網三部（商業和零售）經理常霖提出協作要求。
常霖痛快地答應了，因為如果是三部的員工找到合適人選、推薦給賽英並因此成單，按規矩一半的業績會算在三部這邊。
可惜的是，無論賽英還是常霖的部下，大家這些日子提交上來的人選都不能令人滿意。
常霖覺得是不是有什麼軟性關鍵點大家還沒把握，便建議賽英組織這個攻堅會。
實質上它是原來部門內部經常搞的那種「項目說明會」的放大版，因為兩個部門參與項目尋訪的員工都會參加。
會議室里聚集了二十幾個人，大部分是賽英這邊的，還有五六個來自常霖部門。
這些人里多數奔著做這個大單子來的，也有少部分純粹出於學習和了解的目的。
想做單的人都有些興奮和期待，每個人臉上的表情都是自信滿滿。
誰都聽說過大魏那個助理朱莉時常喜歡搞出個百萬大單的事，像這樣面對如此高階層的崗位，對任何獵頭都是不可多得的機會。
當然不是任何人有膽量來試的，多數人還是選擇勤懇、踏實地繼續做上級分配給自己的職位，寧可沒有野心，不來輕易試錯並浪費有限的時間和資源。
這也沒錯！因為那些職位也總要有人來成單嘛。
參加的人也可以視作多少有些向上的野心，他們大約早在心裡嘀咕過：朱莉能做到的我應該也能，只是沒有機會而已。
好吧，那現在就給你們表現的機會！
賽英首先向大家介紹了億林公司的情況和發展歷程，他們的產品和跨境電商平台，讓員工們到上面去註冊登錄，親身體驗；
接下來介紹了億林的主要幹部、創始人，重點介紹年總的情況和主要性格特點；然後是企業文化、公司特點、團隊狀態、員工形象設定等等。
「誒！他們員工碩士比例這麼高？那這個副總裁也必須是高學歷的人選吧？」有人叫起來。他這是聽到碩士在億林佔比達到27%時被嚇到了。
「那倒不是。」
賽英笑著解釋：「碩士的分佈主要在研發團隊和數據分析團隊，副總裁是負責後勤事務的，不需要那麼高的學歷。」
接下來她把話頭轉到崗位介紹上來。
「這個副總裁相當於總後，原來在這個崗位上的人負責人力、行政、IT、法務四大塊。
根據年總的意思，新副總裁到位后可能IT會獨立出來，但是新增商務合規部門。這樣該崗位責任內還是保持四個部分的格局。
但這就有了新要求，就是人選必須熟悉合規體系的建設。
注意，我說的是熟悉，不是『做過』或『參與過』，是要有能力從零開始根據億林實際搭建符合其自身特點和需求的合規體系。
那麼這個商務合規部門是做什麼的？年總意思是兩大作用：業務管理和合規管理。我們很多人知道運營，但不知道業務管理。
其實兩者幾乎沒區別，都是對業務過程的前、中、後進行必要管理，具體來說就是流程管理、統計和分析。
那麼什麼是『合規管理』呢？風控、內控？對的，那都是它的一部分。
具體說來兩者合一實現企業內部人員、技術、制度的風險控制，向外實現產品、客戶、收益的風險控制。
合規管理的目的是告訴所有員工如何工作，如何合理、合法、合乎規章制度地盡自己的職責。」
賽英的簡單介紹，不僅讓他們了解年總的想法和期望，而且對參會者進行了商務與合規這部分知識的普及，讓他們通過本項目學到了部分知識和管理常識。
這是趙唐執政期間提倡「建設學習型團隊」后逐漸形成的促進團隊成長和骨幹員工培養的方法。
參加類似會議越多、越頻繁，學到東西的機會越多，獲得上級注目的可能性也越大。這已經是智亞公開的秘密。
單純熟悉商務的人選不難找，或者熟悉合規體系建設的人也並非找不到。但是兩者合在一起，這就形成難度了。
員工紛紛議論，都對這個關鍵點有些犯難。
旁聽的賈林看著，不時和身邊的員工交換意見。他關心的兩件事：一個是大家拿到職位之後需要看哪些信息。
這個剛才賽英對億林和職位的分析都說得很細緻、很全面，賈林也做了許多筆記準備回去補充、完善自己的設計；
另一方面獵頭如何開始尋訪，或者更確切講，他們如何搜索和找到人選？
原先賈林以為多數獵頭會依賴和利用公司既有的簡歷庫，但他這個想法收到了一陣鬨笑。
「誰用那個找人呀。那裡面只有很普通的人選，像這種大魚不可能有的！」有人告訴他。
「公司簡歷庫是在ERP裡頭。那東西是進去就出不來的啦。」
旁邊的廣東男孩擺擺手：「所以，我們都不大往裡面放東西的。只有進入面試流程的人選因為要記錄業績才會放進去給領導看。」
「那就是說絕大多數簡歷其實是不會放進人才庫的？」賈林問。
「是的啦，你想，找二十個人才會有一兩個參加面試，當然是少數羅！」
「不過，不能參加面試的也不見得就差到哪裡去，只是不適合這家而已。」
另一個顧問說，賈林認識她，這姑娘幾個月前從一部調到三部的叫劉玉，英文名桑妮。
「那我們總不能因為他不適合這邊就把人家丟掉吧？好容易找到的簡歷多可惜！所以就自己另存起來，備著將來再用。」
「另存在哪裡？」
「另外做個專門放簡歷的文件夾呀。」
「那，將來需要的時候怎麼找呢？」
「起個容易識別的文件名，我一般都是崗位加目前公司、年齡、性別、學歷、姓名和城市。哦，還有保存日期，這樣你可以知道這份簡歷什麼時間得到的。」
「這挺麻煩吧？」
「不麻煩，簡單的很！」
「他意思是說，將來再找的時候你需要到處找。」廣東夥計解釋。
「哦，那倒有可能。」劉玉點頭：「就算用關鍵詞也不一定找到。比如這個『合規體系』，有人簡歷里會寫內控、內審，就是不寫合規。
那你要麼知道有哪些詞可以找到他，要麼一點辦法沒有。」
「就是說，這種辦法也要看人。熟悉電腦的和不熟悉電腦的，結果差異會非常大？」
「就是這樣！」劉玉攤開手笑起來。
這對賈林來說是個新發現的問題。當他兩天後帶著這個發現和相關思考再次來找賽英的時候，卻被告知有人給這個崗位提交了一個適合的人選。
「啊？真的呀？賽姐你好厲害！」賈林驚訝道。
「不是我厲害，是我的助理肖萍厲害。」賽英笑著解釋：「那丫頭的腦子簡直就是台小電腦！
她一天一夜看了獵聘上兩千份簡歷，還真從裡面找出來三、四份靠譜的。我已經讓她逐個聯繫，爭取和他們逐個面談下。」
「這是個人才呀！」賈林跳起來：「姐你讓她來見我，我得學習、學習，了解她是怎麼高效搜索和縮小範圍的。
她這個思路可能對我做平台很重要，這是個難得的範本！」
「行，沒問題，全力支持！」賽英立即答應：「不過你得稍等等，讓她幫我聯繫上人選，確定了面談時間以後，我讓她去找你，你們好好聊聊！」
賈林高興壞了。他意識到自己可能找到了一個新的關鍵點，可以與其它產品形成功能差異。
正如劉玉和廣東夥計所說，絕大多數獵頭業務管理系統甚至招聘平台都是ERP類軟體，或從ERP脫胎而來。
這種因管理思路設計的產品很難達到獵頭顧問所期待的實用性，也就是它缺乏靈活、自如和智能化。
如果參考馬肖萍的經驗，在自己的設計中改變這種情況，就能促使大量獵頭採用平台上的雲簡歷庫管理自己的簡歷，
無形中延展用戶數量、維繫其忠誠度，增加平台流量，並擴大產品的影響力！