第三卷 風雨至 第一百六十章 利誘
有高懷這個內應在，對高鳳的工作就容易得多，加上這人本就是個猶豫柔軟的性子，藍總基本沒費太大口舌就完事了。
可婁大勝就難多啦！用查理的話說：「這死老道，脾氣臭還特挑剔。難伺候得很！」
藍總不怕這個。他先找羅葉聊了聊，專門詢問了婁大勝以往的「軼事舊聞」。
他當然不是為八卦，而是要通過這些故事了解婁總的方法手段、為人處事。
「不著急。」藍總最後告訴羅葉：「我希望找機會和婁總冰釋前嫌，但這個『機會』確實需要碰，生拉硬拽是不成的。
我從智亞挖走查理，他婁總從我這裡不也搞到了賈林么？以往的對手現在要攜手共事，開始總會彆扭些。
所以我不著急。這件事我寧可慢慢來，做得自然些，水到渠成為好。」
「我明白了，會幫您留意是否有這樣的機會。」羅葉笑道：「他現在的秘書艾米莉經常來向我請教，我可以通過她了解婁總的去向。」
「好！」藍總滿意點頭：「你這個功勞我記住了。你不是想做人力嗎？只要那邊有空缺，我優先提名你。放心好啦！」
丁玉婧百無聊賴地坐在桌子後面，她檢查每份收到的簡歷，看看上邊姓名、聯繫方式是否留全了。
極個別電話號碼寫錯，或者不寫實名的就放到旁邊那堆去。真是，連電話都沒寫對，或者實名都不想說的，那是誠心要來求職嗎？
她看看許靜忙碌的背影，納悶自己這師傅怎麼好像不知疲倦，老是那副停不下來的樣子？有些只是和她問路，她還熱心地給人家指點。
又不是想報名來智亞的，管他那麼多做什麼？丁玉婧很是不懂。
前天許靜通知她跟自己一起去招聘會，說實在丁玉婧沒多大興趣。她自己還是個實習生哩，有什麼資格招別人？
不過許靜聽了她的話把眼皮一翻，說：「他們又不知道，你腦門也沒寫，誰知你是實習生？」
丁玉婧一聽對呀。師傅就是師傅，啥時候說出來的話都能讓你沒脾氣！
可到現場她被嚇住了。
這麼多人，怎麼知道誰是找工作的？招人，開玩笑，總不能攔下一個就問「嘿老哥，想做獵頭不？」
慢慢地丁玉婧發現了，其實絕大多數人根本不知道獵頭。別看智亞在業內響噹噹，到這裡就顯不出來了。
好多來往的人看看公司介紹：獵頭，幹啥的？沒聽說、沒興趣，走啦、走啦！這讓她倍感沮喪。唉，早知就不該來嘛，太丟人了！
「我告訴你，你這思路不對！」許靜瞅個機會對她說。
她今天穿了身淺紅色波點無袖連衣裙，不過領口仍是中式樣式，偏右用絲帶打了個俏皮的蝴蝶結。
雪紡的面料柔和涼爽，剪裁合體，突出了欣長的身材和腰部的曲線。站在那裡就像是活的古典海報，怪不得總有男生跑來問路！
「姐，你說嘛，我哪裡不對噻？」丁玉婧委屈地問。
「我來問你，假如你開個商店沒得客人光顧，你咋辦哩？」許靜微笑著反問。
「我、我……。」丁玉婧語塞。
「你是不是要跑到店門口招攬，把貨擺到顯眼處給人家看？」丁玉婧微微點頭，
許靜接著道：「那你自家的生意這麼做可以，為啥智亞就不行了？」
「這個……，這個不是賣零食嘛！」丁玉婧辯解。
「賣零食和賣人才信息，不都是生意？本質上有啥子區別？」
許靜笑了：「好像我當年賣奢侈品和現在做獵頭也沒啥子區別哦。你想想，看是不是這樣？想通了，你就進步羅！」
丁玉婧鼓起嘴巴不說話。
這時，同樣被許靜「抓壯丁」來招聘會的劉葉子（凱瑞），和剛剛晉陞初級合伙人的吳妍（麥瑞）來替換她們，許靜便和丁玉婧坐到後面邊休息邊繼續剛才的話題。
「其實，我剛入行的時候和你一樣，看著那些貴得讓人心驚膽顫的貨發愁，總在嘀咕『這些鬼東西誰來買呀』。
我的師傅什麼也沒說，只讓我注意觀察看她怎麼做。終於有一個客人進門，師傅招呼了一聲繼續做自己的事。
直到那人站下來看某件商品，她才笑眯眯地走過去和那客戶慢慢地聊。那女的馬上要做新娘了，是來找婚禮上配的手包。
師傅問她訂婚紗沒、什麼顏色，露肩的還是弔帶的，西式長裙還是禮服款。
後來告訴她可能有款適合的，但我們店沒有，需要從南方調貨。然後打開手機和那邊店長視頻，讓她現場直播給女客戶看。
結果……。你知道嗎？那單價值十萬，分給我們店的業績是你現在月實習費的五倍！
整個過程我都在後面不出聲地看。開始也在心裡嘀咕，和她說了我們店沒有就完了，大不了讓她自己給南方打電話商量唄。
可後來我明白了生意不是那麼做的。在你沒有足夠市場覆蓋率和品牌影響力之前，任何買賣都不會自動產生客人。
比如飲料公司數以千計，可樂卻只有一家對吧？
所以，公司銷售團隊的積極性、主動性實際上決定了自己公司品牌的影響力擴展的程度。
員工積極些，知道的人就多些。懶怠點，傳播的速度和範圍就相應收縮。
再看咱們這個行業。沃爾夫培訓新人的時候講過，咱們獵頭在大陸只有短短的二十年，比西方晚了七十年！
這是個新興行業，加上它自身為高端服務的特性，不知道、不熟悉獵頭的人佔八、九成。
這就需要我們每個人行動起來，做為智亞的宣傳隊、行業的宣傳隊，久而久之才能讓更多人了解我們。
大魏說過，總有一天所有中層以上的管理者和業務骨幹都會在求職時第一時間想到要聯繫獵頭的，到那時我們這個行業的春天就來了！
所以，你現在身處的可不是個成熟的行業。
像當初我、凱瑞、麥瑞做過的一樣，你得在實習期結束前做出決定，是不是真的要留在這個行業里！」
就在這時，劉葉子過來碰了許靜下。「朱莉，你看正和麥瑞說話的那個眼鏡男生。」
她說著遞過一份簡歷：「他對獵頭有興趣，想多了解下。你和他談談？」
「喲，南加州畢業的，戲劇學院？嘿！」許靜笑起來，揮揮手：「快請他過來！」
劉葉子轉身出去，很快帶了那個男生進來介紹給許靜。許靜打量他，個子蠻高，自己在女生里算可以的了，但還要仰頭去看對方的眼睛。
「你是海歸，那應該聽說過獵頭行業吧？」雙方落座后她問。
「聽說過，沒見過。」那大男孩笑著回答：「據說獵頭收入很高，不知道這邊怎樣？」
「收入高低和你自己的努力有關，業績好收入可以很可觀。當然，一般情況下過安穩的日子是足夠的。」
「我聽明白了。」大男孩點頭：「自我介紹下，我中文名是林子楊，英文名伊夫。我是剛剛回來的，老家在閩南。」
「嗯，我看到你是學戲劇的，為什麼想做獵頭呢？這個差別有點大！」
「一個是考慮到收入支持生活需要，另外我想獵頭是否有機會發揮自己外語的長處。」
林子楊攤開兩手：「我學這個戲劇是家裡逼的，可回國來它實際用處並不大。」
「應該說實用性差些，」許靜笑著糾正他：「大陸這邊還是實用性好的專業需求量大，容易找到工作。
戲劇嘛，屬於藝術，但有點曲高和寡。你的情況倒和我師弟蠻像，有機會見到你們應該有很多共同語言。」
「哦？他也是海歸？」
「嗯，那小子不但是海歸，還在十幾家公司有股份。他來智亞是為了學習企業管理和人力招聘技術。」
「哇，那他比我厲害多了！」林子楊滿眼的羨慕。
「不過他依舊很勤奮，業績不輸任何顧問。」
許靜忽然嚴肅起來，改用英語對他說：「他可沒有因為自己過往的成就沾沾自喜。
西蒙和所有人一樣經歷了實習、培訓、考核，然後拿出了令人信服的業績。如果你進入這個行業，你也必須平等地經歷這些。
我們希望更多有豐富經歷的人進入公司。但我希望你了解仔細考慮清楚，獵頭是個服務加銷售性質的工作，它的服務對象和產品是『人』。
比起別的行業獵頭更複雜，需要花費更多心思和精力，可不是個簡單、容易的活兒。
如果你考慮之後還有興趣的話，這是我名片，你可以電話聯繫我，我幫你約人力經理見面好嗎？」
「好呀、好呀！」林子楊接過名片來仔細放好。又詢問了些關於作息時間、公司福利等情況。
許靜則向他講了智亞的發展和現狀，給他看了企業介紹的PPT和視頻。談了半個多小時，大男孩才起身告辭。
臨走笑著回頭說：「你這身非常好看，我老遠就注意到了。」
「哈，你現在才恭維我！」許靜白了一眼：「我還以為在外面泡了幾年，你能學得更開放些呢，看來東方的內斂氣質還是很濃嘛！」
林子楊抓著後腦勺「嘿嘿」笑了幾聲，紅著臉走了。
「姐，你這是色誘呀！」丁玉婧打趣說。
「沒用。」許靜搖頭：「你注意沒，他一上來就問收入，說明那才是他關心的。
所以要多談壓力、多說困難，看他是知難而退，還是逆流而上？
如果是後者，那才是我們要的！
對人要看清楚他索求是啥。
看錢的就得『利誘』，直接告訴他能掙錢，就是要吃苦，你有膽來不？
色誘這招，不見得對任何男人都是管用噠！」