第二百八十一章 變通是永恆的

  齊老闆搖著頭深感遺憾地走了。

  臨行留下句話，對賽英說：「什麼時候賽老闆有新想法，或者合作的意願了，我在樓上隨時恭候！」

  「人倒長得蠻周正的，好像還不死心哩！」朱茜在他身後嘀咕。

  「對誰不死心？你說他看上賽姐了？」何春霞一臉懵懂地問。

  「胡說八道什麼，這都哪和哪呀？」朱茜哭笑不得地回身在她額角戳了一指頭。

  倆人說著走進屋，何春霞忍不住先開口問：「賽姐，那傢伙來，到底是想幹嘛？」

  「想幹嘛？」賽英笑笑：「想把咱們收了唄。」

  「啥？他做夢！」

  「人家才沒做夢呢。」

  賽英認真地說：「原理上你一個弱女子當家，連錢都要不回來的企業，被一個英姿挺拔的大男生領導的企業吞併掉，這在人家看來還不是理所當然？」

  「他怎麼知道咱們的事情？」朱茜疑惑地問。

  「這點事瞞不住的。」賽英並未具體回答，回到原來的方向上繼續說：「你們看，自己弱就是要被人看不起。

  哪怕他也不過只有二十人，他也懷著一顆要吞併別人的心思。這就是市場的叢林法則。

  你說它殘酷？是的，這就是現實。但殘酷是對弱者的。

  所以我們到底想坐在辦公室天天喊殘酷，還是奮鬥一把做個草原狼，然後回過頭去把他吃了？

  所以凱特，咱們可以氣憤，可以不服，也可以罵他，但你要做不成狼，那最後還得讓人家吃，還是帶著得意的笑在吃……！」

  「是啊，競爭對手才不會管你舒服不舒服、樂意不樂意。」

  朱茜看了臉色難看的何春霞一眼：「行了，當你的小母狼去吧，為了不讓人吃掉……。站在這裡哭鼻子也沒用呀！」

  「我、我沒哭鼻子。」何春霞不高興地甩手：「我只是失望，這個世界怎麼不向著好人呢？不都說好人有好報嘛？」

  「好人有好報是對的，」賽英苦笑：「問題是好人得有本事，保證自己能活到好報來臨的時刻才行！

  我看，咱們還得設法開源。今天的事情提醒了我，危機恐怕不是開一次會就能解決的，咱們得有具體行動和辦法。」

  「我有個提議……。」最後走進來的徐麗舉手說。

  「瑞秋來了？什麼提議你說。」賽英點頭鼓勵。

  「我昨晚想了想，咱們現在從事的獵頭業務還是原來智亞的模式，基本都是年薪五十萬以上的職位。

  對於智亞來說，它有自己的股東和投資人團隊，可以吸納有質量的合伙人加入，所以它把自己的職位定義這麼高是沒有問題的。

  換句話說，人家耗得起。可我們不行啊！咱都是拿出自己的錢來合夥，年總也不可能無限地幫我們。那怎麼辦？

  所以我覺得需要放低身段做事，更現實地看問題。我離職后在家操持柴米油鹽，學會了有多少錢辦多少事。

  如果家裡收入多，你給孩子請家教、報興趣班都可以。

  可收入少甚至沒收入，那就只能開源掙錢，或者是減少這些投入、少報一兩個班。

  這叫面對現實。那話說回來，咱們可不可以稍微調整自己的身段，來適應情況的變化呢？

  比如說把目標職位年薪定到十五萬以上，這樣是不是範圍就更寬廣、機會更多？機會多我們成交、回款的可能性和概率就增加了。」

  「但是，催款的任務可就更重了！」

  賽英說：「這樣調整等於我們將部分rpo（批量招聘）和常說的小獵頭業務也都囊括進來，這兩者和大獵頭之間還是有區別的。

  大家能接受嗎？」她有些擔心地看看她們。

  「無非就是要求更高的效率和速度，更頻繁的面試，但這類業務對背景調研的細緻程度要求相對低，可以省去這上面的時間。」何春霞說。

  「咳，要我說，和大家講清楚變的必要性和必然性。變通是永恆的，不變才叫等死。大家知道該怎麼選擇。」朱茜肯定地說。

  「也不能完全這麼想。」

  徐麗道：「做工作、統一思想是一方面，另外還該立即推出相關規則，先定義什麼是rpo和小獵頭業務，

  然後告訴大家做這類業務的方法、如何協同、如何納入績效，最後是這類業務的激勵辦法。這些都要跟上才行！

  讓人家既明白需要她們做什麼，又清楚這樣做了能得到怎樣的利益。軟硬兩手抓，隊伍才能跟上節奏。」

  徐麗做獵頭之前曾是銷售團隊的主管，所以她在這上面頗有心得，聽得朱茜她們頻頻點頭。

  「瑞秋的想法我看行！」賽英抬起頭來說：「現在不是拿格調的時候，況且我們和智亞之間沒得可比也不存在講格調的條件。

  正如瑞秋所講，我們都該正視現實、放低身段，一切以生存下去為目的。」

  「那、大姐，我以前就是做rpo的，要不我先拿出個方案你看看？」朱茜問。

  「好吧！」賽英點頭：「這樣，瑞秋歸隊了我們正好把職責調整下。

  桑妮現在負責的催款事務先全部轉交給瑞秋吧，你集中精力在業務促進和轉型上面來，爭取儘快拿到更多職位。

  我知道rpo比較辛苦，但它的好處是回款周期短、有利於我們周轉，所以現在做些這樣的案子是可以的。」

  「我也有個建議。」

  何春霞在旁舉手：「我們現在基本都集中在新零售和電商行業，如果放低職位年薪範圍的標準，

  是不是可以考慮接一些周邊近似行業的業務，比如互聯網社交、行業平台、軟體這些？」

  「可以呀！」賽英點頭：「在線教育平台就和電商很接近么，它們的需求也很類似。

  我認為完全可以考慮。這樣的話後來進入團隊的部分人如果有資源也可以去bd客戶，反正我們按貢獻給提成就是了……！」

  見大家熱情很高，賽英乾脆把蔡帆、馮小學和周政也叫來參與，聽聽她們有什麼建議。

  馮小學建議公司可以適當降低社保繳費標準。「在公司出現困難的時候，大家和企業一起度過難關是重要的。

  至於福利這塊，我相信同學們會理解。再說，不樂意接受的人可以離開嘛，我們也不是強迫接受的。」

  她說：「我進公司時就聽凱特講，咱們現在繳費基數是按最高標準。

  聽說原來在智亞就是這麼做的，那我進的不是智亞呵，你們不必堅持這樣做。

  自己公司實力弱，和智亞沒法比，這誰都看得到，心裡都有桿秤。

  再說，將來企業狀況轉好了，基數還可以再調整回去嘛……！」

  何春霞在徐麗耳邊低聲介紹，告訴她這姑娘以前在甲方就是負責薪酬福利崗的，所以她對這些很熟悉。

  輪到蔡帆發言，小夥子吭吭吃吃半天，臉紅得像塊布。

  最後朱茜著急了，問：「你是不是覺得坐在一堆女人里不好意思啊？」

  「唉，我、我想說的就是這件事。賽總你能不能考慮增加點男生的比例，別讓我老當這個『萬花叢中一點綠』呵？」蔡帆無奈地攤開手。

  眾人大笑：「這不是說明你優秀嘛！」

  賽英倒是被提醒了，扭頭對何春霞說：「還別說，是該考慮平衡下性別關係。

  齊老闆那裡據說男生為主，恐怕也是他平時招聘時有傾向的結果。

  我倒不是偏向女生，實在是當初進來時候考慮到初創團隊都是女人，所以招女生集體生活上會比較方便的緣故。

  但這樣做確實會偏了女性，幾乎沒給男生機會。

  我看這個問題凱特今後要注意下，雖說這行女性多，但也不能給人留下我們只要女性的印象。」

  何春霞答應著，心裡卻在想：還好他家都是男生，要不估計這邊的小姑娘早被他拉走若干了。

  這大男子主義沒想到也有好處呀！不過……，要平衡性別是吧？

  嘿嘿，大姐也沒說什麼可以、什麼不可以，那就別怪我先那這家下手了！誰讓你先招惹我呢？

  智亞辦公區的走廊上。

  許靜從列印室出來，正低頭看手裡剛列印好的文檔。忽見魏東站在那裡正和賈林說話。

  魏東一臉愁苦的模樣似乎什麼事情讓他極不情願，許靜立即過去和他們打招呼：「大魏，傑克，你們怎麼在走廊上說話？聊什麼這麼認真？」

  「你來得正好！」

  魏東眼前一亮趕緊抓差：「傑克跑來說馬上開始公測了，他那邊需要想要一個精通業務，熟悉電腦操作的人負責用戶服務。

  就是來要人唄，你說有沒有合適的推薦給他？」

  「朱莉是這樣，這個崗位是個運營角色，在公測期間主要面對參與測試的獵頭顧問，協助解決他們提出的問題和錯誤，記錄下建議，幫助我們統計和分析業務數據。

  這人不但要對獵頭和電腦操作熟悉，還必須是個願意溝通和分享，樂於幫助他人成功的人。

  不過，初期可能離開獵頭團隊收入上會受點影響。

  所以人力作難，大魏在這裡也為難半天了。」

  「哦，這個事。」許靜低頭一想，先安慰賈林問道：「人，你什麼時候要？」

  「月中旬，還有十天，我還得先教會這個人怎麼做、做什麼，所以越快到崗越好！時間實在是緊張得很。」

  「你該提前打招呼，這麼急火火地，一時還真想不出人選來。

  況且現在哪個部門都是缺編的，誰家也不會隨便放手一個『精通』業務的人。傑克，這事你有點想當然了。」魏東批評道。

  「咳，原來不是想招一個嘛，結果看來看去沒有合適的。」賈林遺憾地咂咂嘴。

  「大魏，我倒心裡有了個人選。」許靜忽然說。

  「誰呀？」兩個人同時看向她。

  「喬東燕……，蘋果你看覺得怎麼樣？」

  魏東低頭一想：「誒，還真是合適，只不過她學歷是大專……。」

  「那有什麼！」賈林笑道：「協調、溝通做的來就好，我又不是要她去開發什麼程序？要那麼高學歷沒啥用！」

  「不拘泥學歷的話她倒是可以，人也是勤奮好學的類型，接受能力不壞。

  不過朱莉，蘋果現在是你部門骨幹吧？你願意放她？」魏東徵詢地問。

  「沒問題！」許靜點頭：「平台是大事業，是咱們後期發展規劃的核心。

  讓蘋果過去既是幫傑克，同時也是讓蘋果自己獲得個轉型與發展的機會。

  我會去和她好好談下，相信蘋果能夠立即明白，然後高高興興跑到你那裡報到的！」

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