第二百八十四章 變不利為有利
「莎莉,我今天來是想確認一件事。」
落座之後賽英直截了當地說:「上次我們和智林之間曾經簽過一個協議,不知道可不可以用相同的條件和智亞也簽一份呢?」
「你就是為這個來的?」孫瑤微笑反問,然後說:「這樣的事,其實你們發個郵件不就可以嗎?」
「不妥、不妥,畢竟是兩家的公事,我來一趟親自確認,既是誠意也是應該回娘家來看看的意思。」賽英有點不好意思。
孫瑤是很敏感的,立即捕捉到了她這個神態。把水杯放到她跟前的茶几上,孫瑤坐到賽英身邊,輕聲問:「是不是遇到難題了?」
賽英遲疑下點點頭,小聲把八鮮欠款的事情和孫瑤說了。
「大姐,我實在不知道該怎麼辦了。雖然有朋友願意接濟我周轉下,但也只能夠半年而已。
如今已經過去了兩個月,眼看每月錢『嘩嘩』地支出,我這心裡……。」她說著落下淚來。
「唉,我能理解。」孫瑤輕輕撫著她的後背安慰道:「創業都很不容易,你、溫蒂、彼得,雖然藝高人膽大,可畢竟風吹雨淋沒遮沒攔地,都得自己挨著。」
「風吹雨淋倒也沒啥,就是明明做了事卻拿不到錢,活活被人憋死才叫冤枉。
又不是我們沒本事或者偷懶,這算什麼,還弄得這麼多員工跟著受罪!」賽英委屈地更咽起來。
「這確實不公平。」孫瑤嘆息:「你們沒想想有什麼自救的法子?」
「想了,也算做了些,不過都解決不到根子上。」
說著賽英把和徐麗等人商量並實施的各種辦法都告訴孫瑤,然後說:「節流真的只能延命而已。至於開源,新業務才開始,目前很難立即看到有什麼實質性的效應。」
「嗯,你說的辦法中rpo業務最快,但你們屬於新進入者,不是一直從事這種業務的,所以要見效恐怕沒有兩三個月事不行的。」
孫瑤對批量招聘並不陌生,她以前在漢和做人力早就接觸過,不過那時是甲方的立場罷了。
「智林的協議我們可以用等同條件以智亞名義再簽一份,另外還可以讓興智和你們簽個rpo項目的合作協議。
這都沒問題!甚至傑克的智心平台開始內測了,讓他們也和你們簽個合作協議都可以!
不過這些都只能解決職位來源,對回款還是沒有多少促進。」
孫瑤也覺得難辦,八鮮也是智亞客戶,如果讓許靜出面去和他們打打交道不是不可以,但對解決問題有多大實際幫助是個未知數呀!
可人家剛才已經表明態度是把智亞當「娘家」的,一點忙不幫也不太好。
「這樣吧,你得事我知道了。給我幾天時間,讓我和大魏他們商量下,如何?」
孫瑤說。她也只能如是說了,既想不出別的辦法,也就不敢給什麼承諾。否則無法兌現,讓人家失望落空則大家彼此都尷尬。
其實賽英今天也是抱著死馬當活馬醫的態度來試試。
因為智亞的體量和影響力,她期待著能夠獲得幫助,要是可以化緣到一筆錢做周轉就最好。
無奈到最後孫瑤也沒吐這個口,賽英只好無奈地告辭。孫瑤的話給她一絲期待,但真的只有一絲而已。
賽英走後孫瑤想了好久也沒個主張,最後只好把事情放到經管會來討論。
現在的經管會準確說是智亞集團的經管會議。
參加的人除了孫瑤、劉科、陳蘭,還有魏東、婁大勝,另外韓威和新入職的財務總監遲小歡、興智的梁丹丹三位也列席會議。
婁總一進門就沖陳蘭瞪眼,他用手裡的摺扇一指韓威說:「我收到他們發來的郵件,怎麼說給我安排個實習生,還說是你的主意?」
陳蘭餘光一掃,見孫瑤若無其事地掉轉頭去和劉科嘀咕什麼,只好訕笑著低聲說:「道長恕罪,這個事等會兒開完會,我請你到樓下吃香炸多春魚,咱們邊吃邊聊。」
「哼!」婁大勝很不高興,但還是以公務為先,背著手到會議桌一側水牌上寫著自己姓名的位置坐下,一副超然的樣子。
大家先議了本周的事務,孫瑤在最後提到賽英的事情引起了幾位智亞老人兒的感嘆。
「要說這些出去創業的都不容易,尤其是藍總和查理在位時期被排擠出去的幾位。」
陳蘭咂嘴道:「這裡頭屬塞琳娜做得成功,但攤子大了抗風險能力又弱,難免抵不住風雨侵襲。
不過話說回來,現在大環境如此。咱們要想幫也得悠著點,在保住自己不受損失的前提下,力所能及地做事。
畢竟智亞家大可業更大,咱們需要的資金是他們的幾十倍呢!」
「沃爾夫說得沒錯,量力而行吧。」婁總也點點頭:「如果只是省出點來的程度,那可以接受。
千萬不能為幫別人把自己的肉割了。得不償失呀!」看來老道不傻,佛家割肉飼虎的事兒他絕對不會幹的。
魏東正擰著眉毛苦想,見孫瑤看向自己,開口說:「上次會上埃迪(劉科)就和大家講過目前回款情況普遍不好,不僅是智亞和智林的獵頭業務,連興智那邊也有拖欠。
對咱們有存貨的大企業當然還不足以傷筋動骨,可她們才立足幾天,沒有這樣的底子。
上次朱莉去塞琳娜公司回來說她對簽新協議的事情還不大積極呢,這才過多久就趕著跑來了。
我和塞琳娜接觸最多,知道以她的為人,不是火燒到……跟前了,她不會這麼棄臉面於不顧的。
加上當初她確實把消費品這支隊伍帶得不錯,所以我也傾向於幫一把。問題是……,怎麼幫?
用什麼形式、什麼方式?幫到什麼程度?這些問題要商量。
我贊成剛才沃爾夫和道長的意見,幫別人可不能把自己損了,而且只有智亞活得好,才有可能出手去幫其它小微獵頭。
我覺得通過這件事給我一個啟發,我們以平台為核心,那麼事業方向與目的也應該與智心平台一致。
也就是說,智亞集團所有的力量應該圍繞『如何幫助soho獵頭顧問以及小微獵企活得更好』這個中心,以他們為我們的幫扶對象。
這樣智心才能真正成為獵頭行業的公共平台,它的基礎設施作用才能淋漓盡致地發揮出來!」
「說得好!」大家鼓掌喝彩,個個眼裡放出光來。
「那,我們該如何具體幫塞琳娜呢?」陳蘭問。
「塞琳娜來說了兩件事,簽合作協議以及目前回款遭遇的困難。」
孫瑤說:「協議、項目合作這都好說,關鍵是這個回款的事情對她團隊生存威脅很大!
我問了下,涉及的客戶中有兩家與智亞有合同關係。我們得想個既能幫她,同時又不會使智亞和客戶鬧得太僵的……折中的辦法。」
「我有個建議,」陳蘭若有所思地看眼梁丹丹:「可以讓興智以諮詢方式出面為她們提供法務和催款服務。
像塞琳娜她們這樣的小微企業肯定不具備完善的風控和法務系統,那麼這塊服務應該是她們需要的。」
「那你收不收費呢?」
「收哇!」魏東把手一揮:「既然服務肯定收費,這樣法務也就從純粹的後勤部門轉成業務部門了,創收便有激勵,積累了還可以把法務擴大規模嘛!
總之,我們通過服務他人,讓自己獲得了開源的機會。」
「這麼說,比如我以前做風控的,就可以為她們提供風控體系的服務?有收入我也能拿獎金或提成?」遲小歡忽然問道。
「我認為可以,為企業創收了,為什麼不能得到激勵?」孫瑤說。屋裡討論的氣氛頓時活躍起來。
「那我可以組織培訓,為小微企業訓練新人!」陳蘭興奮地叫道。
「我、我能幹啥?」韓威著急地問。
「你可以開課,人力資源的課程,還可以讓他們了解甲方人力與獵頭之間工作上有什麼區別。」梁丹丹笑著說。
「哦,對!」
「我有個建議。」遲小歡忽然猶豫地舉手:「就是不知道合不合適。」
「遲總你先說出來,咱們大家討論嘛。」
「剛才各位提議的幫扶辦法,比如培訓、法務和風控體系服務,還有其它諮詢等等都不錯,可能也確實是小微企業急需補上的漏洞。
可現實是他們最需要經濟上的扶持和幫助,而不是花錢!
所以我考慮兩件事:經濟上如何幫,還有如何讓他們儘快享受服務但不必立即掏錢?」
「你有具體的辦法嗎?」婁大勝放下手裡的茶杯問。
「我也是瞎想,說出來不一定對,大家且聽聽唄。」
「你說、你說。」眾人紛紛催促。
「首先,我建議來尋求幫助的獵企我們可以建立信用檔案,通過風控體系了解他們的盈利能力、還款能力,並給與適當評級。
然後他們需要用款時可以申請周轉款,我們按信用級別批准他用款的額度然後放款,通過回收本金及利息獲益。
還有種方式就是債權轉讓。比如塞琳娜公司這情況,她把公司的債權轉讓給我們,由我們來催收。
在回款之前就可以把相當於債權一定比例的現金給她,比如八成或八五,那麼回收的金額中兩成或一成半就是我們的服務費。
這相當於智亞替他們承擔了風險。
再有如何提前相授服務的問題,我覺得也可以借鑒這個信用體系,允許他們有一定消費額度,然後逐月分期還款即可,我們不但有服務費收益,還可以產生少量利息。
但以上不管怎麼做,都必須先建一個資金池。放出去的款總數不能超過這個池子的警戒水位線。
池子的滿了,溢出部分可以反哺給集團使用,也可以視業務發展情況擴大水池規模……。」
她比比劃劃地一說,大家就明白了。這就是個為本行業服務的金融功能唄。
魏東低頭雙臂環抱,擔心地說:「實施之前,這裡面恐怕有兩個問題。
一是我們現有註冊各公司都沒有從事金融類業務的許可。
二是這個金融功能恐怕還應該和平台相通,利用它的數據和流量,否則用線下來管工作量大還容易造成失誤。」
他說完抬起頭來對遲小歡道:「遲總提了個好建議。如果要面對整個行業我們必須藉助平台力量,把數據和信用體系結合起來。
不過目前就塞琳娜的事情來說,我覺得可以先按這個路數做起來,走走看。莎莉你覺得呢?」他說完徵詢地看向孫瑤。
「可以!」孫瑤表示同意:「遲總你們財務先拿出個方案,在保證公司用度安全前提下目前可以往池子里放多少額度?
然後我們再溝通如何對塞琳娜公司進行評估的問題。我看就用債權轉讓的方式,既能夠保證她們用款,同時公司也有掙錢的可能。」
遲總見自己的建議被採納很高興,立即表示明天彙報計算結果,三天內保證拿出評估的初步方案來。
「以前也有人搞過債權轉讓,但是失敗了。投資方據說還是個大明星吶!」
婁總忽然微笑著開口說:「不過那項目我看了眼當天就否掉啦,結果它比我預言的還早一個月就關門了。原因是什麼?
一沒完善的風控體系,二沒堅實有力的配合去完成催收工作。
最後一筆糊塗賬,誰都很疲憊、誰都不甘心,可就是沒掙到錢!
智亞體系、制度都比他們完善,催收一向做得也不錯。我們要發揮長處、吸取教訓,爭取做得比人家好。
至於公司的金融類業務,可以申請工商增項嘛,實在不行就註冊個金融公司專門做這事好了。
不過先說好,如果新註冊企業,我們在座各位多少都要投些資金進去,這樣對遲總才能形成壓力,對不對?人無壓力輕飄飄嘛!」
眾人鬨笑:「您這是要把遲總放到火上烤呀!」
「誰建議誰實施,我不過是讓她多付擔子。不過將來她還多份收入哩,應該不會怪我!」婁大勝也難得地嘻嘻哈哈。
「不管怎麼說,這次塞琳娜的事情我們要重視,也要當作新的機遇。」
孫瑤道:「這大環境目前的情況是不好,但坐等它變好是不行的。
智亞只有積極應變,才能在不利的形勢下搶佔先機,變不利為有利!」
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