第二百九十五章 種子
許靜說得血淋淋，但實際上她和楊得魏接觸之後也覺得這個人不錯。
主要是肯思考，能細緻鑽研，對數據相當敏銳。「這人是個做運營的好手。」她評價說。
第一次見到許靜，她穿著水藍色中式斜襟立領的蕾絲連衣裙，外面罩件乳白色開身針織衫，衣擺飄逸地出現在楊得魏面前，讓他立刻驚呆了。
「我聽說上級是位女性，可沒想到竟然是位仙女。」他後來逢人便說：「我立刻就投降了！」於是兩人交接順利，相談甚歡。
「羊肚」去消費品做了一部經理的事迅速傳開，該部門的走廊上往來頻繁，過客激增。
當然不少人是沖著瞧眼「羊肚」來的，甚至喬東燕聽說之後也好奇地跑下來「找朱莉談心」。
「說說、說說，你怎麼把他找來的？」
蘋果急切地想知道，當聽說是賈林介紹，她不樂意了：「嘿這個胳膊肘往外拐的，有人才不往自己家收，腦子缺弦了吧？」
許靜聽了不由地側目。早聽說賈林在智心沒地位，今天算領教了！
「誒，我正要問你，最近塞琳娜那邊註冊的人數有增加么？」她趕緊轉移話題。
「沒有，還是那麼多。」蘋果搖頭。
「奇怪呀！」許靜兩手叉腰眉頭緊皺：「我一直納悶，如果咱們的平台對顧問和小微獵企有助力，她為什麼不願意把整個公司壓上呢？」
喬東燕冷笑：「這你還不明白？腳踩兩條船更保險唄。」
「怎麼講？」
「就是說，塞琳娜對咱們的平台還有疑慮，她還不敢把自己全公司押寶在這邊，所以保留了自己的傳統業務讓三分之二的人繼續做。」
喬東燕給許靜解釋：「另外幾家多少也都存在近似的情形，沒有一個全軍壓上的。」
她繼續說道：「咱們設計的初衷是好，可這東西畢竟沒有先例，那人家就會想萬一我全撲在這裡，哪天你們做不下去，我豈不是損失？」
「哦，這樣呀！」許靜緩緩點頭：「連塞琳娜都這樣，何況其它獵企。看來新生事物要大家接受還真的需要過程哩。」
賽英這樣就已經算是不錯了！
看看溫蒂，她始終以不了解互聯網為理由拒絕嘗試智心。
當然了，人家做大廠項目回款一直不錯，所以也沒有像賽英那樣的需求。
喬東燕想了想壓低聲音說：「傑克的意思，今後合作的主體還是白雁那樣的soho顧問。
對了，你知道不？肖萍也註冊了，而且已經做成了一單！」
「哦，真的？那太好了！不過……，你說傑克的這個意思，今後你們的服務還是主要面對那些獨立顧問？」
「對！」喬東燕點頭：「獵企老闆為保護自己利益，只會同意讓部分自己放心的員工做智心的單子，只有對我們完全放心、彼此信用，且已經熟悉它運作方式，甚至已經嘗過甜頭的獵企才會樂意真正開展深度合作。
獨立顧問不同，她們缺乏靠山和資源，樂意藉助平台力量，所以和他們深度合作並不太費力。像白雁這樣已經嘗到甜頭的更不用說了。」
「好，我明白了。」許靜微微點頭：「所以上次傑克和我說要在公司里找個部門試點，讓員工嘗試像獨立顧問那樣在平台上接單，他這是要讓公司這幾百顧問都當種子呀！」
「這個事情我們也商量過，現在有個坎不知該怎麼邁過去。」蘋果皺眉說。
「什麼坎？」
「獨立顧問是不拿工資的，咱們員工可都拿基本工資，這個……怎麼轉變？需要商榷。」
許靜明白了，這不是簡單的工資問題，還有關勞動合同、勞動報酬、社保福利等法律層面問題。並非一蹴而就的。
任何新事物都是這樣，要找到創新點，還必須在人心、法律等方面取得平衡。一味由著自己胡來是不可能的。
「哎，你剛才說白雁在平台上做得還不錯？她很活躍么？」許靜關心地問。
要知道這是個獨立顧問的典型，白雁從平台產品設計階段就協助傑克，現在她成單不僅可喜可賀，而且代表著這類顧問有了新的機會與可能，這是獵頭行業的大事！
許靜之所以關心她，一方面是自己牽線讓白雁與傑克合作，另一方面她非常關心獨立顧問對產品都有哪些有利或不利的反饋。
什麼是「智亞整體轉向為在線獵頭平台提供服務」？
許靜明白遲早有一天，智亞會成為智心平台的「學院基地」和「實踐基地」，傳統獵頭業務倒會是它的附屬產品了。
傑克也許惦記著把整個智亞變成智心平台的種子基地，但她認為首先應該從獨立顧問中培養種子、樹立典型，然後再讓智亞的同事們跟進。
白雁，就是許靜心頭最重要、最有代表性的那顆「種子」。
對她的關心，白雁其實有所體會，也由衷地感激，甚至她在與賈林配合時多少抱著些報恩的心思。
白雁是介入智心產品最早的獨立顧問。她把自己對soho獵頭的體會、對其它平台的遺憾、平時遇到的溝溝坎坎都毫無保留地講給賈林聽。
當她看到設計上的改變和調整，她會為對方採納建議而高興，甚至覺得這平台里糅合了自己的思路，就像是白雁親身參與了一般。
賈林對她是很重視的，不但因為她是第一個與自己合作的顧問，而且還是前智亞的同事。
他常常反覆就白雁提出來的某個細節討論和琢磨，在賈林的堅持下，許多早期的思路逐漸改動，原型的設計周期超過了一年！
但最後整個團隊都不得不承認，現在的產品的確比原先的更貼近實戰應用，而且運營反饋回來的信息看好評也不斷在上升著。
不過白雁還是不滿意，她不斷告訴賈林自己或他人在應用時感覺不好的地方。
難得的是賈林理解並仍然支持她，知道她想把未來十幾年自己賴以生存的這個平台打磨得更平順、更光滑。
她知道讓其他人接受智心不大容易，即便跟著自己做單的邱瑟也是在第一次真地收到百分之九十的回款后才徹底信任她的。
所以「信任是讓soho顧問接受智心的最大障礙」是她一直向賈林強調的。
因為有智亞給她的補貼，加上有四萬六千元回款入賬，還有邱瑟幫她分擔公司的各項費用，白雁的經濟狀況明顯轉好，她也得以拿出部分時間和精力幫助賈林改善產品。
上線試用之後白雁已經拿到第一筆回款。雖然不多，按智心機制面試即可得到相當於崗位年薪百分之一點五的獎金，但足夠她一個月用度了。
這筆錢不但讓她看到了平台的希望，也對自己依靠智心開闢新戰場充滿了信心。
在她帶領下邱瑟也開始註冊並嘗試在智心上做單。她看白雁這麼快就拿到了錢，嫉妒加羨慕得眼都紅了，非要同樣嘗嘗鮮不可。
「你不能太急，急了反而成不了。要靜下來，仔細思考，高效率尋訪。這一有雜念可就不成了……。」
但是對白雁的告誡邱瑟並未真地聽進去。她心想你能做到為什麼我做不到？可越是著急，果然越成不了。
白雁在旁邊見了暗地搖頭，可也不能說多了，不然顯得你很驕傲似地。
她默默期待著邱瑟能有幡然悔悟，突然明白自己那幾句話意思的那天。
正月剛過，白雁聽到了孫瑤辭職和入院準備手術的消息，她非常吃驚！
在心裡，孫瑤還是那樣健康、端莊的樣子，出場就讓還是小姑娘的自己不敢直視。想不到這才幾年就被工作壓垮了。
白雁感到遺憾，覺得自己千萬不能像這樣。於是她重新開始中斷許久的晨跑，從一千米、兩千米……，逐漸到每天四千米。
咦，好像每天精神足了，很管用！
三月的上旬，白雁和邱瑟合作的一個項目回款了。兩個姑娘好好慶祝一番，然後商定休息七天去揚州玩一趟。
不都說「煙花三月下揚州」么？咱們也走一回！在經過準備和籌劃之後，三月的下旬她倆真的旅行去了。
這趟是她倆第一次用自己掙的錢出門，耍得非常舒服、放鬆。會花、會掙，白雁體會到了樂趣，覺得這正是自己想要的生活！
從揚州回來下了計程車還沒進門，就看見樓下放著兩個碩大的旅行箱，上面有英文的海關封條。
白雁心裡一跳，三、兩步邁到樓梯口，卻見一個穿短袖圓領文化衫的青年正蹲在那兒拍哈士奇的腦袋。
見有人進來那人抬頭，看了她笑笑露出一口白牙：「早上好，女士，你是住在樓上的，還是來找住處的？」
這五官和他很像，卻更年輕，頭髮更濃密。
「你是……？」白雁愣住了。
「喲，雁兒回來啦！」
胖房東正拎著憤怒的黃母雞往廚房走，瞧見白雁笑成一朵花：「南方好玩吧？哦，你還沒見過這小子！」
她用手裡扇面大的菜刀一指：「我家老二孫輝，他也是早上剛進家門，巧了！你先回屋放東西，待會兒過來吃雞啊！」
「謝謝大姨。我……有點累，想洗洗好好睡一覺。你們先吃！」
白雁說完朝孫輝點頭：「二哥，歡迎你回家！」說完自己都覺得語無倫次，回身出去拎了旅行箱，拉著懵懂的邱瑟上樓。
聽見下面孫輝的聲音在問：「媽，咱家什麼時候出這麼漂亮的親戚了？」
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