第二百六十六章 總裝廠談判
「整體來講，經過這幾日的實地考察，我們深感貴方之真誠。從土地、以及建廠成本上說，我不得不承認，截至目前，我找不到任何一處比貴方更有優勢的地方了！」
翌日，阿蓋爾市政府的會議室內，雙方賓主落座。
豐田章一郎上來，便是一頓誇讚。只是這頓誇，並沒有令克里爾、包括卡特在內的人放鬆警惕。因為根據慣例，一般先讚揚了，那後面一定會有貶低，會有那個該死的「但是」！
「但是呢……」
果然！
「對於一家汽車工廠來說，左治亞州的位置，適合我們建立一座總裝廠。所有零配件在這裡組裝成整車，然後通過鐵路、高速、貨輪運送到每個消費者的手裡。」
「可對於總裝廠來說，左治亞州附近缺少了配套的相關產業。比如能夠就近提供塑料製品的塑料公司、提供紡織品內飾的紡織公司、提供鋼材熔煉、切割，並製作成標準件的加工公司等等。沒有這些配套產業，那麼我們要建這個總裝廠，就不得不花費更多的資金去建立倉庫，去建立物流供應體系，甚至需要積壓大量的庫存。」
「這個是我們豐田不能接受的，我們一直堅定的認為，浪費是生產製造企業的萬惡之源！本不需要的倉庫、本不需要的庫存滯留、本來可以節省的轉運時間，以及要從倉庫到車間更多一道甚至好幾道搬運的工序，這些，和我們的生產理念衝突極大……」
「抱歉，豐田先生，我不得不打斷您一下。我想說明的是，我們左治亞州的紡織工業並不弱。最近的梅肯，距離我們這裡不到200公里，那裡就有非常多的紡織公司，相信供應豐田汽車工廠不是什麼太過困難的事情。」
聽著豐田章一郎報菜名似的數落著左治亞州的不是，克里爾心下忐忑。天知道他這麼說是為了壓價，還是後面來一句「我們再考慮考慮」.……
無論是哪一種情況，克里爾都不太樂意見到。畢竟投資額的縮減，就必然伴隨著對當地經濟帶動性的弱化，這對急缺外力拉動的阿蓋爾來說，並不是一個好消息。
「嗯，這樣的話，我也順便補充一下！」
等到克里爾的話音落下，卡特也順勢開口爭取道：
「關於塑化工業這一塊，的確不是我們左治亞州的強項。但也並非不能供應，或者說，如豐田先生您說的那樣，會帶來很多的麻煩。其實它，並不麻煩！大亞特蘭大地區有不少的飛機製造企業，比如洛克希德的馬瑞埃塔工廠、薩凡納的灣流飛機等等，同樣薩凡納也是東海岸很重要的艦船生產基地，這個豐田先生您也去看過，應當了解。」
「這些飛機、輪船在製造時，也少不了用到塑化製品，哪怕一時半會我們無法自主生產。可供應，真不是問題。其次，我們這裡是UPS的大本營，隔壁還有一家聯邦快遞，都是很有實力的物流運輸企業，運輸和倉儲服務，在初期，可以委託給他們嘛。」
「至於成本方面，這固然會浪費一些，但後面，您看看窗外那廣闊的土地。這裡有著幾乎無限的發展空間啊！未來要如何節省成本，在這裡，您都有大展手腳的空間！不會受到一丁點的制肘！」
「你們說的沒錯，尤其是布來克先生提到的廣闊未來，這是最吸引我的地方！正如美國龐大的市場一樣。我很了解這一點，包括你們所說的內容，但你們可能不太理解我們。」
豐田章一郎嘆了口氣，也不知道是裝的，還是真的。只聽他嘆氣后，緩緩說道：
「自第一代車型出口至美國，把口碑都差點賠光了之後。我們為此付出了慘痛的代價，才慢慢恢復了些許起色。這裡面固然有我們技術更新的功勞，但很大程度上，還是因為我們的售價更低！在同檔次的對標車型中，無論哪一款，我們豐田的售價都要比美國車、歐洲車，甚至同為競爭對手的本田車，便宜400-1000美元！」
「我聽到布來克先生昨天和章男聊天時說到，一個時代有一個時代的產物。便宜！外加省油，這就是這個時代最需要的產品！在提高燃油效率，為消費者節省燃油開支，以及維護保養開支方面，我們目前已經做到了我們所能做到的極限。那麼，我們的目光自然需要聚焦到成本上！」
「只有精益求精，甚至苛刻地去追求極致的成本控制，才能保證我們豐田汽車在美國市場上的競爭力。所以那些在你們看來，或許可以忍受的成本增加，對我們來說，那是要命的事情啊！一旦失去了價格上的競爭力，我如何保證這個工廠的產出，能夠獲得足夠的回報呢？」
「那不要，你們把配件工廠，一塊搬過來？」
相比於縮手縮腳的克里爾，卡特的回答就大膽多了。
既然你覺得在這採購其他配件成本太高，那乾脆你們把配套產業一塊搬過來嘛！自產自銷，這不就便宜多了！
「哈哈哈，這不可能！布來克先生，我們豐田從未在美國開設過工廠。面對未知的環境，我們不可能一次性就投入大量的資源，去賭那個不確定的未來。這個想法，根本過不了社長那關。」
「那要不這樣，倉儲服務，我來提供。也就是倉庫，我來建，我來管。然後費用，我保證給你最低價，甚至頭三年，我只收成本價。這樣幫你們分擔一部分成本，您看如何？」
摸索著下巴，卡特想了想。對倉庫而言，弄個臨時倉庫，根本花不了幾個錢。等住宅區建設完畢后，那些活動板房扔了也是浪費。
不如拉過來，改成倉庫，實際成本支出或許只有雇傭幾個倉庫管理員的費用。
「除此以外，物流方面，我也可以同步追加一部分在物流公司上的投入。還是一樣，保證給你們提供一個低價的運價，頭一年，我只收成本價！」
「哦？！這樣的話……你的倉庫打算建在哪？」
「當然是工廠園區內啊，這樣不是也能幫助你們縮短搬運距離嘛？！」
「那這個地租.……」
卡特：？？？
「我都給你成本價了，你還要管我收地租？！」
「在商言商，在商言商。或者，你建倉庫的土地，你們自己承擔路基平整費用，那塊土地就算你的，這樣我們不收租金.……」