6億的估值
在通常情況下，在商言商的說拋開利潤不談，那無異於耍流氓！
可偏偏，拿到報告的兩人，一時間都無法有效反駁這一點。因為.……
「物流運輸的主力，來自東風速遞，這家公司是我的。生產加工的主力，來自孟菲斯與尹利諾尹凱恩縣的兩座工廠，它們隸屬的食品公司，很不巧，也是我的！」
卡特點燃一支香煙，平澹的話語令富達兩人怎麼聽怎麼覺得這貨在得瑟！
「長遠的未來先不說，起碼就眼下而言，論供應之穩定。市面上沒有一家公司能和我HT打擂台！就是我們左治亞的老牌大廠可口可樂，他們的裝瓶廠都不是直營。在穩定生產，與動態調控的效率上，都不如我們！」
「在效益良好時，我們可以隨時擴大產能！工廠周邊不少的土地都在我手裡：活動板房一搭，採購來的加工設備往裡面一搬，立馬就能擴大！車隊也是同理，我們美國最不缺的就是司機與車！」
「在效益不良時，我們也可以隨時降低產能！使得生產量與銷售量匹配，極大地避免了過度生產造成的浪費！這一來二去.……」
「還有我們物流體系里的三方供應，也是最佳的風控方式！在具備這些優勢后，我們還有區別於傳統特許經營模式里的更高增值法！每一家特許經營店，都是公司資產的一部分，這才是正兒八經的公司利益與加盟商利益一致！」
「相比於麥當勞等品牌，我們HT更加有凝聚力！公司的任何一項規則制度都是圍繞加盟商獲利而制定，加盟商得利越多，我們HT獲利越多。在這種循環模式下，上下一心.……」
「行了行了！別吹了！後面那些我不說什麼，你那食品公司和物流公司都是獨立的LLC……我發現你心思真的是壞透了！」
將手裡的報告甩到桌面上，彼得·林奇看向卡特的眼神說不出的怪異。
「我知道你在想什麼，HT上市歸HT，但要是出現不可控因素時。你就可以指使食品與物流公司斷供，以此來威脅……不，應該叫威懾，用以保證自己在ht的話語權不降低，對吧？」
「我勸你趁早打消這個念頭！如果你做不到對HT的絕對控股，後面的供應商合約肯定會出問題。公投里，不說直接取消原本的供應合約，但新增更多的供應商是必然的！」
「你這麼搞.……」
彼得·林奇忽然笑了，接著反手將起卡特的軍：
「除了我們以外，應該沒有任何一家投行給過你們兩億美金的估值吧？最多應該在1.8到1.9億左右，然後融資額是一個億！」
「你自己沒想過這是為什麼嗎？」
想過啊，當然想過！
卡特的臉色有些難看，因為彼得·林奇說中了！
無論是1.8億還是1.9億的估值，當融資額來到一億美金時，資本們的占股就一定會超過50%，這也意味著卡特將會喪失絕對控股權。接下來嘛，新增供應商，再視合作情況，HT的發展情況決定要不要逐漸把卡特那兩家食品公司、物流公司給擠出局……
雖然從理論上講，即便是2.4億的估值，上市后，資本們也依舊可以在公開市場上購進股票，來形成壓制局面。但那樣的話，變數太多.……
所以，能在融資階段，就將這些不確定性風險給扼殺掉，自然成了資本們的最優解！
同理，資本們擔心卡特會以此為把柄來挾制HT，卡特也擔心如果丟掉了這關鍵的供應權，日後自己落得喬幫主的下場。
場面一時間有些沉默……
「被混淆的概念永遠當不了真！HT現有的資產，被你這麼一分為三，其實……就是給你HT估值，我們只會計算你HT的門店價值、商譽、品牌價值等。至於工廠、車隊，我們不會算其在內！這樣，其實我們富達的兩億估值，已經非常非常高了！」
「這絕不是你說的，以你HT的資質能夠輕鬆通過富達審查的情況。不過我倒是有一個想法！」
「你說吧！」
卡特悶悶地哼了一聲。他知道自己這種小手段不可能瞞過投行的眼睛，但.……
賭嘛！要是真有哪家被那誇張的盈利額給刺激上頭了呢？只要撬動一家，那麼就跟多米諾骨牌似的，其餘機構可能硬著頭皮也要吃進一點。
再說了，自己這樣也沒有損害HT的利益不是？上市后，自己的股份也很難不被稀釋到50%以下。真要惹得天怒人怨，資本們聯起手來，照樣可以獲得更高的投票權給自己票出局……
自己的HT又不是大眾，有德國政府出台的大眾法保護.……
「你剛剛不是提到需要錢嗎？我們可以給你更高的估值，也給你更高的融資。但你必須用這筆多出來的錢，去收購食品公司。也就是將生產與銷售單位合併，物流公司這一塊，倒是不要緊。」
「這樣一筆收購，也能給你套現一筆現金不是？兩座工廠、加土地，加工廠供應渠道。加價百分之十五併購，套現700來萬，應該不是問題吧？」
「沒問題，當初工廠投資620萬左右，加價15%，713萬，稅前！」
卡特摁滅香煙，哼了一聲。
「瞧！這樣多好，這麼一來，你也有錢去做自己的事情了。我們投資你HT也更放心，更安心！這樣吧，如果你同意這一點，我代替富達，答應你2.4億估值。回去以後，我和史密斯先生一起幫你遊說，問題應該不大！」
見到卡特意動，彼得·林奇立馬趁勝追擊：
「不過，承銷商名額，你可得給我們富達留一個，不然集團那裡，我們兩真交代不過去！」
「不行，低了！2.8億，我保證給你們留承銷商名額，合同隨時能簽！食品公司合併，也可以寫進合同！」
事到如今，卡特想了想也沒有繼續固執下去。
說到底，還是HT現在能創造的價值不足以令資本們熱血上頭，從而忽視掉這個風險隱患。如果給自己時間，卡特有信心做到令資本們上頭的地步，可眼下，這不就是缺時間嗎？！
中國之行即將出發，哪怕還不知道具體日期，但距離八月底，半年都沒有了！不，準確地說，連五個月都沒有，馬上就四月了……
相比於中國投資可能帶來的收益，HT這裡……
卡特不得不做出取捨！
「卡特，你這樣就沒意思了！2.8億太高了！2.4億都是你凈資產的20倍了，這還是算上了物流公司在內！如果按規則把這個因素減去，2.8億，幾乎是30倍的估值了！這太誇張了！」
「我堅持2.4億！加一個承銷商名額！且承銷份額不低於20%！」
「2.6！2.6個億，承銷份額，50%！」