第四百九十五章 我不要錢,只要股份!
清華……微軟……
DOS……Wi
dows……
耶魯大學伯克利學院的食堂樓上,一間名為「SwissRoom」的小餐廳內。卡特端坐於此,手指輕輕敲打著桌面,腦海里一遍又一遍地構思、完善著自己的想法。
本來,卡特是打算將微軟眾人約在紐約見面。整點高大上的場所,秀秀肌肉,震一震蓋茨,給他建立起心理壓力,樹立一種蓋茨弱於卡特的心理暗示。以便於在後續的談判中,獲取到更大的收益。
但思慮過後,卡特放棄了這一想法。
的確,此時的微軟或許現金流還不算龐大,但已經可以稱得上健康了!加之,蓋茨的家世並不差,等閑場所,根本不能給對方帶去心理壓力,反而容易弄巧成拙,顯得自己外強中乾似的,反而不美。
「那為什麼不去瑞士屋呢?就在學校內,近不說,而且我們耶魯的這種邀請制私人餐廳,如果對方是哈佛出身的人,他們肯定明白著裡面的意思。能進入這裡,可不光是看錢.……」
「他們哈佛有你說的這一批,未來可能獲得極大成功的人,我們耶魯也不差啊!獲得邀請進入這裡的人,通常都是某些群體極其看好的人,更不要說你直接包下這裡邀請自己的客人……」
「嗯……想法很好,但伯克利學院那邊是否會借給我場地呢?」
「哈哈哈,這你大可放心。你卡特的面子.……算了,你自己去試試!真的,相信我,他們肯定會借!你自己都不知道自己現在到底能做多少事!」
兩天前同瑞克的對話過後,便有了今天這一幕.……
瑞士原裝進口的木製地板,聽上去牛逼哄哄。可卡特看了看,其實就是成年松木,而松木這種喬治亞特產對卡特來說早已稀鬆平常。倒是小屋的彩色窗戶,讓卡特多留意了兩眼。
歐文·伯納維特設計的彩色玻璃,與伯克利學院中的那座藏書超過400萬冊的斯特林紀念圖書館中使用的一模一樣。好聽一點說,這叫檔次!難聽一點.……卡特有理由懷疑,瑞士屋在建時,便是撿了斯特林圖書館的邊角料.……
甭管如何,五十年歷史的私人小餐廳。一種古樸、典雅的味道,還是很刺鼻的。刺鼻到,步入瑞士屋內的微軟幾人,腳步上出現了猶豫。
富貴富貴,他們頂多認為自己有富的一面,但貴……
「好久不見了!我的朋友們,都坐吧!就當是自己家!耶魯,你們應該也不陌生.……哦,蓋茨先生……你.……」
「我來過耶魯!」
憤憤地瞪了一眼卡特,年輕的比爾·蓋茨顯得有些羞惱。
特么的,不就是輟學肆業嗎?!咋,這一茬還過不去了是吧?!
「在我輟學之前!」
拉開卡特正對面的一張椅子,蓋茨毫不客氣地坐了下去。保羅幾人,則順勢進入長條桌兩旁入座.……
親疏遠近,一眼可見.……
「哈哈哈,那就好!我剛剛還擔心,我選的餐廳不符合你們的胃口呢~」
卡特抬手在身邊的搖鈴上拍了拍。不一會,提前備好的餐品,被兼職服務生一一送上……
「卡特!你小子混得可以啊!這裡別人想進來吃餐飯都難,他們居然能整包給你!!」
待到侍者上菜完畢,畢業於哈佛大學的史蒂夫·鮑爾默興奮到連菜品都沒興趣品嘗了,看著卡特,誇張地喊道。
俄羅斯裔那特有的大體格,讓鮑爾默的動作顯得有些乖張。這讓蓋茨有些小小的不爽,暗自嘀咕了一句「暴發戶」.……
「哈哈,他一直都很厲害的!說實話,哪天他請我們去廣場飯店吃飯,我都毫不意外.……」
「廣場飯店?那才到哪啊~要我說,應該是在什麼遊艇的甲板上,吹著海風,曬著太陽.……」
「哈哈哈,都有的。不光是我,你們也遲早有一天能夠做到!」
聽著眾人的恭維,卡特淡淡一笑。既不讓人感覺端架子,可對比以前那種打打鬧鬧,嘻嘻哈哈,又顯得有些距離.……
這股距離感,是卡特刻意營造的。只為了在等下的商業談判中,建立好自己的強勢地位……
而隨著飯局的進行,雙方的關係越來越融洽。除了蓋茨幾乎全程無話外,其餘人,都說了不少近段時間以來,彼此的工作與生活。
眼瞅著時間差不多了,卡特將話題繞回DOS的版權問題上……
「保羅,比爾!相信你們都知道我這次叫你們來的目的,DOS的版權!」
點燃一支香煙,不緊不慢地吸了一口后,卡特將飄蕩著縷縷青煙的香煙擱在手邊的木製煙灰缸邊沿……
「我們都不是陌生人了,太多的廢話和試探在我看來,沒有意義。我就直說了,DOS我會賣給你們,但我不要錢,我只要股份!」
說完這段話后,卡特平靜的目光轉向蓋茨和艾倫這對好基友。平淡的目光中,蓋茨和艾倫都感受到了一股審視的味道。
用「龍傲天」一點的描述來說,那是什麼所謂的上位者對下位者的威亞。合理來說,便是強勢方對弱勢方的碾壓……
卡特手裡捏著關鍵的DOS全版權,而這個東西又是微軟目前最大,也是最重要業務的核心元件。一旦卡特要利用DOS搞文章,甚至都不用官司真的判下來,只要對簿公堂.……
出於法律風險和商譽風險考慮,IBM將會有不小的概率取消與微軟的合作。起碼,減少在後續的IBMXT,AT等機型上的合作。畢竟,IBM也會有擔心,要是在你們MS-DOS的所有權,版權都沒弄明白的時候,咱們加大合作,出了成果,結果不能用的.……
那不是鬧嗎?!
這一點,對卡特來說,固然是兩敗俱傷。他對微軟的投資將會虧損,本身也要付出在訴訟上的時間與經濟成本。對IBM來說,這也不是個好消息……
可誰都知道,這麼做的話,卡特和IBM這兩家,或許不樂意,也會有損失。但他們僅僅是有損失,而微軟,大概率會因此崩潰!
這就好像一把達摩克里斯之劍一般懸在蓋茨和艾倫的心頭。面對卡特這直勾勾的談股份的問題,兩人一時面面相覷.……
這不是飯局閑話,要是在飯局上,卡特說要股份。蓋茨絕對能破口大罵,大不了就推脫說那是飯桌戲言,以為卡特在開玩笑。
可卡特偏偏選擇了飯後才說,在這種正兒八經的談判氛圍中,提出更多的股份要求……
這擺明,不會是玩笑!
那麼,這個問題。現在就有點難答了.……