第六百三十章 她來自波多黎各
「渠道問題還不是我真正看他不爽的地方！」
「即便HT的門店，在紐約，在康涅狄格四處開花，其實都不要緊。畢竟那個渠道，能售出的量有限，如果他只針對中老年客戶群體，我也不說什麼，但你看看他都在幹嘛？！」
「HT最主要的客戶群體都是什麼人？資金不寬裕的年輕人！」
「這個該死的傢伙，正在刨我們百事的根基！要是放任不管，等這些年輕人習慣了可口的味道。哪怕現在在超市買不到可口，在等上十年，他們也一定會呼籲什麼商品選擇自由.……」
「或許這些人做不到，那他贊助耶魯橄欖球賽的事情，就是真的在我們背後捅刀子了！」
隔行如隔山，喬布斯聽著斯卡利的咆哮，臉上的表情那叫一個精彩。
有點想說，斯卡利這逼是不是太小題大做了，可轉念一想，百事如今的戰略.……
除開轟轟烈烈的百事挑戰，在日常化的運營策略里，想要從老牌可樂廠可口的手裡搶市場，百事的思路一直是都很清晰的：
首先，價格比你低，正如百事曾經的廣告詞說得那樣「花同樣的錢，百事給你雙倍的量。口味最好，花錢更少。」
但僅憑價格，很多時候很難起到決定性因素。畢竟小小的飲料，並不像對面坐著的那個傢伙的applelisa那樣，貴得雅痞.……
再加上可口可樂那分佈全球的灌裝廠，人家的售價本來也不高。
所以，最重要的一點來了：差異化！
可口可樂因為二戰，走向世界，並逐步成為美國的代表符號之一。從品牌價值上說，可口可樂的品牌價值已經是小母牛坐B-29，牛逼哄哄的同時，牛逼還上天了.……
在拼國民情懷這方面.……拼不過，屬實拼不過.……
但正所謂，有得有失。在成為美國傳統文化符號的同時，可口可樂也漸漸被賦予了更多的文化內涵，比如老派，比如傳統.……
就好像百事可樂的廣告詞：「酷青年喝百事可樂，古板過時的父輩才喝可口可樂。」
塑造差異，主打年輕一代的市場，將百事與自由，與新潮，與青春熱血綁定。這是自六十年代以來，許多任百事全球總裁共同堅持的路線……
結果，某位不願透露姓名的卡特，卻悄咪咪地在用一把名為HT的勺子，把可口可樂往年輕人的口裡嘎嘎灌.……
或許HT本身的定位，並非針對年輕人，可.……
誰讓年輕人，尤其是還未成家立業的年輕人，普遍更需要廉價商品呢？！再加上贊助耶魯橄欖球賽，這種行為……
哦，對了，還特么是在紐約，在百事總部所在地的後花園康涅狄格，強行給他百事心儀的人灌可口.……
喬布斯能夠理解斯卡利的應激，畢竟年輕人的市場，那可是百事的立足之基啊！
別說那傢伙已經開始刨了，正常情況下，別人敢靠近一步，那都得炸毛的好嗎？！
「唉，算了，隨你們去吧！斯卡利先生，我還是那句話：你是想賣一輩子的糖水，還是和我們一起，改變世界！」
理解了斯卡利為啥對HT恨之入骨以後，喬布斯也不再勸了。知道對方現在沒心情談跳槽的事情，他也不再久留.……
推門而去的背影處，悠悠地傳來一句話：
「你自己好好考慮考慮吧.……」 ……
「麥當勞那邊的養殖場信息，收集到了嗎？」
「有幾家了，伊利諾伊、田納西等幾個地方的養殖場.……這幾家，都是供應麥當勞的肉餅……」
從助理的手中接過那圖文並茂的報告，看著麥當勞那工廠化的養殖場。卡特在猶豫要不要將無辜的麥當勞和漢堡王也拖下水，將這水攪動得再渾濁一點.……
客觀上講，工廠化、集約化的養殖，從成本以及效率上講，其實是優於HT的那種散養的。可誰讓，那種養殖場投資太大，且不利於創造工作崗位，與HT建立之初所承擔的任務以及條件相駁呢……
卡特有點顧慮，當休斯頓醫學研究所發布了那份報告后，自己再用這份報告做文章，會不會不小心拉到麥當勞的仇恨。現如今美國的快餐老大，當屬麥當勞，而他們的供應鏈，也是工業化程度最高的。
別特么一點準備沒有，本來就想針對TacoBell，結果把麥當勞給弄下場一塊錘自己……那就有點尷尬了.……
而直接去談，說：「勞勞啊，等下我要放個地圖炮，可能會誤傷哦，你小心讓著點……」
這很明顯也不太靠譜.……
非親非故的，憑啥讓你？
可直接把他們拉下水，那壓力可就有點小大了.……
「布萊克先生，百事和tacobell剛剛發布了新一年的廣告片，您要看看嗎？」
就在卡特陷入兩難之時，一名公關部的職員忽然敲響大門，算是給卡特解了圍.……
「看看吧！」
卡特點點頭，心說：調節一下心情也好.……
電視機打開，稍微等待片刻后，廣告片開始播放。
率先登場的是一名看上去四十歲左右的中年貴婦，臉上的拉丁裔特徵很明顯。她緩緩走進tacobell，優雅地坐下，點上一份餐品.……
豪華的轎車，引得眾人紛紛側目，就連接待貴婦的店員也忍不住問道：「夫人，你確定要在我們這裡用餐嗎？」
「怎麼？你們這裡不幹凈嗎？」
貴婦優雅地笑容，顯得那麼平易近人……
「這倒沒有，只是……」
店員忐忑地瞅了瞅對方那一身奢華的打扮：
「我以為像您這樣的人，通常都會選擇高檔餐廳，而不是.……」
「我只選擇健康的食物！謝謝！」
打斷店員的話，端上自己的食物，貴婦優雅又瀟洒地轉身走向自己的座位……
然後去接了一杯百事可樂.……
全片結束……
「這特么，陰陽誰呢？！」
卡特好懸沒被tacobell這則廣告整破防。
夾帶你百事可樂的私貨也就算了，整個廣告看下來，雖然完全沒有提到HT，但……這樣一個時間點，發布這樣一個廣告.……
你特么報我身份證號，好嗎？！
「天吶，這是……莫雷諾？！Tacobell怎麼把她給請來了？！」
與卡特差點破防的表情有些雷同，但也有點不一樣。身邊的小助理在看到這則廣告時，同樣滿臉的擰巴.……
有對對方下血本的震驚，也有對自家前景的忐忑.……
「這是誰？很有名嗎？」
「她不是有沒有名的問題.……奧斯卡、艾美、托尼、格萊美獎，四個獎項全部拿過的明星本就屈指可數，關鍵是……」
「她來自波多黎各……」