第六十六章 一些規則
施璐璐泰然自若說：「蘇姐姐，不如這樣，您透露一下之前你們採購的價格和標準，我也做個參考，然後我計算一下看看能給您打個折扣。」
蘇女士點了點頭，沉吟說道：「不瞞你說，我是比較喜歡你，所以才想要和你們合作的，上一家給我們的價格按照你們第二檔套餐的標準，給我的價格是十五。」
施璐璐微微一笑，眼珠子轉動，想了下，站起了身：「那就不好意思了蘇姐姐，這個價格我們就真的做不到了，讓您失望了。」
蘇女士立馬就楞了，她本來也就是一個試探報價罷了，沒想到施璐璐一言不合起身就要走。
王儲均也是略有詫異，不知道施璐璐賣的什麼關子，談客戶說走就走，也是夠個性。
不過蘇女士也太不夠誠心了，開口要價就是十五，蒙傻子呢。
王儲鈞對於有沒有這單客戶也不甚在意，就跟隨站起身要走。
「好吧，璐璐，那你就回去吧！」蘇女士也算是在社會上摸爬打滾了不少年頭，愣神完后，就是釋然一笑，不在意的送客。
施璐璐走到了門口，忽然轉身說道：「蘇姐姐，我們的底價能接受的是兩個折扣，一個八五折，一個九五折，報價可以上提兩元，二十八交給你們公司。」
蘇女士聞言，稍一思考，點了點頭：「坐下喝杯茶吧，我嘗一下你們的菜。」
施璐璐借勢而下，微笑回身重新又坐在了沙發上，沒有提任何方才十五元的報價，為蘇女士介紹起來：
「這盒是中檔商務餐，這盒是高檔商務餐，這盒是豪華商務餐，蘇姐姐您可以嘗一下，另外您如果到我們餐廳用餐，永久八折！」
蘇女士拿起兩筷子各自嘗了嘗，最終目光定格在高檔商務餐上，味蕾的反饋令她眼睛一亮。
王儲均在旁邊嘿然暗笑，中檔的他是讓劉軍做的，高檔是他自己做的，豪華檔也是讓劉軍做的，為得就是偷偷幫施璐璐提高談判的成功率。
若是高檔的口味明顯比中檔和豪華檔都好，再加上價格居於中間符合購物者心理，那麼這種滿意感是會被無限擴大的。
蘇女士嘗了三檔商務餐，對於高檔商務餐捨不得放下筷子了，邊吃邊贊道：「說實話，璐璐，你們這款高檔商務餐味道確實挺好的，這樣吧，你改一下報價清單，我交給總經理審批，如果通過了，我們就確定合作，當然，票據之類的不可少。」
施璐璐輕鬆笑道：「蘇姐姐，這些您就放心吧，該有的不會少，您每個月都可以抽時間到我們店裡吃飯哦。」
蘇女士隱晦的笑了笑，沒有作聲。
只不過其中的意思，在場三人都懂。
借用了蘇女士辦公室的印表機和電腦，施璐璐重新列印了兩份報價清單，遞給了王儲均一份，讓他查看。
此時，蘇女士疑惑的望了一眼王儲均，不明白為什麼施璐璐要單獨多列印一份交給她的小跟班。
「老闆，怎麼樣，同意嗎？」施璐璐向王儲均詢問。
王儲均淡然點了點頭：「可以！」
蘇女士頓時驚訝的差點沒噴出飯來：「哎呀！璐璐，這位就是你們老闆？」
施璐璐笑道：「是的，蘇姐姐，我們老闆親自過來把關的。」
蘇女士哭笑不得：「你說說你，也不介紹一下，老闆，失敬了！請問您貴姓啊？」
王儲均微微一笑：「免貴姓王，蘇女士，不用客氣，我只是怕璐璐辦事經驗不足怠慢了您，所以過來把把關，剛才她的做法有欠妥之處，希望你海涵，不要放在心上。」
蘇女士苦笑搖頭，她心裡清楚剛才她自己的報價試探意味有多大。
她說：「哪裡的話，璐璐我喜歡還來不及呢，王老闆，您還真是人不可貌相啊，這麼年輕就做老闆了。」
王儲均心理年輕三十歲，平行世界二十三歲，看起來也就是大學生模樣。
「既然都商談好了，我這塊沒什麼意見，這件事全權交給璐璐來處理的，您這邊放心，我們也就不多留了。」王儲均告辭。
「行，那你們好走！」蘇女士相送，滿臉感慨，左看看施璐璐，右看看王儲均，心裡似乎明白了什麼，露出了姨母笑。
下了電梯。
車上。
「你怎麼最後把我身份給亮出來了。」王儲均埋怨的說。
「就是要把你身份亮出來，要不然蘇女士會認為我們不重視她。」施璐璐哼了一聲，轉動方向盤，踩油門開車。
「你給她的提成不低啊，若是他們開會頻率高，人數多，一個月下來也有好幾千了。」
「捨不得孩子套不著狼嘛，我從小就明白這個道理，要想獲得什麼，你總要付出點什麼。」
「小樣，學得倒是不少。」王儲均嘴上說著，心道施璐璐果然很懂社會規則啊，談客戶略微生澀，卻也不缺乏頭腦。
在社會上混，有些東西是不能見光的，可是又合理的存在於所有行業和所有人的生活里。
比如你請一個空調師傅幫忙安裝空調，正常給錢他會幫你裝好，卻不會多麼熱情細心，如果能給他買盒煙，拿瓶飲料之類的，他就會很高興的幫你細心安裝，甚至有其他順手的活都能免費幫你幹了。
生意上，若是寸土不讓，沒有利潤可賺，人也都會喪失熱情，客戶也是不可能體驗到優質的服務的。
王儲均懂這點，所以他同意施璐璐為蘇女士的提成。
可他想不到施璐璐可以非常自然的與蘇女士達成共識，這是很多人做不到的。
包括王儲均上輩子第一次提到返點和提成等話題時，心裡那種彆扭感和違和感至今都記憶猶新。
但是施璐璐也有個非常明顯的缺點，就是談判時略顯經驗不足，過早的報出了自己的底價。
若是蘇女士不依不饒非要再優惠，那麼單子肯定告吹。
施璐璐也是需要鍛煉的，畢竟高考過後接觸外界的還是太少了。
回到店裡。
人滿為患，所有座位都坐滿了人。
劉冰然看到王儲均和施璐璐回來，忙得滿頭大汗，擦了把汗催促道：「老闆，璐璐，你們快幫忙吧，我們快忙不過來了。」
「好！」王儲均立馬換了廚師裝，戴了帽子進廚房。
劉軍一個人根本支撐不了這種場面，還是要他出馬才行。
施璐璐也換了服務員馬甲，開始忙碌。
她們發的傳單有了效果，附近四座寫字樓的上班族陸續都過來吃飯，而且一來就是一大群人的，都是同事，互相間在餐廳里笑鬧聊天等著吃飯。