192.大馬哥的“刁難”

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  “說起來也沒什麽大事，就是想了解一下馬哥您的公司，同時呢，我手裏也有些閑錢，想要找一個前景不錯的公司進行投資。”


  周方遠開門見山的說道。


  “周……先生，你的意思我大概了解了，那麽我可以冒昧的問一句，你今年多大了嗎？”


  大馬哥笑眯眯的看著周方遠問道。


  “當然，”周方遠點點頭，從包裏掏出自己的身份證，“按照身份證上的日期看的話，我現在隻有十六歲，但如果按年份算，我已經17了，如果算虛歲，今年正好18。”


  大馬哥哭笑不得的看著周方遠，“周同學，你未免有些太年輕了吧。”


  “年輕是問題嗎？我國法律似乎沒有規定未滿18歲就不能投資公司吧？”


  周方遠收回身份證，反問了一句。


  “法律確實沒有規定，但我作為公司的法人代表，我當然希望得到投資，但我更希望我的合作夥伴是成熟穩重的成年人，而不是一個還在上學的學生，對了，你現在還在上學吧？”


  大馬哥搖搖頭，一臉無奈的問道。


  “再開學就是高二了……不過這不重要，馬哥，你希望自己的合作夥伴成熟穩重，但你怎麽知道我不夠成熟不夠穩重呢？你又怎麽知道我不是合適的合夥人呢？更何況在我的理解中，你更需要的應該是投資人而非是合夥人，莫非你希望每一個投資人都參與到公司的管理之中嗎？如果不是這樣的話，那你需要的終究隻是一個投資人而已。”


  周方遠並沒有因為對方輕視自己的年齡就不高興，畢竟他的年紀確實是硬傷，但是這種事情他是沒法子控製的，他倒是希望自己能一下子就重生回高三那年呢，可如果真的是那樣的話，他可能就趕不上at這兩架馬車了，所以關於自己的年紀，既是優勢也是劣勢，但不管是什麽勢，能夠重生回來本就已經是天大的幸運了，哪裏還由得他挑挑撿撿呢？


  大馬哥被周方遠一番話不輕不重的噎了一下，卻也沒有露出尷尬的神色，臉上的笑容從一開始就沒有斷過。


  “好吧，我承認，我確實是更需要投資人……但即便是投資人，我也要從裏麵挑一個我最滿意的，而你，說實話，周同學，你的年齡太輕了，我甚至不能確定你是否了解我的公司，和我所做的事業……”


  大馬哥還是搖頭，這就是他和小馬哥的又一點不同了。明明大家的日子都很不好過，大馬哥這裏初期籌集到的資金更少，員工數量更多，但他卻非常的堅定，就連接受投資都要選擇一個符合他的投資人才行。小馬哥相對來說就心急了不少，這可能也是閱曆不同產生的結果吧。但不能說大馬哥就一定要強過小馬哥，畢竟各人的緣法是不同的，有能耐上不去的人多了，最終要看的還是誰能夠獲得成功。


  所以對於大馬哥的“為難”，周方遠表示理解，但他說自己不了解他的公司……那就是天大的笑話了，試問如今的這個世界，還有誰比自己更了解麵前這個男人呢？


  “阿理巴巴，國內第一個英文全球批發市場網站，目前專注於大宗貨品的批發與銷售。相比線下銷售，線上銷售具備很多獨特的優勢，它可以大量減少人力、物力，降低了成本。另一方麵突破了時間和空間的限製，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。它還具有開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。還使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。


  這麽說吧，電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。它一方麵破除了時空的壁壘，另一方麵又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。”


  周方遠也是“做過功課”的，套話說起來也是一套一套的。


  然而大馬哥卻並不買賬，他搖搖頭，“你說的這些東西，都是公式化的東西，我需要你自己的理解，而不是照著書讀。”


  “好吧，那我就說一說自己的想法吧……”


  周方遠點點頭，他也看出來了，大馬哥是個不見兔子不撒鷹的主，如果不拿出點東西來，對方可能真的不會接受他的投資。隻是他不明白，如果是這樣的話，那上一世阿裏的第一筆融資，大馬哥是如何接受的？難道對方也是對電商行業很了解嗎？不見得吧，投資商就是投資商，人家負責投資，你負責運營，要是人家什麽都知道了，還要你大馬有什麽用？所以這也有可能是大馬哥真的在故意刁難自己，畢竟自己確實是太年輕了，對方想要拒絕自己卻又不好硬把自己趕出去，所以隻能用這種方式意圖把自己嚇退。


  周方遠在心裏搖搖頭，要是自己真的這麽容易就被嚇退，那他也就不會來了。


  於是他微微一笑，“在我看來，電子商務在未來的前景確實是非常巨大的，但我並不看好批發網站，畢竟真正夠規模的批發交易，交易雙方往往會直接聯絡，所以批發網站麵對的，基本上也都隻是中小型企業。而中小型企業的消費能力終究是有限的，所以這個市場會有，阿理如果能全部吃下，自然也能將自己養的肥肥的。但怎麽說呢，相比批發市場，我更加看好零售市場，我覺得電商真正的未來，還在零售市場之上。將無數的銷售方吸引到網站上，在電商網站上開設他們的網店，而網店直接麵向所有的個人消費者，省去中間的代理商和批發商的過程，消費者直接從廠家拿貨，不僅價格更加便宜，品質也更有保障。”


  說到這裏，周方遠微微一頓，他可以看到，小馬哥明顯來了興趣，本來對方是翹著二郎腿，一副不甚在意的表情，現在卻變得認真起來。


  周方遠知道自己的話成功吸引了大馬哥，於是他繼續說道，“借此，我們還能想象到更多的模式，比如說線上對線下的服務銷售模式，線上攬客線下參觀交易的模式，一眾酬資金進行團隊交易方式等等……可以開發的內容太多太多了，隻要有足夠的創意，一切皆有可能。而這一切，都建立在最基礎的電子商務之上。而我之所以看好貴公司，不是因為馬哥你是咱們國內第一個做電商的人，我看好的是你的魄力。你在國內互聯網才剛剛起步的時候就已經布局電商，一旦時機成熟，人口紅利所產生的巨大市場，會將貴公司推到一個難以想象的程度。我想，這也是馬哥你所希望看到的，而我呢，就像我說的，我手裏有閑錢，所以我想趁機搭一趟順風車，就是不知道馬哥願不願意給我這個機會了。”


  周方遠笑眯眯的看著大馬哥，能說的，他都說了，不能說的，他也提了一嘴，事實上就是他不說，大馬哥也未必想不到這些東西，而且這些模式未來都已經被人開發了出來，所以說出來也沒關係。


  他並不擔心大馬哥會搶先利用這些“創意”，畢竟他現在自己還處於朝不保夕的狀態，整個阿理也才剛剛起步而已，周方遠不信他有精力去管理更多的東西。


  而大馬哥呢，不能說被周方遠震驚到了，隻能說他被周方遠吸引到了，他發現，自己果然是真的小瞧了這個少年，對方對於電商的理解顯然也在自己的預期之上。對方能一眼看出更大的市場在零售行業，這就是一般人比不了的。事實上大馬哥也是最近才想到了這一點，而且他是有了之前很多的工作經驗之後才聯想到了這一點上，而這個少年，明顯不具備任何的工作經驗就能看到這一點……這樣的人，大馬哥著實是有些另眼相看了。


  “你很不錯，”大馬哥子周方遠進入房間後，第一次開口誇讚了他，“好吧，我承認，我之前是有些看輕你了，但是你現在說出來的這些東西，給了我很大的啟發。”


  這也是大馬哥不同常人的地方，他很樂於接受自己的不足，也很願意吸收別人的優點。


  “那麽咱們就從最正常的步驟開始吧，你說你想要入股我的公司，那我想問問，你能出多少錢呢？你又準備要多少股份呢？你又如何證明你資金的合法性？我需要知道這些東西，如果你能拿出讓我滿意的答案，咱們才能繼續往下談。”


  大馬哥沉聲說道。


  “那是當然。”


  周方遠笑著點點頭。


  這也是所有公司都注重的地方，吸引投資，比如是幹淨合法的錢，否則沒有人會傻到給自己背個大炸彈。


  小馬哥是這樣，大馬哥也是這樣，所以周方遠很是輕車熟路的從包裏掏出了自己的資產證明和資金來源證明，一厚摞a4打印紙，交到了大馬哥的手中。