第283章 洽談
「父親母親，你們可說完話了？那我可就借走妹妹和世子啦，我有些話要與他們說。」江泓嘉徵求道。
江老爺多少知道內情，自然准許：「行，去吧。但你別總是排擠世子，都是一家人了，記得和善些。」
「我那都是與世子玩鬧的呢。」江泓嘉連連擺手，證明自己的無辜。
江裳華一見，便不給面子笑出了聲：「原來只有父親治得了大哥。」
他則是故意板起臉來，正色道：「胡說，不是只有父親，母親同樣也治得了我。」
「少溜須拍馬，去吧。」沈氏沒好氣瞥著他。
母親不信自己，江泓嘉無奈攤手，只好撤退了。帶著妹妹及妹夫來到長盛院，他請二人在院中石凳坐下，身旁的小廝則是麻溜下去沏茶了。
「大哥是有好消息帶給妹妹嗎？」江裳華語笑晏晏。
他則是挑眉反問：「妹妹以為呢？當然是有好消息。」音落，江裳華望向黎珏，面上已帶喜色。
江泓嘉清了清嗓子：「是這樣的世子，該說的話我得說清楚。我絕對是看在妹妹的份上才願意幫你的，作為條件，你永遠都不許負她，而且你要將星海鏢局的兩成股份分給我妹妹。」
聽到這些，黎珏一點都不意外。倒是江裳華拉了拉大哥的衣袖：「不用了大哥。鏢局的經營我幫不上一點忙，怎麼能那兩成的股份呢。」
他沒有聽江裳華怎麼說，只是挑眉望向黎珏。
黎珏也完全知道江泓嘉的動機是什麼，他也很是爽快：「大舅哥只說兩成，我倒是覺得虧待溪兒了。這樣，五成，你看怎麼樣？」
「世子！你瘋了？我拿那麼多股份幹什麼？」江裳華擰眉問道。
他倒是覺得合理，解釋道：「你拿五成天經地義，不僅僅只是因為你我是夫妻。決定開鏢局之初，你就幫了我許多。萬事開頭難，何況你還找來大舅哥這一強大助力幫我。你絕非自己口中所說的幫不上一點忙。」
「很好。」江泓嘉非常滿意黎珏，至少在人情世故方面他已經做到了最好。原本自己提兩成股份，也只是試探他對妹妹的情意，他倒是大方，一開口又是提了三成。
不論此時的他是真心還是假意，至少妹妹得到這五成股份，地位會水漲船高。以後萬一有個什麼變故，妹妹手中有這五成股份，也會多一點話語權。
江泓嘉承認，他就是在為妹妹的未來綢繆。他相信黎珏也能看出來，但既然他同意了，那肯定是默許。
「既然世子慷慨，卻之不恭，我就代妹妹收下了。」江泓嘉面帶笑意，直接談起正事：「我在江南發展數年，說實話也確實有些合作夥伴。既然世子誠意滿滿，我也該有所表示了。我可以介紹一些合作夥伴到星海鏢局，但是前提是，第一次合作，世子得給我的合作夥伴打個折扣。」
這個要求不算過分。有一才有二，第一次合作給打個折，讓利給對方算是結實一番。對方若是滿意第一次合作，合作自然還會有後續。
「可以，只要你介紹人到星海鏢局托鏢，我一律給打個八折，但僅限第一回合作的客戶。」
江泓嘉也是爽快：「折扣當然是一回就夠了。另外，所謂肥水不流外人田，我清楚星海鏢局的實力，如果我名下產業要與星海鏢局合作，我希望世子也可以給我打個折扣。」
黎珏眸色不變：「長期合作嗎？如若大舅哥能承諾，以後名下產業的所有鏢都托給星海鏢局，我也可以永久給你打八折。」
「那……恐怕不太好。」江泓嘉笑容玩味：「原先我就和江南幾家大鏢局都有合作，若我將所有鏢都改托給你，等同於你搶了他們生意。世子不擔心惹得同行排擠嗎？」
他卻不以為意：「做鏢局生意的有三硬：在官府有硬靠山、在綠林有硬關係，以及自身功夫硬。我三硬佔二，唯一短板綠林也可以慢慢發展，星海鏢局是憑實力生存的，根本不怕同行排擠。」
江泓嘉笑意盎然：「世子當真是自信。」
「當然自信。比起其他鏢局的散勇鏢師，我星海鏢局所有鏢師都是正規軍出身，訓練有素。別家鏢局的失鏢率或高或低，但我敢拍著胸脯保證，星海鏢局的失鏢率一定是行業最低。」
話音落下，江泓嘉連連擺手：「行了行了，知道你家裡有兵，可別炫耀了。我也不好保證將所有鏢都托給你，畢竟有些單價值不高，大材小用也不好。我只能承諾，會優先選擇星海鏢局合作，如何？」
能得到這個承諾，黎珏已經再滿意不過。便頷首應下：「可以。畢竟是自家人，該給的折扣我一定給。這樣，咱們的合作按年度核算，十單以上打九折，三十單以上打八折。每單的貨物價值不低於五萬兩，我才接。」
「世子……」江泓嘉啞然失笑：「五萬兩以上的貨物，已經算是大單，尋常鏢局一年接個三五單，就已是業績傲人了。你一開口要幾十單，也未免太高看我了吧？」
黎珏卻道：「大舅哥謙虛了。你身為江南商業年青一代的領軍人物，名下一年至少上百單的生意。我只要高價值的單，已經足夠給同行生存空間了。」
江泓嘉也是無奈了，「行吧，就按你說的。鏢局什麼時候開張，定個日子，我一定帶些合作夥伴去捧場。」
「我已經請人看過黃曆，四月初一是個好日子，宜開張。就定在這一天了。」
江泓嘉一想，失笑道：「四月初一，那也就二十幾天後。本還打算在京城多待段時間，陪陪父親母親呢，世子這是急著趕我回江南了？」
「怎麼會？大舅哥完全可以安排自己的時間和自由，如若不想那麼快回江南，去信給合作夥伴也是可以的，不是非要你親自到場。」黎珏笑道。
他擺擺手：「也罷，我安排安排，過幾日給你答覆。」