第四百二十章 果然有問題
正月初七上午，蘇維忠帶著衣裳行李，隨同許世彥等人一起坐車返回東崗。
剛到家，就接到了參場打過來的電話，林啟越說是有急事找許世彥商議。
許世彥一聽，掛了電話急忙就騎車子走。
一邊蹬車子，許世彥心裡就琢磨，這自行車該換了，他應該買個摩托。
摩托車多方便啊，打著火就跑，一出熘就到了。
回頭打聽打聽，看看摩托車咋賣的，想想辦法買一台算了。
騎車子到了場部，見到林啟越，才知道究竟咋回事兒。
不是別的，是他們的產品，兩種可樂的報價，對方客商給了意見。
對於參場這邊定的價格，人家說是能接受，但是要有個條件，就是一件可樂，搭配兩件那種天然帶氣礦泉水。
礦泉水的包裝要上檔次，越漂亮越好，價格可以比可樂貴。
「小許，你看咱是不是得趕緊去採買礦泉水灌裝設備啊。
還有，這包裝要上檔次，要漂亮，這東西咋漂亮啊？」
林啟越看著省城發過來的客戶反饋，一臉蒙圈，這玩意兒該咋整？
當時報價，許世彥故意把價格報的高了些。
國外也有可樂，人家那可樂多少錢？再貴也比他們的便宜啊。
是，參場生產這個，裡頭添加了人蔘花和人蔘的活性成分，而且還是天然帶氣礦泉水做原料。
品質上確實優於普通可樂，甚至可以說是保健品或者功能性飲料一類。
可這東西出廠價四十五美刀一件，算上運費算上對方的推廣銷售費用，要賣多少錢？
這麼貴的可樂，拿啥跟國外的可樂競爭？怎麼打開銷路？
但是這份反饋一到，許世彥立刻就明白過來了。
人家那些國外客商，想要主打的根本就不是可樂，人家的主要目的，是礦泉水。
天然帶氣礦泉水，很多廠子都那麼吹噓，實際上都是人工添加了蘇打氣泡。
真正純天然無添加的帶氣礦泉水，非常稀有。
那些人提出，一件可樂搭配兩件水，目的就是高價推這種水，至於可樂那些，不賠錢就行。
這個路子不對，如果照著對方的路子走，接下來他們這個可樂就容易陷入很尷尬的局面。
可樂生產，又是配方又是材料，費不少工序，最後賣的還趕不上直接賣水多，掙的也沒有直接賣水多。
會出現什麼結果？估計就連飲料廠的人，也會覺得那還生產個屁的可樂啊。
直接灌了水往外賣唄，不費勁還掙的多。
那他們費盡心思研製的人蔘產業深加工，很可能才剛剛起步，就直接被扼殺了。
「林書記，咱們這樣回復。
一件可樂的價格，可以往下落五美刀甚至再低一點，但是我們兩件可樂搭配一件水。」
國外客商想把這種水打造成一種類似奢侈品的高端消費品，所以這個水，才是關鍵。
在可樂的市場沒有打開之前，許世彥必須要借著水，來勾住那些客商，絕不可能出貨那麼多。
「不是，小許啊，你這玩的是什麼路子？我咋聽不懂呢？
咱主動降價，還減那個礦泉水出貨量，這樣，咱掙錢不就少了么？」
林啟越覺得他腦子越來越不夠使了，這許世彥究竟葫蘆里賣的什麼葯？
許世彥只能一點一點給林啟越講，把這裡面的那些彎彎繞都掰開揉碎了講明白。
「林書記，你要這麼想，他們為了礦泉水，就必須要咱的可樂。
那他們買走了可樂總不能不賣吧？只要想辦法賣，就會慢慢佔領一部分市場。
國外市場那麼大呢，咱也不可能都吃下來，只要維持住泉水湧出量和咱廠子的銷售量保持一定程度的平衡，那就足夠了。
說實話，再多，咱也沒地方弄這個水去。」
外在條件限制，就決定了他們這個可樂必須走高端價位，也不可能成為普通消費品。
「等到咱這個飲料廠一切步入正規，咱的可樂也有點兒名頭了，也可以試著生產國內型的，爭一下國內市場。」
國內市場這一塊，暫時考慮不到。
以目前國內的消費水平，兩毛五一瓶汽水，還有人捨不得喝呢。
誰捨得花那老些錢，買一聽人蔘花可樂回去喝啊？喝了能上天是咋地？
國人向來講究的是實用，所謂的高端大氣上檔次，說白了多數都是些名堂。
這個在國內，反正最近十年肯定沒市場。
如果想要開發國內市場，那就只能用另外一版，跟普通可樂一樣的生產工序，不用這個天然礦泉水。
這事兒慢慢再說吧，不急。
「現在還有一件事，就是趕緊設計出礦泉水的包裝，人家要求高端大氣上檔次，咱就得把這個琢磨明白了。」
讓許世彥頭疼的是這件事，怎麼樣能把礦泉水的外包裝設計好。
要一看就覺得貴，一看就覺得這是個好東西，這是個不小的難題。
許世彥都覺得有點兒難，對於林啟越來說，那就更懵了。
在他感覺，那玻璃瓶子還能整出什麼花兒來？就跟汽水瓶子差不多唄，那玩意兒咋高檔？咋漂亮啊？
「得，找人開會吧。」許世彥就知道，這事兒跟林啟越說，也說不明白。
於是直接喊人開會，這一次不能只是技術科，把文工團的舞台設計、工會的宣傳幹事，都找來。
這些人好歹也有點兒藝術細胞，集思廣益唄。
另外，許世彥還專門喊了一句，讓韓立偉的媳婦，也就是他家小妹許世琴，也過來。
為啥？因為許世琴是女的，而且她是學服裝的，對設計這方面有那麼點兒天分。
就這樣，相關人員都被叫到了場部會議室，許世彥闡述了一下自己的想法和思路。
又給眾人發了紙筆，讓他們自己琢磨著畫一下。
不光是瓶身設計，商標，瓶子上的圖桉等等，都得拿出個方案來。
還別說，群眾的力量是巨大的，還真有幾個創意不錯。
許世琴設計出一款，瓶身中間細兩頭粗，有點兒像一個穿著長裙的美女。
許世彥覺得不錯，又給加了點兒建議，把瓶蓋做成金色王冠的樣式。
這麼一看，真有點兒像西方童話里那個女王的樣子了。
至於為啥瓶蓋要設計成王冠，這事兒還得從歷誠容他們編的故事說。
之前編寫產品介紹的時候，許世彥就說，讓編幾個民間傳說或者故事。
歷誠容那些人也能，就編出一個老罕王進山得病，喝了這泉水救命的故事。