155.第155章 理財顧問

  第155章 理財顧問 

  一大清早，五個人就踩著清晨積雪來到家族影業的辦公樓里，他們都是幾大銀行的理財顧問。從四面八方來到京城，今早面見胡一飛。 

  個人理財興起於美國上世紀90年代初，成熟於90年代末，經過10餘年的發展，獨立理財顧問已經成為一個新興的職業。 

  想當一名理財顧問，並不容易，必須身兼多能的金融通才。一個優秀的理財顧問，不僅應該熟悉金融產品，還要熟悉各種投資工具和產品，如保險、證券、不動產甚至郵票、黃金等等，以及對相關法規的掌握、運用，只有具備相當的專業知識和敏銳的洞察力，且將自己所學所知不斷更新，才能為客戶提供有價值的資訊。 

  有了這些，也只代表你自己的業務素質不錯。若是沒有強大的後台、專業背景做保障，依舊很難發展。 

  「你好，陳先生，你是從香港滙豐銀行總部過來的？請坐。」 

  胡一飛打量眼前的這個中年男人，四十多歲的年紀，一身西裝領帶的打扮，很有職員經理人的風範。 

  「你好，胡總，是的，謝謝！」陳雨也有點好奇的打量眼前的胡一飛，果然善於同客戶會談和溝通，一坐下就開始話起家常來，雖然是一口港普，但聽起來依然覺得悅耳，「說實話，雖然我心裡已經有了準備，但看到胡總，還是有一種蹉跎了歲月的感懷！」 

  他不得不如此感慨，因為據可靠消息，他個人的財產已經超過三億，遠遠超過此前媒體給他計算的收入數據。他也好奇，這三億到底是從哪些地方來的，但這些必須等他坐上胡一飛的理財顧問位置之後，才會逐漸揭曉。 

  「呵呵，陳先生客氣了。要是四十多歲的年紀就做到滙豐銀行理財顧問經理，也算蹉跎歲月的話，那全國十幾億人，沒幾個不在混日子的！」 

  陳雨自己還是對自己的職業生涯也挺滿意的，從香港一個小漁村裡出來，沒有當上古惑仔而是用心讀書，最後考上港大做了專業理財顧問。還替不少大富豪理財，他的確有自豪的資本。 

  但是人最怕就是有對比，他自己與自己比較，覺得挺滿意的，但與胡一飛也比較起來，差距就是天壤之別。如果今天與胡一飛的談話愉快的話，以後自己就要為眼前這個二十歲大的年輕的服務了。即使對比他所有的富豪客戶，也沒有一個能比胡一飛更年輕更會賺錢。 

  「陳先生，我們進入正題吧。我初次接觸理財顧問這個職業，對你們這一行並不太熟悉。能介紹一下嗎？」 

  胡一飛這樣一問，雙方的面談與考較算是正式開始了。 

  「當然，這是我的工作。」陳雨談笑的表情一收，也認真答道：「作為理財顧問，與客戶會談和溝通，掌握客戶的信息，分析客戶的基本狀況，掌握客戶的理財目標和需求，為客戶提供合理的理財建議這是基本素質。 

  指導客戶記錄財務收支和資產賬目，對客戶財務收支狀況進行分析，甚至幫客戶進行合理的稅務管理，也是我們該做的。一個優秀的理財顧問針對客戶的需求獨立設計可行性方案，給予具體的操作指導。等等……」 

  胡一飛聽完他的自敘，又詢問了一些自己的疑惑。兩人談了近半個小時，才告辭。陳雨臨走時認真道：「我非常希望能給您服務，哪怕最後我沒有得到這份工作，也依然很感謝今天認識了你。非常希望胡總能最後選擇我。」 

  「我會認真考慮的，謝謝你今天能來。」胡一飛客客氣氣將人送走，然後叫進來第二個。 

  一早上他什麼事也沒幹，就是面試了這五個理財顧問。 

  不得不說，各個都是職業精英，絕對業內翹楚，這些不用去看業績表就能看出來。當然，對比之下也會發現優缺點。 

  他只考慮了一頓午飯的時間，就做下了決定。 

  「馬小姐，把你叫回來會不會感到意外？」 

  馬如君微微一笑，「確實很意外，我們談話的時間最少，而且因為是最後一個面試，等得太久讓我精力消耗太大。陳述的時候，表現也不盡如人意。但您最後卻把我叫了回來？」 

  三十多歲的馬如君算是五人中資歷最淺的一個，也是最年輕的一個。剛剛面試效果也是最差的，表現的像個新手。而其他人要麼自信，要麼強勢，要麼盡展優點，要麼拚命畫餅。 

  而胡一飛對自己的理財很有主見，不需要多一張嘴，對你的錢袋子指手畫腳。 

  太過「精英」了反而不符合他的要求，他需要的只是一個能幫忙打下手的顧問就行了。 

  只是最後的選擇卻有點出乎預料。 

  胡一飛道：「我想問你一個問題，你自我介紹的時候說，自己是『南毛北馬』馬氏家族的後人，為什麼在一個金融理財顧問的面試中，要格外介紹這種背景呢？」 

  馬如君道：「這沒什麼好奇怪的，我所有的面試都是這樣自我介紹。我就是北馬家族的後人，雖然沒有電視劇里傳的那麼神奇，總歸有一些悠久的玄學傳承未曾斷絕。玄學與金融理財關係不大，但我為自己姓馬而自豪。這種自我介紹也曾給我帶來不少麻煩，但我依舊如此。」 

  胡一飛手指在桌面上噠噠幾下，不置可否，「南毛北馬是玄學家族，不是捉鬼的？」 

  馬如君笑道：「胡先生是拍電影的，對這些好奇也可以理解。我也看過你寫的那本《鬼吹燈》，說實話，裡面很多知識都似是而非，尤其是層出不窮的怪物都帶了許多幻想成分，與真正的盜墓摸金還是有很大區別的。我們是正宗的玄學家族，不捉鬼，不算命。堪輿看風水，我大奶奶很擅長幫人測風水。如果貴公司要重建大樓，我可以介紹正宗的玄學大師，到時候收費算優惠點。」 

  胡一飛失笑了，「我會考慮的。那麼現在我要給出答案了。按照你們行業的規定，試用期是三個月，但我會給你長達半年時間的試用期，如果這期間我們之間產生不可調解的矛盾，或者我認為你不合適了，我將隨時終止合約，你願意嗎？」 

  馬如君陡然又點激動，差點蹦起來，深吸一口氣壓下情緒，道：「沒問題，我不會讓你失望的。」 

  胡一飛怪異看了她一眼，忽然問道：「我是你第幾個大客戶？」 

  「第一個……啊！」脫口而出才知道說漏嘴了，趕緊亡羊補牢道：「但我未必比其他人乾的差……我的意思是，我並不是沒有理財經驗，只是打理上億資金的客戶，你是第一個。其他幾百萬的資金，我還是有幾個客戶的。」 

  胡一飛笑道：「好了，我明白了。合作愉快。」 

  馬如君茫然站起來，「合作愉快！」 

  …… 

  馬如君也是滙豐銀行的理財顧問，最後是她這個新人入選了，著實在公司里引起不小的震動。雙方簽訂合同后，胡一飛也開始讓她接觸自己的財產明細。 

  馬如君看到那一張張收入報表，咋舌不已。原以為最賺錢的應該是電影，畢竟他的兩部電影都曾在香港熱映過。但現在看來，最賺錢的竟然是那首兒戲般的《老鼠愛大米》。一首網路歌曲，就為他大賺上億元的純收入。不僅是賣歌，還賣出了許多「老鼠愛大米」的註冊商標，甚至影視改編版權。 

  如果算一下歌曲還要與音樂公司分成的話，那麼這一首歌所產生的利潤，就接近兩億元了。 

  其他歌曲雖然不如《老鼠愛大米》這麼火，同樣收入不錯。比如《兩隻蝴蝶》、《2002年的第一場雪》這些耳熟能詳的網路歌曲。 

  最後他的總財產，包括不動產，公司股份財產等等，竟然高達3.5億之多。而這僅僅是一年半而已，簡直就是印鈔機！ 

  她默默的將這份詳細數據記在心裡，雖然非常激動，卻沒有要找人分享的心思。畢竟行業不允許，她也是個有素養的財產經理人。