第81章：幹什麼就吆喝什麼
「合適，特別合適，看懂了就不鬧騰了。」林弘毅說完，再招手叫來服務員。
服務員問：「二位吃好了嗎？」
林弘毅指著吳航說：「這位老闆結賬。」
吳航再笑著低聲罵了一句，就愉快地結了飯費。
二人說笑著乘上公交車，又頂著烈日走去店裡。
「好熱。」吳航一邊抹著額頭、鬢角、后脖頸的汗水，一邊抱怨著。
招呼吳航一聲，林弘毅走到附近的商店買了一些冷飲、冰棍。
林弘毅抱著裝冰棍的紙盒子；吳航讓商店售貨員用塑料繩，把十幾瓶汽水捆紮在一起，就拎在手中。
兩人快步小跑著回到店裡，崔倩倩等員工見了，立刻開心。
中午時間，店內顧客不多，員工們都說笑著聚在一起，分發冷飲。
崔倩倩看了一眼吳航，再對林弘毅笑著說：「林老闆，讓你破費了。」
「這是我們應該做的。」林弘毅看了一眼吳航，開著玩笑說。
吳航故作沒聽見，拿起一根冰棍咬著，抱著那套《水滸傳》回去店內辦公室。
崔倩倩催促大家快點吃完，再安排人把汽水瓶退回商店。
隨後，她對在店內查看店務的林弘毅說：「林老闆，您對店裡工作有什麼建議嗎？」
林弘毅很欣賞她謙虛的態度，也就說了一些店內陳列的提示。
吳航見林弘毅說得井井有條，也走出辦公室，站在一邊旁聽。
——推薦商品時，先問明顧客需求，再從價位高的依次降級推薦，尤其是集團採購的顧客。
這是因為，價高商品毫無疑問也是利潤高的。而顧客如果能夠接受價高的，那麼再搭配一些價格低的產品，也就容易得多。
顧客對商品的價位有疑問時，除了講解產品的功能多、使用便利以外，再要說明商品附加的服務。無形的價值也是價值，甚至會超過商品的價格。
顧客對商品的購買猶豫不定，就要講解清楚使用該商品，可以給他帶來什麼好處。溝通生意信息、親朋好友互通有無的便捷、便利之外，還額外會有一種受到重視的感覺。
畢竟在這個年代，腰間的皮帶上掛著一台，可以隨時發出「嘀嘀」蜂鳴的，一千多元甚至數千元的傳呼機。對於平均工資數百元的普通百姓來說，不是人人想要就能擁有的。
吳航聽著，忍不住插話說：「你說的這些，店裡大多也是這樣做的，所以才生意很好的。」
林弘毅搖搖頭：「首先，我們現在做的生意是銷售技術上較為領先、日常中又有很大需求的商品；再者，還記得你接這家店時的情況嗎？前面的老闆若是能夠輕鬆掙錢，迴轉給我們嗎？起碼我們不會那麼容易得來吧。」
吳航點點頭，還是沒有完全想明白。
「打仗的電影，我們都看了很多。其中除了勇敢、鬥志以外，還有很多策略。」林弘毅解釋著，「我們做生意也一樣。準備好商品、服務以後，再結合恰當的促銷策略——奮力一擊、務求全勝！」
崔倩倩回答：「我明白了，就是嚴肅認真地對待業務，為顧客做好服務。」
林弘毅連連稱讚：「崔姐真是了不起！就是這個意思：站在顧客的角度，想明白他想要什麼，我們辛苦付出的服務工作，就會得到越來越多地回報。」
吳航笑著說：「什麼回報，就是來錢更多唄！」
崔倩倩看了他一眼，覺得他此時的調侃很不合適。但當著林弘毅，崔倩倩也不好說什麼。
林弘毅再對包括崔倩倩在內的員工們說：「吳總說得很對！老話說『幹什麼就吆喝什麼』！我們做生意，只要不侵害別人的利益，掙我們合理的最大化利潤，有什麼不可以！」
員工們聽了先是一愣，本來覺得多掙錢是黑心資本家乾的事，但聽林弘毅這樣說，也都釋然：付出有所得，得到之後再奉獻社會，有什麼不對呢？
崔倩倩帶頭鼓起掌來，吳航對侃侃而談的林弘毅也更加佩服。
還沒開口，吳航的大哥大就響了起來。
他走到一邊接聽，立即眉飛色舞：「有了？好啊！面積和構造都很棒？好，好！那就等會兒，我們趕過去見面談！」
吳航按斷電話，林弘毅不必他說，就已知道：新店址有著落了。
看看店內沒有顧客在，林弘毅大聲對員工們說：「我們沒有什麼超高的智商，也沒有顯赫的背景，都是平凡普通的老百姓家庭出來的。可我們一樣會在這個世上活得精彩，絲毫不會比任何人差！」
員工們聽了，很是振奮。
林弘毅看看吳航，再看看崔倩倩，接著說：「新店定下了，吳總的工作精力自然會傾向於那邊。從明天起，崔倩倩就是『登峰時代』的店長！除了其它的工資、獎金進行適當提高之外，每年另按店內盈利的百分之五，作為分紅獎勵！」
員工們聽了，當即驚愕。停了好一會兒，大家看著林弘毅鎮定的神色，才敢相信這個事實。
「林老闆好大方！做事痛快！」大家不禁鼓掌喝彩。
林弘毅再笑著補充：「店鋪業績，要達成年初的目標才可以哦！」
對此充滿信心的崔倩倩，心中激動不已。她甚至覺得震驚，不敢相信林弘毅的話。
是啊，這個年代里，員工的基本工資多在幾十元，一百元至三百元不等。加上獎金、補貼，也頂多在千元上下的。
以林弘毅剛才所言，僅分紅一項，經營得好的話，崔倩倩可以得到上萬元之多。
崔倩倩想著自己的付出得到認可，更得到意想不到的收穫。一時說不出話來。
吳航看著捂著嘴，激動得淚水落下的崔倩倩，心中也是感慨：
這姑娘出身也很普通，但的確有潑辣的敢作敢為的作風。她能獲得認可，除了老天爺賞的機遇外，就全是她自己兢兢業業的一貫努力。
林弘毅略微安慰了崔倩倩，再對大家說：「我們在一起工作期間，不要提什麼兄弟情、朋友情，甚至愛情！我們在一起，只能把全部的精力，都用在工作本身！行，你就是未來的『崔倩倩』！不行，你隨時走人！講情面，不是在工作中！」
大家認真聽著，各自為自己的理想規劃著。
崔倩倩稍微冷靜了一些，但還是不能完全克制。