166.第165章 奇女子

  蘇小婭點點頭，繼續說道：「論烤鴨的確是這兩家歷史悠久，牌子也硬，他們是有自己的特色的，全聚德的烤鴨掛爐烤制，皮脆肉香，便宜坊的烤鴨是燜爐烤的，鴨肉柔韌如紙，這是不一樣的，而且他們也已經做到這個特色中的佼佼者了。你們的相聲的特色呢？」 

  何向東微微一怔，他從來沒想到這一點。 

  蘇小婭卻沒等何向東回答，便繼續說道：「這個特色才是你們向文社的真正的招牌，外面掛的那個牌子只是一個牌子罷了。」 

  何向東稍加思索，說道：「如果非要說特色的話，我們說的都是大部分都是傳統相聲，把相聲裡面原汁原味的魅力呈現給觀眾。」 

  蘇小婭點點頭，說道：「相聲我也稍微做了一點了解，也在郭慶那裡聽了一些相聲的事兒。」 

  聽到提到自己了，郭慶立刻露出白痴的笑容，還發出腦殘的笑聲：「嘿嘿嘿……」 

  何向東無奈搖搖頭，這人真的沒治了。 

  蘇小婭也翻了個漂亮的白眼，沒理郭慶，繼續說道：「現在電視上其他舞台上基本上是在說新相聲，我也沒聽過你們的傳統相聲，涉及到你們這一行的專業我也不懂，我想問的是傳統相聲和新相聲哪個更能被觀眾接受和喜歡。」 

  何向東毫不猶豫回答道：「改編過的傳統相聲。」 

  蘇小婭微微注視了一下何向東，眼神中多了不一樣的神彩，點點頭，道：「好，既然如此，單你們知道不行，更多的是要讓觀眾知道你們說的才是真正的傳統相聲，才是真正好聽好玩的相聲，這一點很重要。」 

  何向東點點頭，示意蘇小婭繼續往下說，單從剛剛這一番對話，他就察覺到了這個女孩子真不簡單。 

  蘇小婭道：「要讓觀眾知道這一點，無非是宣傳罷了，外部宣傳，做各種廣告，推廣，或者找知名人士給你們背書，但是這一點對於現在的你們來說可能難度比較大。另外的一個就是內部內容推廣，你們的表演相聲的時候，就可以有意識地向觀眾宣傳這一點。這種方式雖然速度可能慢一點，但如果配合上你們的高超的相聲表演的話，那應該更有說服力。」 

  聽了這一番話，何向東沉沉吐出一口氣，點了點頭，稱讚道：「聽君一席話，勝讀十年書啊。」 

  郭慶也在一旁贊道：「是啊，我早就說小婭厲害了吧，你瞧瞧。」結果兩人都沒搭郭慶的下茬，弄得郭慶臉都紅了。 

  張文海不知道什麼時候也來了，也不知道在門口聽了多久，他走進門來對蘇小婭道：「姑娘，你說的挺有道理的，繼續說，多給我們出出主意。」 

  說著，他也在旁邊搬過一條小四方凳來，坐下來認真聽蘇小婭上課。 

  蘇小婭對張文海友善一笑，繼續說道：「再有就是市場的問題了，現在好像民間不太有說相聲的了吧，我好像也沒怎麼見過。」 

  何向東道：「是不多，真正弄相聲園子的應該就是我們這一家吧，好像沒有聽說別的。」 

  蘇小婭又問道：「那市場怎麼樣，觀眾願意買票嗎？」 

  何向東苦笑。 

  張文海有些無奈道：「有個屁啊，根本沒人願意買票聽相聲啊，這麼多年來相聲都是專業團里弄的，出去演出都是單位出面送票的，在大伙兒心裡根本沒有聽相聲是要買票的這個意識。」 

  「最開始我們賣票的時候，還有人上門來罵的，說我們貪財。我的天爺，這本來就是花錢聽得玩藝兒啊，從舊社會就這樣了，建國后很長一段時間也是按照計時收費的啊，現在怎麼就這樣了啊。」 

  何向東也是苦笑不已，相聲市場相聲市場，並不僅僅指的是沒人聽相聲，更重要的是沒人願意花錢聽相聲。 

  向文社最初開張的時候，一整天就三五個觀眾，有時候甚至一個沒有，很大的一個原因就是因為沒人願意花錢，後來甚至有人說你給我說相聲，我請你吃飯都行，但買票不行，都有人把買票當做一件丟人的事情了。 

  至於有人罵他們貪財，這真有過。去年快元旦的時候，也有不少單位出面說是弄一點贈票來，反正票賣不出去，對一個人說也是說，對一群人說也是說，還不如讓他們來給園子里增加點人氣。 

  何向東是咬死了，才沒開的這個口子。 

  蘇小婭聽了張文海的話，美眸微動，黛眉也微微蹙了起來，陷入了思考。房間內幾個人也沒打擾她，何向東和張文海在等蘇小婭的回答，至於郭慶這個白痴就不提了。 

  半晌后，蘇小婭的眉頭舒展開來，沉聲說道：「看來市場不容樂觀啊，其實越到這種時候，越不能放鬆，不能搞贈票的那一套。」 

  何向東回答道：「其實我們一直沒有弄贈票，因為拿著贈票來的觀眾他是不會珍惜演出的，隨時會離開說話幹嘛的，這是會影響台上演員的演出的。」 

  蘇小婭也道：「看目前這樣的情況，民間的相聲市場恐怕只能靠你們慢慢培育了，要讓觀眾習慣聽你們的相聲，習慣花錢去聽，習慣這是需要花錢聽的玩意，這是一條很長的路啊。」 

  何向東笑容沉重了幾分，微微點了點頭。 

  其實在那個時候相聲賣票是一件很困難的事情，在50年代的時候，聽相聲是按照時間收費的，一分錢聽幾分鐘這樣來的，只是後來基本是單位出面弄贈票就慢慢沒了這種意識了。 

  在這個相聲不景氣的年代，其實相聲界也出了一些很奇怪的觀點，當時的普遍認知就是一段相聲不能超過12分鐘，一旦超過了觀眾就不愛聽了，演員也沒法掌握好了。 

  現在想想的確是有些可笑，不過這種觀點在當時是很有市場的，大部分相聲演員也的的確確是這麼做的。 

  其後，何向東和蘇小婭就向文社的具體運營推廣等方式進行了深入的探討了，不得不說，蘇小婭是一個很有才華的奇女子，提出了很多非常好非常可行的建議，時常讓何向東恍然大悟，驚艷不已。同時他也對郭慶報以了同情的眼神，喜歡上這樣的女孩，只能嘆一聲路漫漫其修遠兮了。 

  聊了很久，到中午了，蘇小婭看了一下手錶，說道：「呀，這麼久了啊。」 

  何向東笑著問道：「蘇同學，你是有什麼事嗎？」 

  蘇小婭道：「不是，本來是還有一個女同學跟著我一起過來的，前面她說她先去買點東西再過來，結果到現在還沒來。」 

  「誰說我沒來的？」門口傳來嬌俏的女聲，一個俏麗的身影出現在門口，何向東的瞳孔驟然放大。 

  「好久不見，來晚了。」女孩巧笑嫣然。