第六十五章 想跑偏了
李楮墨在外邊琢磨著，他向來是一個喜歡思考的人。
更何況，異國他鄉的，雲舒坊這種經營模式，和現代化的李楮墨接觸的東西，有一些八竿子打不著的聯繫，這讓他心情大好。
王二領著李楮墨進去，清水街的雲舒坊和李楮墨所在的雲舒坊是有一些異曲同工之處的，起碼在李楮墨看來是。
李楮墨一進門，夥計在大大的櫃檯前，一抬眼看見李楮墨後邊跟著的王二，嘴角耷拉下來。
那個夥計三十餘歲的男人，臉上蓄著山羊鬍子。
「王二，你又來發瘋了？」
「借衣服是不可能的！」
那個山羊鬍子夥計看著王二，手往外揮舞，示意王二走人。
李楮墨回頭，王二正看著他，表示自己也沒辦法。
李楮墨清了清嗓子，開門見山，道——
「其實，不算借用。」
那山羊鬍子聞言，看向李楮墨，一個少年，眼睛跟睜不開一樣，一眼看上去儘是疲憊。
山羊鬍子沒見過李楮墨，但是見李楮墨跟著王二前來的，眼下又幫著王二說話，便權當李楮墨是王二的侄子或者其他親戚罷了。
山羊鬍子伸手沾著唾液，接著拿沾濕的手指縷了一下鬍子，眼睛從上到下打量李楮墨一眼，笑了——
「王二，你這是說不過準備硬搶嗎？」
「你賣你的，我賣我的，你膽敢找事，信不信我差遣夥計去找掌柜做個了斷！」
「到時候叫你飯碗不保！」
王二腰板一挺直，照著李楮墨教的，再重複一遍——
「讓你拿你就準備出來，這又不是你們家的貨，你給我們，我們能賣！」
「你現在又不賣，而且今日你給了我一些貨，掌柜那邊一定會給你補上的！」
「店鋪總是不能空的！」
王二轉了轉眼珠，道：「我那邊是貨不夠賣，你這邊成衣還有盈餘，這生意做的，我們不是連襟么，不過拿一些貨物，而且是男子服裝，你這三年五年都賣不出的，我全收！」
誰知山羊鬍絲毫不打算給，道：「你在白日做夢，就算我壓三年賣不出去，也不能給你，你快走，別耽誤我做生意！」
山羊鬍子走出櫃檯，警告李楮墨兩人——
「去去去，快走，要不我拿掃帚了，大家同為雲舒坊夥計，鬧得臉面上不好看！」
李楮墨紋絲不動，開玩笑他被趕出去，這趟就白來了。
「不是借，把你賣不出去的成衣，全給我！」
山羊鬍子看李楮墨像看一個瘋子——
「我給你？」
「哈，異想天開！」
王二眼見著山羊鬍子還要大放厥詞，趕忙上前阻撓——
「睜開你的狗眼，看清楚這是誰！」
「這是李府的大公子，李楮墨李公子是也！」
山羊鬍子男人一時之間愣住，再次細細的打量李楮墨，懷疑的看著李楮墨。
李楮墨不多言語，向前一步，轉了一圈，陳述道——
「超過三個月沒賣的衣衫，全部送去王二店！」
李楮墨拉著李府的打旗子，李家長子的名號狐假虎威。
說完，李楮墨轉身，一步一步向外走去——
「那就在試驗一下李家在雲舒坊的地位吧……」
李楮墨寬大的袖子之下緊張的捏著手指。
山羊鬍夥計石化當場——
一陣風吹過，山羊鬍整個人裂開，一時之間竟然生生的變化了好幾種臉色。
赤橙黃綠青藍紫，好不精彩。
等李楮墨要出門的時候，李楮墨已經抬起來前腳丫子，準備向外邁。
山羊鬍的思維終於跟上了他的臉色，激動的臉紅脖子粗——
「好嘞，小的這就辦去，大少爺您慢走！」
山羊鬍子一緊張，聲線不自覺的夾了起來，活脫脫像被閹割的公牛嗓子。
哞~
李楮墨一個沒踩好，中心向前一個趔趄——
「我去！」
李楮墨下意識的驚呼，眼看人要跟著重力向前倒下去。
山羊鬍子也不知道怎麼過去的，就像開了三倍速，一下閃現到李楮墨跟前扶住，蹲下擦著門檻——
「哎呦，大少爺，您小心，小的給您擦，哎大少爺您慢點~」
李楮墨兩眼一發黑！
大哥，你剛剛的，橫眉冷對千夫指為哪般啊為哪般！
嚇死我了！
李楮墨眼看著山羊鬍子的夥計眼睛里竟然一瞬間充滿了——殷切！
汗！
李楮墨摸著心臟，穩住身形，一揮手，示意自己沒事。
接著，高冷的背影留給山羊鬍，王二見到山羊鬍的態度，三百六十度大轉變，學著李楮墨的樣子，留下瀟洒的背影。
然後亦步亦趨的跟上李楮墨。
山羊鬍趴在門檻上，高聲呼喚——
「再來玩兒啊，大少爺！」
李楮墨聽見後邊的呼喚，袖子挽上去一看，好傢夥一下子雞皮疙瘩！
李楮墨暗暗加快腳步。
很好，一人獨資有限公司，雲舒坊好樣的！
按李楮墨原來的預想，山羊鬍起碼會質疑李楮墨的身份，或者拿出一個頂頭上司，拉出來頂一頂。
李楮墨充分理解山羊鬍的出發點，他通過夥計王二的東一言，西一語，已經在心裡對雲舒坊這個成衣鋪有一定的了解了。
……
「現代化都會用銷售激勵員工，一般員工就是最基層的終端店員。」
李楮墨暗暗思忖著——
「而這裡的雲舒坊，最基層的夥計，就干著終端店員的事。」
「現代一般會拿錢，去激勵，比如這個月達成了多少目標……」
「就好比，一個外國的大啊思思，也是一個做高端成衣的公司，在全國各地都有門店，門店遍布全國的同時，他也會在門店的當地招聘基層員工。」
「基層的員工一般是作為店員崗位，然後每賣出一件衣服，就抽成多少，用來支付員工報酬。」
「所以可以說，員工的共同目標就是多多賣貨，多多收提成。」
「同理的，大啊思思整個公司，也因為無數基層的員工的推動，有了利潤……」
李楮墨吸了吸鼻子，接著想著雲舒坊的事情。
「這一點，雲舒坊這個連鎖成衣鋪還是略有相像的。」
「起碼江州府，雲舒坊遍布的實體鋪子，不算少，江南江北加起來，也足足有一百來家！」
「無論王二還是山羊鬍——」
「也都是從本地招聘的員工。」
李楮墨轉頭看向王二，更正自己一下——
「不過有所差異的是，王二不是現代化的那種員工！」
「因為時空和文化的限制，王二等夥計是賣身為奴的變形，雲舒坊圍著李家轉，王二則圍著雲舒坊轉。」
在了解中，李楮墨知道了王二的身世，十二歲被父母送進雲舒坊當學徒。
在江河大陸，一般普通百姓，知曉人事的孩子，不會送進學堂，讀書接受九年義務教育。
大多數百姓會選擇將孩子送出去，找有十里八鄉的手藝人拜師學藝。
花匠，畫匠，工匠，還有其他可以為生的行業。
孩子從小半奴半學徒的跟著師父，學上十幾年自己能謀生了，就脫離老師父自己找條生路去。
更窮苦的人家會選擇把孩子賣到窯子，學個絲竹管樂，取悅達官顯貴去。
這就是江州府老百姓的一生。
李楮墨走著走著，發出奇怪的想法——
「難不成，小爺的金手指是九年義務教育？」
「真真是聞所未聞！」
李楮墨想著山羊鬍子對自己的態度，自己換位思考了一下——
……
作為單個的門店店員。
我賣一件衣服，就掙一件錢，但是店裡累積了許多不賣的衣服。
雖然我李楮墨自己不能賣，但我願意拿出去，把自己店裡不賣的統統搞出去，作為置換條件跟上司提要求換來更多自己店裡更加暢銷的，多多搞來。
這樣才會提升銷售業績，大白話就是，這樣才有更多的錢。
找到自己店裡適銷的產品，找到自己的定位，做大。
我不賣的我還留著幹啥！
就拿成衣來說，男的女的，老的少的，不管有沒有銷量，我都要留著，幹啥呢這是，圖個好看？
正確應該是，假如我店裡三個月來，男的成衣賣了超多，反而女的賣的極少。
那麼我下個月就可以跟公司說，把男的成衣多來點，至於女的，老的，少的，這些類的成衣，我沒有產生實際銷售的，沒賣錢的，留下幾個樣子，在其他女裝賣的多的店，去把庫存給到這個店。
這樣兩個店把貨流動起來，總要比一個店死扛著自己現有的衣服，賣不完不動這種行為，利潤要起碼翻兩倍。
兩家店利潤翻兩番，那幾百家門店……
讓貨像水一樣留起來，這是必要的。
李楮墨曾經受邀，給國內的大啊思思的成都分公司，給這個分公司的高管講課，這就是他曾經一節課的內容——
當時他眉飛色舞的講，底下幾個地中海西裝革履死氣沉沉嚴肅認真的記，讓李楮墨忍俊不禁——
那大啊思思公司花大錢搞這種理論培訓，也是行業少見，怪不得業績不俗，當時在國內也是屬於二線的**品牌了。
講台上的李楮墨，目光炯炯有神，當時他雖然也是暑假回家的研究生一名，經過老同學的引薦接了這活，但是專業的角度，犀利的切入，讓他在成都那也是小小的除了一下風頭。
李楮墨憑藉年輕帥氣的外表，擲地有聲的娓娓道來，那幾節進修課，也不知道是誰偷拍的，還被傳到抖音上小火了一把。
但是李楮墨講完課就飛回矽谷了，也不知道這事。
後來大學的死黨舉著視頻跟他視頻，捏著嗓子學著網友叫老公，整的李楮墨相當惡寒。
……
江州府的李楮墨一拍額頭——
「想跑偏了！」
「想跑偏了，李楮墨，假如你是山羊鬍！」