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第八十一章 談判小能手

  蘇子放聽到沈安妍的話立刻看了過去。

  「我想起我學姐是專門做產品包裝設計的,前幾天給她打電話,她教我的。」沈安妍解釋完,把手中的布袋放到桌上。

  「看起來不錯,很時尚啊。」柴泉盯著布袋點評道。

  「正好介紹一下,這位是沈姑娘,開裁縫店的,手藝很好,我這身衣服也是她做的。」

  蘇子放說完,柴雅看向沈安妍的視線多了幾分古怪,瘋狂向蘇子放示意:「是不是她?」

  「你眼睛怎麼了?」柴泉不知道柴雅之前和蘇子放聊天的事情,看到自己妹妹不停地眨眼睛,好心問道。

  「沙子眯眼睛,現在好了。」柴雅不好意思說出自己正在八卦的事情,找借口搪塞過去,上前一起看沈安妍帶來的布袋。

  單肩包的式樣,打開后裡面裝著兩盒長條淺綠色的紙盒,拉開后正好可以容納四枚青團。

  「挺好。」柴泉揉著下巴,沒啥意見。

  「我也覺得挺好。」蘇子放拿起盒子裝模作樣的打量了幾眼。

  柴泉都沒有意見,他怎麼可能有意見。

  「包裝價格怎麼算?」柴泉看向蘇子放。

  「稍等。」蘇子放微微欠身,拉著沈安妍到一旁討論。

  「安妍,你覺得包裝要多少錢合適?」

  「你青團怎麼賣的?」

  「六元一枚,一份八枚。」

  「那你就說就88元一份吧。」

  「這麼貴合適么?我剛才已經說青團的價格了。」蘇子放有些擔心地看了一眼柴泉。

  陳楚懿在一旁聽完全部,翻了蘇子放一記白眼:「果然讀書讀傻了,也不看外面怎麼賣的。就這個禮盒的規格,景陵大飯店一份賣128元,你要是賣68元,別人還得懷疑你是不是用了地溝油。」

  「安妍說得對。而且你不能這麼說,你得說原價100元,看在那個小姑娘的面子上,再打88折。」

  蘇子放:喵喵喵?現在定價都這麼玩的么?

  果然做生意的都奸詐!

  在陳楚懿和沈安妍的諄諄善誘下,蘇·么的感情的定價機器·子放緩緩向柴泉走去。

  「怎麼樣?定好價了嗎?」柴泉笑著問道。

  他對蘇子放的印象還挺好,人帥,年輕,精神,有手藝,關鍵是看起來還很老實,一看就是妹夫的好人選。

  「你看蘇老闆的樣子,肯定就定好了。不過千萬別太貴啊,不然我哥他們也沒錢。」柴雅捂著嘴笑道。

  「嗯,定好了。」蘇子放深呼吸一口氣,打算說出剛剛討論好的價格。

  「嗡~嗡~」

  柴泉的手機突然響起,蘇子放不小心的瞥到屏幕,上面聯繫人寫得清清楚楚——「景陵大飯店-湯總。」

  「不好意思,我先接個電話。」柴泉沖蘇子放歉意一笑,走到遠處。

  「湯總,您說!」

  「什麼?」

  「這個價格,湯總你……我們……肥羊……啊!」

  「……十八元一盒!」

  「不能再低了?」

  「全城……統一……價格?」

  「湯總,你們玩得……好戲……,再見!」

  柴泉說話聲音斷斷續續,蘇子放聽了個大概就看到他轉身走回,像是努力平復著心情。

  「哥,怎麼了?」

  蘇子放都聽到了,比他更近的柴雅自然也聽到了。

  看著柴泉臉上浮現出一抹擔憂。

  「還能有什麼,知道我們要採購青團,往年那幾家合作酒店統一抬價,說什麼特供版。真當我不知道什麼情況。」

  「一群王八蛋!」柴泉用力一拍桌子,「啪!」

  蘇子放的心也跟著跳了一下:「這可是上好的實木桌子,千萬別被拍散了。」

  剛剛經過陳楚懿的緊急培訓,蘇子放現在滿腦子都是自己是乙方,要在談判中揣摩甲方的行為和意圖。

  比如現在,蘇子放就覺得柴泉那通電話還有剛剛的話都很有深意。

  故意露給自己看的景陵大飯店聯繫人的電話,是告訴他不要以為自己做得好就可以亂報價,甲方還有別的聯繫人,不僅可以做的好,而且品牌更大。

  電話溝通一方面是為了告訴自己別的乙方現在也很積極,給自己壓力;另一方面也是為了讓自己有緊迫感,被動降價。

  至於拍桌子,則是殺雞儆猴。

  「我柴泉連景陵大飯店的面子都可以不給,別說你們小小的食不語。」

  細想過後,蘇子放為自己完美的商業邏輯打了滿分。

  看向柴泉的眼神也多了幾分惋惜,人挺好的,就是演技不行,連自己都看得清。

  「蘇老闆,您繼續。」

  柴泉的一句話將蘇子放從腦補拉回。

  「哦,好。」蘇子放飛速分析著柴泉的表現。

  「暴怒迅速轉為平靜,速度太快,太刻意,一看就是為了壓價,不過這個也不是沒得談。剛才景陵大飯店的報價也有十八,那麼應該是一百二十八。我只要按照剛才練好的話,一定沒問題的。」

  「嗯,一定!」定下心神,蘇子放憨厚一笑,開口說道。

  「我們店裡的青團味道沒話說,在景陵市市場上絕對是領先的,用料紮實,零售都要六元,打包禮盒的話,還要考慮到人工和禮盒成本,本來是賣88元的。您是柴雅的哥哥,看在柴雅的面子上,給您100元一份,您要幾份?」

  柴泉:……

  柴雅:……

  沒反應過來自己說錯話的蘇子放還沉浸在自己高超的辯論技巧中,渾然不知身後陳楚懿和沈安妍四隻眼睛盯著他已經動了殺人的念頭。

  「原來我的面子只值12元啊!」柴雅惡狠狠地看向蘇子放。

  「不然呢,給你12元那都是看你臉大,不過蘇老闆這玩笑還真幽默。」柴泉以為蘇子放是活躍氣氛,打了個哈哈。

  蘇子放這才反應過來自己剛才說了什麼,瞬間嘴裡含著一塊烙鐵似的。

  「不,我,這……我是想說原價100元,給你們88元。」

  「知道的,多謝蘇老闆,別人家都報158元,說什麼紙價漲了,肉價也漲了,工人們要吃肉,所以青團也漲了。只有你報88元,這情我記下了,等我忙完這段時間一定請你吃飯。」

  沒等蘇子放插嘴就接著說道:「既然價格味道都沒問題,那蘇老闆你多費心,月底我來取貨,一共300份。」

  「好的。」蘇子放簡單答應,內心還是不能饒恕自己剛剛犯的錯。

  什麼就看你的面子,88元給100元,這天底下不是除了富貴叔沒人能幹出這事么!

  丟人!太丟人了!

    

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