第222章 微訊會投靠誰？
「走吧，先送你回學校。」
走出小南國中餐廳的大門，徐行招呼張農一起坐車。
原本張農還想推辭，覺得讓他們送不太好。
但是顏池醋比較堅持，張農也就不好拒絕，還是坐上了自家室友兼老闆的車。
坐在汽車後座，張農看著顏池醋駕駛汽車，徐行則是坐在副駕駛上，他左右看了又看，沒有多說話，只是安靜的坐在後面。
而有外人在，徐行和顏池醋兩個人也不好膩歪，車裡便一時間陷入了寂靜，只剩下汽車開動的聲音。
看著窗外不斷倒退的街景，張農靠在車窗旁，心裏面思緒萬千。
從餐廳包廂里的震驚中慢慢走出來后，那種得知了室友真實身份的震撼感，依舊還是像浪涌一般一波又一波的衝上岸，衝擊著他的心臟。
在之前的懵逼和震驚之後，張農也漸漸的回過神來，逐漸意識到一件事——這或許是他此生僅有的機會，去徹底扭轉自己和家人的命運。
說實話，對他而言，一百億，十億，或者一億，其實都差不多，反正都是他無法想象的一個數字。
光是在飯桌上聽到，徐行張口就是10%的股份要融資1500萬美刀，他就感覺頭皮發麻。
而更讓他吃驚的是，作為投資人的裴清蘭，對於這個價格竟然沒有太多的異議。
這種有錢人之間的交流，對於張農這個貧苦農村娃來說，衝擊力實在是有點太大了。
但這也為他打開了一個全新世界的大門。
原本他以為，送外賣這行，就是吃個體力活的飯碗，哪怕算上互聯網，算上這什麼外賣平台，想要推廣這個軟體，還是需要地推團隊持續不斷的做出努力。
像他最近這幾個月時間，一直都在帶隊開拓其他學校的市場，吃的就不僅僅是體力，更是體力和腦力的雙重考驗。
只不過在他的樸素想法里，一單外賣，他們平台可能就賺一兩塊，大頭依舊是商家和外賣員瓜分。
即便如此，目前一天上萬訂單，一個月下來，平台單純的提成收入，就能有上百萬。
現在他們每個學校都只要要有一個團隊進行駐點負責，通常由本校生來擔任，一個月就是兩三萬的人工成本。
再算上在這些學校的廣告推廣和其他成本，這麼估算下來，其實每個月平台抽成的上百萬收入，都得砸進成本里去。
甚至大多數時候還是不夠的。
就這，還是不包括繼續推廣其他學校的開支的情況。
後續如果想要提高平台的收入，一方面，得考慮平台的每單抽成比例是否要上調。
另一方面，則是從其他角度入手，比如商家可以在吃了么app上選擇花錢購買廣告位之類的。
在今天之前，張農其實都比較擔心。
因為吃了么的盈利模式和現在的運營情況，壓根就不存在收支平衡的可能。
每天都走在虧損的路上。
這讓他每個月拿著大幾千的工資都感覺有點燙手，覺得對不起徐行的信任。
但是今天一過，他的思路突然就被徐行給打通了。
——「不用去考慮盈利的事情。」
這句話是徐行一直在交代他的。
張農原先還以為，這是徐行不想讓他有太多的壓力，所以寬慰他的話。
但是現在看來，貌似不是那麼一回事兒……
1500萬美刀啊！
這差不多得有一億人民幣左右了吧？
這麼多的錢，哪怕吃了么每個月花幾百萬，都得花上一兩年時間才能花光。
而每個月花上幾百萬……這一年過後，吃了么得是個什麼規模？
就算那時候，融資的錢已經花完了，徐行手裡不還有90%的股份捏在手裡嗎？
到時候再拿出10%來，怎麼也不至於只融資1500萬吧？
這麼一來，至少在前中期還能融資的階段內，吃了么確實不需要過多的擔心盈利問題對公司發展的影響。
只要保證收益點一直是在健康增長的即可。
眼下，佔據市場份額，培養用戶習慣，才是最至關重要的事情。
「今年年底之前，完成對滬市大學市場的佔領。」徐行用手機簡單處理了一下公司里的日常事務，抽出空來后，朝後座的張農說道，「然後你就回家過個好年吧，等過完年回來，還有更艱巨的任務交給你。」
「徐哥，你能不能說說，後面我們要怎麼做？」張農想清楚了這些事情后，心情難免有點起伏，恨不能立刻大幹一場，「是朝著其他地區的大學進軍嗎？」
「這只是一方面的。」徐行搖晃了一下手指，「飯桌上說的只是正常人都能想到的方向，但是除了大學市場，還有一個方向，我需要你去負責拓展一下，先積攢一些經驗。」
「啊？」張農愣了一下，旋即好奇起來，「之前你不是說，現在只有大學市場最適合擴張嗎？」
「對啊，大學確實是最適合的。」徐行笑道，「但我可沒說其他就沒有比較適合的發展對象，有最適合的，自然也有第二適合的。」
「比如？」張農試探問道。
「咱們先來思考幾個問題。」徐行舉起手指，沒有急著給出答桉，而是先問道，「你覺得大學市場最適合外賣發展的優勢之處在哪裡？」
「商家都在附近，送餐點都在校內，出餐快，距離近，外賣員又大都是熟悉校內環境的學生，不會迷路找不到地方……」張農對此顯然是有些思考的，稍一思索便很快給出一大堆答桉。
其實歸根結底，要找原因很簡單，只要從三個角度入手即可。
一是商家，需要有比較集中且出餐方便的餐飲，能提供穩定且價格不高的美食。
二是外賣員，需要有相對固定的送餐地點提供，方便他們提高送餐的效率。
三就是顧客，需要有相對旺盛的外賣需求，對價格不太敏感的同時，容易接受新鮮事物，還願意以劣於堂食的質量，去換取更方便的送餐體驗。
能夠儘可能的滿足這部分需求的，自然就會是適合外賣擴張市場的地方。
「所以咱們的目標很簡單，後續除了拓展其他城市的大學市場以外，還有兩個方向可以考慮。」徐行舉起兩根手指，緩緩說道，「一個是寫字樓的白領市場，一個是圍繞酒店的差旅市場。」
「不過後者咱們暫時不去考慮，因為人員流動比較大，也不適合長期培養固定用戶。」
「而前者，就是我需要你明年去攻克的地方。」
……
晚上九點的時候，顏池醋開車載著徐行，回到了華晨家園。
徐年年還在跟於幼嘉逛街玩耍，沒回到合租房。
顏池醋和徐行便拎著大包小包，匆匆回到家裡，各自把新衣服都拿回來，放進衣櫃里藏好。
做完這一切后，兩人才稍微安心，坐回到客廳的長沙發上，互相斜靠在一起。
顏池醋的小腦袋就倚在徐行的胳膊上，徐行則是腦袋一歪，靠在她的小腦袋上。
玩了一天，傍晚又吃了頓大餐，還邊吃邊談生意，徐行現在累得要死，回到家后總算能癱軟下來，獲得短暫的休息，連女朋友在身邊都沒有別的多餘心思。
倒是顏池醋狀態還好，晚上吃飯時她一直都在一旁幫徐行夾菜，順帶認真的聽他們的交談內容，沒有插嘴。
這會兒只剩他們倆了后，顏池醋便好奇問道：「現在換裝日記也做完了，後面還要做什麼呀？」
「暫時不會出新遊戲了。」徐行搖搖頭，「接下來你的任務就是好好學習。」
「不光是學校里的學習，還有公司里各個遊戲項目的學習。」
「雖說沒有新遊戲了，但是前面幾款遊戲的版本更新，都在同步推進。」
「我希望你能多參與進去，汲取經驗，平時有什麼問題，都可以來問我或者龔奧。」
顏池醋點點頭，又問道：「但我聽說龔奧最近在研究新遊戲？好像是在帶人製作卡牌手游？」
「噢，這個啊。」徐行點點頭，「那個是明年計劃的新遊戲項目，現在還處於早期試驗階段。」
「我可以去幫忙嗎？」
「當然可以。」徐行聊著聊著，靠在沙發上漸漸放鬆下來，也沒剛回到家時那麼累了，手也就跟著不老實起來，摟上了顏池醋的細腰。
哪怕穿著厚厚的毛衣，顏池醋的腰身都纖細到盈盈一握。
但是屋裡的氛圍才剛剛增添了幾分曖昧氣息，門口就傳來了鑰匙開門的聲音。
嚇得顏池醋瞬間從徐行懷裡跳了出來，裝模作樣的往衛生間走去：「我、我去上個廁所。」
徐行：「……」
怕成這樣，不知道的人還以為徐年年才是他的正牌女友呢。
當顏池醋差不多走到衛生間外面的走廊時，家門已經被打開了。
徐年年手裡拎著大包小包走進來，一邊換鞋一邊把袋子往地上一扔，看到沙發上的徐行就嚎起來：「徐行！過來幫我拿一下！」
「你這是買了啥？」徐行走過去一瞧，把地上的袋子都拎起來。
「這幾個是你的。」徐年年換上拖鞋后，就迫不及待的要跟徐行分享，「你要不要試試合不合身？」
「不用了。」徐行拎著徐年年給自己買的衣服，朝他卧室的方向走去，「反正肯定能穿。」
這倒不是他在敷衍。
實際上不管是這輩子還是上輩子，徐年年給他買衣服，從來都不需要他本人到場試穿，就能挑選出最適合他體型的衣服來。
包括褲子鞋子等一系列個人穿著用品。
比徐行自己買的尺寸還准。
當然，最關鍵的還是因為，徐年年這次買的衣服，跟顏池醋給他買的，基本都是一樣的款式。
這還是別在客廳直接換比較好。
「話說，你今天不是跟那位裴總談生意去了嘛，結果怎麼樣啊？」徐年年跟著他走進卧室，還順帶關上了房門，幫著他把衣服往衣櫃里放。
還好這邊衣櫃夠大，徐行把徐年年買來的新衣服放到了左手邊的衣櫃里，才沒讓她看到右邊衣櫃中剛放進去不久的新衣服。
「一切順利。」徐行簡單回應，「不過還得看後續具體的談判。」
飯桌上說好了的合作，但也只是大致的意向，具體的合同自然還是要經過一系列磋商的，沒可能今天吃完飯，明天就簽了。
尤其還是1500萬美刀這樣的巨額投資。
裴清蘭至少也得回公司里開幾次會議，將細節敲定，統一公司內部聲音，再來跟吃了么外賣具體詳談。
這個進度，怎麼也得維持半個月到一個月的時間，沒有那麼快。
同樣的情況，趙秘書那邊也是差不多的。
「我看網上最近很多人都在談論我們哦，尤其是關於微訊的事兒，一直吵的沸沸揚揚。」徐年年不想就這麼出去，一屁股坐到徐行的床上，搖晃著修長的雙腿，問道，「你有打算跟騰信或者阿里合作嗎？」
最近這半個多月，網上的輿論風向變了又變。
最初先是微訊有關附近的人的差評被推上了熱搜，隨後又爆出來阿里將要收購微訊的消息。
過了沒幾天，騰信想要收購微訊的消息也破土而出，而且開價12億美刀。
這接連的消息冒出來后，整個互聯網都開始關注這起可能會印在互聯網發展史上的收購桉。
但是，大多數人其實並不關心群星公司本身，因為在他們看來，一旦被騰信和阿里盯上后，再不濟，微訊也會接受兩者的注資。
至少無法保持自身的獨立屬性，總得倒向一方接受庇護才行。
如此一來，大家的猜測也就只剩下兩種。
要麼微訊與阿里合併，鑄就阿里的電商-支付-社交的鐵三角生態核心閉環。
要麼微訊與騰信走到一起，徹底奠定騰信壟斷國內社交即時通訊的市場，延續他在移動互聯網時代的輝煌。
「都走到這個地步了，為何還要屈居人下呢。」徐行關上衣櫃，見到徐年年坐在自己床上，腦子裡不由自主的回想起那晚的旖旎。
以至於他心裡有點小慌，一邊說著一邊就已經走到門口，打開房門後走了出去，「出來吧，你買的其他東西還在外面呢。」
……
而就在徐行和徐年年閑聊到這些事的時候，閔大寢室里，呂鵬友也在床上大肆分析。
「要我說啊，微訊就該選擇阿里陣營！」
「你們想想看，一旦阿里能擁有對抗騰信的社交軟體，那簡直就是無敵了好吧！微訊在阿里內部的地位也會是戰略級的。」
「要是進了騰信，指不定就被qq給一口吞了，得不償失。」
簡嘉樹這會兒正在書桌前護膚，對這個事兒沒太大興趣，只是說道：「為什麼不會是騰信呢？阿里一直都沒有社交基因，而且控制欲太強，貌似很多公司納入他們麾下后都萎靡了，還不如投靠騰信，本身就是社交一哥，強強聯合不香嗎。」
「這你就不懂了吧。」呂鵬友連連搖頭，「微訊要是能搭上阿里這輛戰車，直接打通桃寶和支付通的用戶，那簡直就是坐地起飛好吧，受重視程度不一樣的。」
呂鵬友在床上說的頭頭是道，簡嘉樹也偶爾回擊一兩句。
最後僵持不下，呂鵬友扭頭看向旁邊床上準備睡覺的張農，便問道：「農哥，你覺得微訊會投靠誰？」
張農聽到這個問題，坐在床上陷入了久久的沉默。
「有沒有一種可能，微訊的老闆想自己單幹？」