第278章 未來規劃
京大同樣是3月3號開學報道。
李智斌明天的飛機回去，正好今天先來公司一趟，跟張農碰個面，然後和徐行一起，商討一下未來吃了么外賣的發展規劃。
坐到沙發上后，李智斌接過顏池醋遞來的茶水，連忙點頭致謝。
他現在看到顏池醋和徐年年，心裡頭就心虛得很，搞的好像是他做了錯事似的。
好在明天他就坐飛機潤去京都了，感情上的爛攤子他也不想多摻和，讓徐行自己頭疼去吧。
現在看來，當初暑假的時候跟徐行這傢伙打賭輸了，自己不找女朋友反而算是一件好事？
感情的事這麼麻煩，還不如創業打拚來的刺激。
現在李智斌還是個大一學生，但是經過半年多的洗禮和成長，不管是能力還是眼界，都被徐行給拔高到了一個完全不同於普通大學生的高度。
現在再讓他去選擇談戀愛，可能確實是不如好好把吃了么外賣做大做強來的更有趣。
更何況，不同於張農，李智斌在京都除了負責吃了么外賣這個業務，還兼任群星投資管理公司的總經理一職，主要負責投資項目的後續跟進和新項目的考察。
比如滴滴打車那邊，除了戴卓山這邊一直在負責業務和平台方面的對接以外，具體的後續融資事宜，都是徐行委託李智斌在那邊負責完成的。
伴隨著此前滴滴打車的a輪融資結束，現在滴滴打車的業務範圍已經從京都擴張到了國內的一二線城市，包括其餘三座一線城市滬市、鵬城、羊城，以及杭城、蓉城、江城等二線。
相比之下，吃了么外賣的業務拓展就要慢了許多。
「閑話就不多說了，這次讓你們過來，主要就是交代一下後續的計劃。」徐行手肘撐著膝蓋，身子前傾，手裡捧著熱茶，抿了一口後繼續說道，「大致計劃之前也說過，這次就聊的詳細一點。」
「是說要朝其他城市的大學市場擴展吧？」李智斌稍微回憶了一下，記得之前徐行跟自己聊起過，「然後就是白領寫字樓？」
「嗯，接下來我們主攻的就是這兩點。」徐行點頭說道，「其中，朝其他城市的大學市場擴展，是為了拓寬我們的業務廣度，同時在其餘城市初步紮根。」
「而寫字樓方面的業務，其實沒這麼具體，凡是上班族比較多的地方都算在範圍之內，求的是業務範圍上的深度挖掘。」
這兩個方向，道理上都很容易理解。
外賣這個業務，在當下2013年的時間段，還屬於培養用戶習慣的初級階段。
在長期的用餐習慣下，大多數人都只會去吃堂食，如果不是特殊原因，一般不太會主動選擇外賣。
而選擇外賣的原因，無非就這麼幾個。
其中最大的因素，很簡單，就是懶。
並且願意為自己的懶做出一定程度的金錢犧牲，也就是外賣費。
而做外賣業務的難點則是在於，怎樣在保證能找到足夠多的懶人用戶的前提下，儘可能的壓縮外賣平台的成本。
這方面包括邀請商家入駐，招聘和吸納更多的外賣騎手等等。
這其中，最關鍵的就在於如何尋找切入市場。
徐行最開始瞄準大學市場，最大的原因就在這裡。
因為相對於不可控的大範圍外賣市場，大學市場的環境相對封閉，不管是人員流動還是用戶和商家的外賣地址，以及外賣騎手的送餐難度，都是最容易入門的程度。
而在攻克了滬市和京都這兩大一線城市的大學市場后，徐行自然得嘗試朝著別的領域擴張開來。
其中，相對難度沒那麼大，且送餐地址較為統一的，就是寫字樓這種打工人聚集地了。
他們跟大學市場相似的地方就在於，上班地點比較固定，周圍飯館本就多，很容易就能形成一個外賣市場。
雖說有些公司可能內部就有食堂，或者公司會直接跟飯店訂好團購套餐送上門。
但讓員工自行解決午飯晚飯的公司肯定也不在少數。
從大學市場切入，然後從寫字樓白領市場深入，最後慢慢朝著更大範圍的外賣市場拓展開來，才算比較穩健的路子。
「這次依舊還是半年的時間。」徐行說道，「3月份開始，一直到今年暑假結束，這兩條路線都要達成目標才行。」
「甚至一旦滬市和京都這兩塊地區的白領市場有所成效后，可以最快速度的朝其他一二線城市深入拓寬。」
「到今年九月份，如果能夠完成這一步，那後續的計劃也就顯而易見了。」
「啊？」李智斌聽到這裡愣了一下，「怎麼就顯而易見了？後面還要怎麼做？搞定白領市場后，應該就是全方面覆蓋了吧？」
「嗯，當然。」徐行讓顏池醋拿來一張國家地圖，擺在茶几上，然後拿起一支筆，在地圖上畫了四個圈。
其中，京都周邊一個圈，滬市周邊一個圈，然後是羊城鵬城那邊的一個圈，以及蓉城那兒的一個圈，正好形成東西南北四個區塊。
「外賣飲食這樣的需求，在所有地方都是通用的，這也就意味著我們的市場也會覆蓋全國絕大多數地區。」
徐行畫完圈后緩緩說道，「一旦我們佔據了一二線城市的大學和白領市場，那就依然還是兩個方向的戰略。」
「一是在一二線城市繼續深入，全方面覆蓋城市的主要人口集中區域的外賣市場。」
「二就是進一步的下沉市場，去三四線城市拓寬外賣業務。」
方向上，在徐行的簡單講解下，已經十分清晰。
只不過看著這張地圖，張農沉默著，還是感受到了前所未有的壓力。
之前他負責吃了么外賣在滬市的業務，聽上去好像挺厲害，但其實也就是三四十個滬市的大學構成的市場而已。
但現在，在徐行的筆下，只是隨便畫了一個圈，裡面的用戶數量恐怕就是現在的幾十上百倍。
只不過走到現在這一步，張農已經辦理了休學，哪怕壓力再大，也只能將它轉化為前進的動力。
「那具體的措施呢？」張農開口問道，「你畫了四個圈，我們倆不可能同步發展這麼多地區，光是滬市和京都周邊，就已經夠嗆了。」
「你得把思路轉變過來才行。」徐行拍了拍他的肩膀，失笑道，「創業初期，市場小，模式新，什麼都要負責人帶頭衝鋒陷陣。」
「但到了現在這個階段，你就不能再只做一個帶頭往前沖的將士，而是要成為一個運籌帷幄統管全局的元帥。」
說到這裡，徐行停頓了一下，手指在地圖上敲了敲，隨後接著說道：
「這四個圈，分別囊括了四個區塊的外賣業務。」
「所以在吃了么外賣的公司架構上，也會分為四個部門，分別是東部地區事業部，北部地區事業部，以此類推。」
「李智斌照例還是負責京都這邊，也就是北部地區事業部。」
「而張農，你既然已經休學，有更多的時間和精力投入到這裡面，所以我對你的要求也會更高。」
「你不再是單純擔任某一個事業部的負責人，而是作為統籌四大事業部的主管，李智斌以及未來其餘三個事業部的負責人，都要直接對你負責。」
聽到這裡，張農張了張嘴，一時卻說不出什麼話來。
雖然此前他就做好了徐行會委以重任的準備，但是從滬市負責人一下子躍升到全國負責人的程度，還是讓他稍微宕機了一下。
但實際上，現在這個職位也就是頭銜聽上去好聽一點而已，南部和西部的事業部都還一點影子都沒有呢，全都需要張農親手搭建起來。
至於李智斌，對徐行這樣的安排倒是沒什麼微詞。
畢竟他現在還在上學，光是管一個京都的業務就夠嗆了，徐行讓他當這個全國負責人他都沒空。
更何況他還得負責群星投資在京都的業務，本就分身乏術。
要是以後吃了么外賣的北部事業部業務太過繁忙，他可能就會推薦其他人來負責了。
「這麼看的話，1500萬夠嗎？」李智斌看著地圖上的四個圈圈，摸著下巴滴咕道，「之前你說京都那邊500萬，滬市這邊500萬，那剩餘的500萬去攻略其他兩個區域，會不會有點不夠用啊？」
「錢先用著就行了。」徐行呵呵笑道，「重點不在於錢夠不夠用，而在於砸了錢之後能不能看到效果。」
「只要能把規模擴大，佔據了市場之後，後續的融資只會越來越輕鬆。」
「我們現在的目標很簡單，就是在競爭對手入局之前，儘可能咬下足夠大的一塊市場。」
「競爭對手？」李智斌愣了一下，旋即好奇問道，「之前我倒是聽說過有幾個做外賣業務的，但基本都是半途而廢，難不成還有別的人要入局？」
「肯定會有的。」徐行看著地圖，腦海里想到了兩家公司。
一個是目前還把重心放在團購領域的美團，另一個就是國內搜索領域的老大哥某度。
其中，美團的外賣業務是在今年年底，某度外賣則是在明年五月份。
不過考慮到世界線變動的影響，以及如今群星公司愈發壯大后帶來的蝴蝶效應，徐行也不確定這一世的後續走向會如何。
在這樣的情況下，就相當於是在跟時間賽跑。
「李智斌那邊的任務相對簡單一點，一方面朝周邊地區的大學進一步擴張，另一方面則是針對京都白領市場進行嘗試。」
徐行繼續說道，「這方面你多跟張農溝通，之前推廣的時候，方式方法都很明確了。」
「至於張農這邊，事情會比較多，滬市這邊的白領市場，周邊地區包括杭城和金陵這些二線城市的大學市場。」
「滬市的管理你最好先提拔一個人選上來，大方向上把控好就行。」
「其餘就是組建起西部和南部事業部的框架，這方面你要多注意，可以從這邊帶一批願意去那邊發展的骨幹，更多的員工還是得到當地去招聘。」
「所以後面幾個月，張農你肯定是得全國來回跑的，做好準備吧。」
張農臉色嚴肅的點點頭，已經在腦子裡思考後續要怎麼做了。
「至於推廣方案，你們之前都已經接觸過了。」徐行說道，「線下依舊是以地推團隊的推進為主，配合線上的微訊和熱點新聞，這套組合拳已經比較成熟了。」
在擁有微訊的龐大流量池的情況下，吃了么外賣想要推廣開來，難度會遠比前世的餓了么要輕鬆得多。
至於賺錢。
其實對於群星公司和徐行而言，吃了么外賣的首要目標，從來都不是在當下這個階段能夠提供多少利潤。
畢竟外賣業務想要擴張，燒錢是不可避免的事情。
重點就在於，燒錢之後除了外賣業務本身的市場佔領，徐行還能從中得到些什麼。
第一，就是對微訊用戶的生活綁定，從滴滴打車到吃了么外賣，以及徐行在京都滬市兩地陸續投資的各種品類的公司，都是在搭建一個全方面囊括用戶生活的生態圈。
一旦用戶習慣了這個生態圈裡各種產品帶來的生活便利，那就很難再去兼容另外一個有相同功能的生態圈。
就好比一個用慣了蘋果手機的用戶，因為ios系統和安卓系統的不兼容性，就很難讓他放棄ios轉投到安卓。
除非兩個都要。
但這就意味著更多的金錢和時間成本投入，不是對所有人都有效的。
而第二點，就是徐行目前即將展開的另外一個重要事項。
——微訊支付。
類似吃了么外賣這樣的線上產品，怎麼付錢一直都是一個讓人頭疼的事情。
在最早期的時候外賣還是店家自己安排人送餐，一切都是現金交易，外賣送到后，顧客把錢交給外賣員就行。
但是到了線上后，外賣員不再是店家自己聘請的人，支付方式也從現金轉為網路支付。
眼下吃了么外賣還在使用銀聯和支付寶的渠道。
但是未來如果還是如此，就等於是脖子被別人掐著。
所以推行自己的網路支付渠道，才是徐行接下來的重中之重。
「大致情況就先這樣吧。」徐行從沙發上起身，隨後說道，「晚點的時候咱們再開個會，我叫上廖沁宇和戴卓山那邊的團隊，具體規劃再詳細的捋一捋，把後續進度都確定一下。」