第377章 拼購購
拼購購，六月中旬剛剛上線的電商平台。
一經出現，「找朋友幫忙砍一刀」的鏈接，就像是瘟疫一樣，在微訊的聊天對話和朋友圈中不斷擴散。
有一說一，徐行上輩子一開始不用這東西的時候，被朋友同事找上來要砍一刀，那確實是有點厭煩的。
但是後來他自己工作，不希望一直靠著徐年年接濟自己的時候，偶然一次開始用了拼多多，然後就真香了。
不說別的，買點普通的日用品啥的，在拼多多上確實能節省不少錢。
對於群星集團來說，手握微訊這麼一個大殺手鐧，能夠最大化利用到微訊這一武器的，其實就是拼多多這種病毒式擴散的宣傳拉新方法。
這一招其實和當初利用手機通訊錄來進行降維打擊一樣，都是完美的利用到了微訊用戶自身的人際關係鏈。
想要更便宜的商品，就意味著用戶必須要主動給拼購購做宣傳和拉新。
而拼購購所要付出的代價，僅僅只是那件商品被砍降價后的這部分成本。
而且其實這部分成本，在非官方降價的促銷活動當中，很大概率並不是拼購購本身承擔的，而是背後提供商品的商家自己承擔的。
這就相當於是廣大商家自己掏腰包，主動給平台進行宣傳，形成了一個很神奇的現象。
辦公桌旁，顏池醋忙完自己的工作后，就收拾好自己的隨身物品，起身找到徐年年這邊的工位上來。
三個人結伴離開公司，坐上車回到家。
路上，徐年年就接著剛才的話題好奇問道：「伯母之前一直都在做服裝公司的生意吧？這次來幫你管理電商平台，真的有戲嗎？我看上面的價格確實要便宜很多，不會都是一些假冒品牌吧？」
「假冒偽劣的產品肯定沒法避免，但我們跟商家簽署的合約會稍微強勢一點，在這方面會補償顧客。」徐行說道，「現在的關鍵還是在拉新上面，把基本盤做大了，才有抗風險的能力去提高質量。」
「所以現在不會都是我們在貼錢吧？這每天得砸進去多少錢啊？」徐年年咂咂嘴，總覺得這招實在是風險太大了。
「怎麼可能是我們自己砸錢。」徐行失笑，「後續可能會有砸大錢的計劃，但現在還沒到那時候。」
「什麼意思？」徐年年聽得一頭霧水，「你別跟我說是商家自己主動降價的啊，他們腦殼出問題了啊，幫你這樣低價宣傳。」
徐行開車到家，邊上樓邊說道：「這裡面門道不少，簡單來說就是互惠互利，你看似他們商家主動降價不正常，實際上都是有利可圖。」
這事情乍一看上去，一般人都會覺得有點反常識。
畢竟同樣的商品，你在桃寶能賣七八十，你跑拼購購這裡來降價到五十，這是圖個什麼呢？
倒是旁邊的顏池醋稍微思考了一下，走出電梯后問道：「是不是因為信息不互通的緣故？」
「我記得微訊用戶裡面有不少人都是剛接觸互聯網，以前可能電腦都不怎麼用，大概率也沒用過桃寶。」
「這時候他們被親朋好友推薦了拼購購，用低價吸引他們，好歹能賣出去不少，哪怕利潤低，但起碼還是有錢賺的，而且不影響商家在桃寶的生意。」
「能平白無故多賺一份錢，總比賺不到錢要好。」
被這麼一點撥，徐年年也反應過來了，跟著徐行走進家門，但換拖鞋的時候還是覺得不對勁，接著問道：
「我感覺有點不對吧？」
「那如果是一些既使用微訊，又使用桃寶的用戶，在看到拼購購上自己要買的商品，價格比在桃寶要低，那肯定就在我們這邊買了啊。」
「這對咱們來說肯定是好事兒，但這不就影響到商家自己在桃寶的生意了？」
「本來能賺不少的，結果這利潤就平白無故給出去了。」
徐行倒是不急著解釋，走進廚房拿了三根小布丁出來，一人一根，坐到沙發上慢悠悠的撕開包裝紙，抿了幾口后，才解釋道：
「這東西，不同的商家，操作邏輯會有一些不太一樣，我舉幾個例子你就懂了。」
說到這裡，他有名了一口小布丁，問了個問題：「我媽之前是做服裝實體店生意的，你倆還記得不？」
「記得啊。」
「那你還記不記得，我媽那家店對面，有一家兒童鞋店？」
徐年年回憶了一下，點了點頭：「有那麼點印象。」
「兒童從幾歲到十幾歲，鞋碼跨度非常大，這就導致店家在備貨的時候，註定會出現庫存過剩的問題。」徐行說道，「如果是實體店，還能根據往年的銷量來大致判斷需要的存貨。」
「但對於網路電商而言，很可能突如其來的一波流量，就能把你的庫存給擊穿，所以備貨上註定要有更大的彈性。」
說到這裡，徐行停頓了一下，又問道：「如果是一家很大的專營童鞋的電商，預先準備了大量夏天穿的涼鞋庫存，但本季度的銷量沒有達到預期，臨近暑期結束，還有大量庫存過剩。」
「這個時候，有這麼一個平台的渠道提供給他，可以降價消化他過剩的庫存，幫他把擠壓的庫存轉化為流動的資金，你覺得他會怎麼選擇？」
徐年年愣愣的點頭，大概明白了其中的意思，但還是忍不住問道：「那他為啥不在桃寶上降價呢？非得到我們這邊過一手？」
「你去咱媽店裡買衣服，同一件衣服你今天花一百塊錢買了，過段時間去看，發現這衣服竟然只要八十，你心裡什麼感受？」
「好吧。」徐年年嘖了一聲，大概明白了，「所以就是為了清庫存唄，再加上平台信息之間並不透明，也不是所有人都會在兩個平台之間來回看價格。」
「差不多這意思。」徐行吃得快，旁邊兩女才吃了一半，他嘴裡的小布丁已經全進嘴裡了，「不過也有其他情況。」
「比如？」
「比如還是咱媽的服裝生意。」徐行接著說道，「她早先做的主要是低端女裝，在桃寶上面做的也還不錯。」
「但是隨著桃寶開始走向高端和精品化，而且內部商家競爭不斷加劇，想要更多的曝光度和流量，就需要不斷地在平台推送機制上去投錢。」
「加上她的低端女裝生意的利潤本就不高，在宣傳成本越來越高的桃寶，能夠賺取的利潤只會越來越少。」
「這時候咱們給她提供一個剛上線沒多久的電商平台，這個平台背靠微訊的廣大用戶，只需要她把投在桃寶宣傳上的成本拿出來一部分，放在降低女裝價格上面。」
「哪怕女裝本身的利潤被壓縮，但其實跟在桃寶的流量競爭中投入的成本一抵消，其實沒多大的差距。」
「這就相當於是給對方多了一條銷售渠道，不用吊死在桃寶一棵樹上面。」
「花樣還挺多。」徐年年舔著小布丁滴咕道。
而一旁的顏池醋繼續好奇問道：「是不是還有別的情況？不一樣的商品，套路和邏輯都不太一樣吧？」
「當然。」徐行點點頭，「再比如說一些日用品，包括紙巾，牙膏，垃圾袋之類的東西。」
「在桃寶上面，推薦流一般不會推這種商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。」
「但對於許多三四五線城市的人來說，這種高消耗的日用品，本身並不看重品牌，價格敏感的他們反而更在意省錢。」
「所以一些國產雜牌的日用品，在桃寶上面可能完全沒有消費市場，但在咱們這兒卻能大火暢銷。」
顏池醋瞭然點頭：「這麼說的話，你之前說要做電商，跟阿里競爭，還真不是說說的啊？」
「這種事情不是很正常？」徐行笑道，「阿里的桃寶當年也是走跟咱們拼購購差不多的路子崛起的，低價，假冒偽劣，都曾經是桃寶的標籤。」
「只不過在把市場做大之後，桃寶就開始嘗試擺脫這些標籤，朝著精品化和高端化去經營。」
「但一個平台是很難同時兼容高端和低端的。」
「既然他去做高端化了，那低端市場自然就會空出市場空間。」
「沒別的平台的時候，高端和低端還能勉強在桃寶內部兼容。」
「但只要有外部平台把低端市場做好，那這部分用戶自然會成為新平台的擁躉。」
說到這裡，徐行接過徐年年遞過來的小布丁木棍，扔進腳邊的垃圾桶里，接著說道，「而且咱們的馬總明顯沒有意識到一點。」
「隨著移動互聯網時代的到來，將會有更大一批的互聯網荒民被納入到消費市場當中。」
「這批人曾經在電腦端的時候，因為各種現實原因而無法真正進入互聯網的世界，而現在的智能手機卻將他們收留。」
「這部分下沉市場的單體用戶消費潛力或許不高，但量變會產生質變。」
「高端化和精品化固然能夠提高利潤率，但面對龐大一兩個數量級的下沉市場，哪怕是低利潤的情況，也能用數量砸死你。」
「咱們的人口大國可不是白叫的。」
吃完小布丁的徐年年，雙腿往沙發上一盤，靠在沙發扶手上撇嘴：「你說那麼多，還是不能影響我討厭砍一刀的操作。」
「不熟的人也就算了，我純當沒看到。」
「但有些認識的，關係比較好，又或者是那種親戚長輩的，我也不好拒絕，煩都煩死了。」
「咳。」徐行把右手擱在徐年年的大腿上，「那你罵就罵吧，反正也不影響我發揮。」
「嘁。」徐年年白了他一眼，「有本事晚上來我房間，我看看你怎麼發揮的。」
「不要，我今天要跟醋醋睡。」徐行聽到這話，立馬果斷的收回手，一把摟住旁邊的顏池醋。
顏池醋紅著臉掙扎了一下，拗不過他。
旁邊的徐年年頓時雙手抱胸哼了一聲：「你就逃吧。」
說到這裡，徐年年轉動眼珠，看向徐行懷裡的顏池醋，越過徐行湊近之後小聲說道：「醋醋，要不晚上咱倆睡吧？」
「啊？」顏池醋明顯愣了一下，沒反應過來。
「你跟徐行晚上睡覺，難道你都不找他親熱親熱的嗎？」
「這……」顏池醋哪會想到徐年年這麼直球，頓時手足無措不知道該怎麼回答，「就抱一抱，親一親？然後就、就睡覺了吧？」
「更深入的呢？」徐年年頗有點恨鐵不成鋼，「過年那會兒我在隔壁可聽著呢，你聲音不小啊。」
這話說的，顏池醋頓時招架不住，連連擺手後退：「年年姐你說什麼呢！我什麼也不知道！」
「你當醋醋跟你一樣呢。」徐行在旁邊聽的也是一陣無語。
「都湊一起了，還有什麼好避諱的。」徐年年撇撇嘴，對他這個態度很不滿，「又不是什麼見不得人的事情，難不成做的時候醋醋不舒服嗎？」
徐行：「……」
顏池醋：「……」
徐年年打開黃色的話匣子之後，另外兩個都有點吃不消。
好在時間也差不多了，徐行趕緊起身招呼兩人，下樓找家飯店吃晚飯。
等到時間來到晚上，徐行洗完澡從浴室里出來。
瞅了眼客廳，發現顏池醋和徐年年都回屋睡覺去了。
但他擔心徐年年可能躲他卧室被窩裡埋伏他，想了想還是保險起見，熘達到顏池醋的卧室門口，推門走進去。
卧室里黑漆漆的一天，顏池醋早早的就關燈。
徐行走進卧室關上房門，一邊輕聲喊了聲「醋醋」，一邊按照記憶找到床邊的位置坐下。
床上傳來顏池醋軟軟糯糯的應聲，徐行脫下拖鞋，順勢往床上一躺，掀開被子就鑽了進去。
兩個人同床共枕這麼久，早已經習慣了彼此的動作，徐行只是稍微側身抬手，床上的顏池醋就已經乖乖的靠過來。
腦袋枕在徐行胳膊上，整個嬌小的身子就鑽進了徐行的懷裡。
但是下一秒，徐行就感覺有點不對勁。
他抬手摟住顏池醋肩膀的手掌，落下的時候貌似碰到了什麼東西？
隨後，他就聽到顏池醋側過身來的後背那邊有什麼動靜。
一顆腦袋就從顏池醋肩膀後面探了過來，徐年年笑眯眯的朝他說道：「驚不驚喜？」
徐行：「……」
別的不說，自家女友肩膀後面突然多出一顆腦袋來，加上屋子裡烏漆嘛黑的。
要不是徐年年開口說話，徐行還以為是鬧鬼了。
「你還真跑醋醋這邊來了？」
「這不是守株待兔嘛。」