第五十章 砍價
顧君若：「所以許刺史阻攔外地糧商進義縣，不是攔路阻止，而是卡客商們的文書等物？」
「不錯，刺史大人忙得很，怎麼可能為了一個小小的姚家那麼勞動，還攔路阻止呢，往下遞一句話，斷了以後你們進出江陵的過所，那你們的生意就斷了。」夥計還是很有見識的。
這招的確夠狠，還不露痕迹，比喊打喊殺，直接路上攔截要高明太多了。
韓牧和顧君若都表示受教了。
「那我們還是來談一談糧種吧，你們這裡的種子好嗎？」
夥計立即道：「好呀，全江陵就我們家的糧種最好，別家都多有不及。」
三人對他的話都表示懷疑，覺得他是王婆賣瓜，所以讓他把糧種拿出來看看。
夥計一邊翻出糧種來，一邊道：「客官，你們還真進糧種去義縣呀，雖說你們買糧種得益的是我們糧鋪，但我還是好心勸告你們一句，此時把糧種送進義縣，那就跟羊入虎口一樣。」
「裡頭的難民要是亂起來，那是連人都吃的，更別說糧種了，」夥計道：「這糧種可比糧食貴重多了。」
韓牧就順勢問道：「多少錢一斗？」
「九十文一斗。」
韓牧：「不都是稻穀嗎，這也太貴了。」
夥計也不介意，笑道：「郎君先前不是做糧食生意的，自然不知道，這糧種一直比糧食高價的，這可都是各地精挑細選出來的好種子。」
「您就看這一批，這是當陽去年精挑細選出來的糧種，這一批則是我們江陵縣的，價格更高，九十二文一斗，」夥計一一給他們介紹，這裡不僅有江陵府各縣精挑細選出來的糧種，還有外地送來的糧種，不過價格反而比本地的低一些。
用夥計的話說是，「我們江陵就是天下糧倉，畝產在全國都是數得上的，米的口感也極佳，所以我們的種子自也比外面的好，自然要貴一點兒。」
韓牧和賀子幽都看不出種子的好壞來，倆人一同看向博學多識的顧君若。
顧君若察覺到，抬頭看了他們一眼後轉身和小北道：「回去把柳寬頻來。」
柳寬是他們從義縣帶來的老吏，他會認糧種。
小北應下，轉身就往外跑，他們的客棧距離這裡不是很遠，之前是一邊逛街一邊找糧鋪，所以耗費的時間長。
現在找到了地方，直接穿巷而過，很快就回到了客棧把人帶出來。
顧君若趁著這功夫乾脆多了解一些糧種，還看了豆種和麥種。
夥計也不介意他們問得多卻不說買，熱情地給他們介紹，說得口乾舌燥，讓在後院休息的掌柜都忍不住出來看情況。
見韓牧等人衣著不俗，且口音不是江陵這一帶的，他便笑著上前，「客官們想要買江陵的糧種？卻不知家是哪兒的，我們江陵多水，因此糧種也多喜水，太北的地方是不適合江陵的糧種的。」
韓牧聞言，對掌柜多有好感，就道：「不是送往他處，就販去義縣而已。」
掌柜臉上笑容不變，頷首笑道：「那倒是合適，客官們想要什麼糧種？」
韓牧就把剛才對他的好感給收起來了，這人沒有夥計實誠啊。
正想著，柳寬到了。
顧君若就讓柳寬上來看糧種，一邊還和掌柜談價錢，「我們是要做生意的，掌柜也知道，現在義縣受災，這糧種的售價太高恐怕賣不出去，所以還請掌柜便宜一些。」
掌柜笑著應好，答應他們一斗少一文錢。
韓牧和賀子幽都嫌棄的撇過臉去，九十多文的糧種就少一文，他們又不是叫花子。
顧君若也不說話，看了一會兒種子后問柳寬，「如何？」
柳寬就低聲稟報起來，「這些種子的確都是精挑細選過的，細長而飽滿，看著是江陵縣的種子最好，但我們義縣距離當陽縣不遠，環境和他們差不多，用當陽縣的也夠了，聽說去年當陽縣的畝產有三石多呢。」
趙含章就點了點頭，低聲問道：「這種子的價錢和今春的比如何？」
「一樣的價錢。」
「這麼確定？」
柳寬道：「今春縣衙也買進一些糧種分發給貧戶，當時就是卑職和縣令大人一起來的江陵府。」
趙含章點點頭，「也是和宋記拿的？」
「各家都買了一些。」
「價格壓下來了嗎？」
柳寬點頭，「因為買的多，都壓下來一二文，但多的就不行了。」
顧君若就表示明白了，然後轉頭就和掌柜道：「七十五文一斗，掌柜若是願意，你們店裡的稻種我都買了，我還要再買一些豆種。」
掌柜的微笑，「娘子說笑了，這糧種不同其他，價格不是這麼砍的……」
顧君若道：「這是去年的稻種，秋收在即，糧食留過一年叫陳糧，價格都要下降，稻種，留到下一年，你們糧鋪還要賣？」
掌柜眉頭急跳。
顧君若道：「秋收一結束，這一批稻種你們就只能當普通的糧食賣了，到時候價格就不是七十五文，而是十文錢了。」
掌柜的笑起來，「看起來娘子很想做這筆生意，這樣，八十五文一斗如何？」
顧君若：「七十五文。」
「娘子說的是兩個月後的事了，當下嘛，是貴客們急需這批糧種，您要想以低價進糧種，大可以等兩個月後嘛。」
顧君若就沖他微微一笑道：「掌柜的，剛才你傢伙計才說了，江陵是天下糧倉，所以我想，在這江陵府里，糧鋪應該不少，有糧種的糧鋪也不少吧？」
「我們是想做這一門生意，但也不是非這一門生意不可，畢竟現在義縣的情況並不好，價格太高，不值當我們跑這一趟。」
掌柜便沉思起來。
顧君若見他拿不定主意，轉身就走。
韓牧和賀子幽一愣，「這就走了？不多談一談嗎？」
「不談了，去文記看一看。」
「等一等，」掌柜忙叫住她，一臉肉痛的樣子，「罷了，七十五文就七十五文吧，不知道貴客還需要多少豆種？」
顧君若微微一笑，報了一個數字，然後道：「稻種和豆種我們要一一檢查過。」
「這是自然，貴客放心，我們的糧種絕對不會有問題。」