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第十二章 馬太效應

  朗坤第二天起得很早,卻一點沒有困意,整個人容光煥發,朗坤彷彿再一次找到了剛剛畢業時的那股子勁頭。

  今天最重要的一個任務就是見投資人,也就是張總,商量一下公司下一步的發展戰略。

  之前朗坤當真沒有認真考慮過這個問題,原來自己滿腦子想的都是怎麼把錢騙過來,然後跑路,現在真的是要把這個事做成才行。

  朗坤的投資人張強是本地的一個傳奇人物,地產起家公司開發了本地不少住宅,個人資產上億,後來房地產市場調控,轉型做起了產業園區和投資,50多歲的年紀,精氣神兒十足。

  「來來來,朗坤老弟,我帶你參觀一下我們的產業園區。」張強笑著領著朗坤就大步往園區走,剛剛打完高爾夫回來的他,帶著帽子,穿著一身Polo衫,看起來既運動又不失正式。

  朗坤認識一些所謂的商人,當真像那個廣告說的一樣,不只有一面。一般對員工或者地位不如自己的人頤指氣使,陌生人見面會裝出虛假的客氣,酒桌上商業胡吹一點也不臉紅,而面對一些地位高的領導或者有求於人,就滿臉的諂媚和卑躬屈膝,十分討厭。

  張強有點不一樣,在朗坤的印象中,張強的笑容是時刻掛在嘴邊的,這種笑容給人的感覺一方面是親切,一方面是自信。

  朗坤仔細觀察過,張強這個笑容無論是面向他,還是面向員工,或者一些大領導,都是始終如一的。大概做到這種程度的人,要麼有極強的情緒控制能力,要麼就是已經不需要轉變自己的面孔來適應環境了,不卑不亢,自信熱情,實在令人羨慕。

  「董事長好!」園區的員工恭敬的排成一排,向張強打著招呼。

  其中一個精幹的中年人在最前面,張強最先把他介紹給了朗坤認識。

  「江濤啊,你來,這個就是我跟你說的小夥子,也是咱們園區自有基金投的第一個項目商幻小說的CEO,朗坤。江濤是我們園區主管招商的副總,園區的大事小事都歸他管,我來到這裡也歸他管,你們以後應該會經常接觸。」張強介紹道。

  「董事長您說笑了,朗坤兄弟年少有為,董事長看中的,一定差不了。」江濤一看就是那種精明能幹的職業經理人。

  「受寵若驚,受寵若驚。」朗坤點頭示意。

  「咱們去你那坐下聊吧,正好過去的路上你給朗坤小兄弟介紹一下咱們園區的建設情況。」張強雲淡風輕的說道,差點給朗坤一個錯覺,自己真的是多麼重要的賓客,只到江濤開始介紹,朗坤才明白這其中的邏輯。說是給自己介紹,其實就是領導和下屬心照不宣的默契,江濤的項目彙報和張強的工作驗收檢查。

  「好的,董事長。正好會議室在園區的另外一側,我們不用繞路就可以看到全貌。」江濤不敢放鬆,自從項目落成,董事長這是第二次來到園區,主樓封頂時候來過一次,還有就是整體裝修后的一次。所以江濤故意安排在了最裡面的會議室,這樣無論董事長是不是來視察園區,自己至少有一路的機會和董事長交流。抓住任何機會安排領導或者老闆的時間關注自己的工作業績,這是職場的晉陞哲學之一。

  「到了,現在我們所在的F區,我們的物業和招商在這個18棟二樓辦公,18棟地上十層,地下兩層,地下兩層主要是設備間和停車場,地上一層是我們打造的園區配套商服,除了零售超市,圖文印刷,辦公用品等業態,還有一個中心食堂,打造的是線上線下一體化經營模式,有咱們園區專屬的拼團訂餐平台。三層及以上我們打算面向初創團隊,為大家打造專屬的創業空間,從項目組建,公司註冊,政策資源對接的全流程服務。我們這個項目雖然不像其他棟可以通過寫字樓出租帶來收益,但是政府的政策應該有一些扶持,只是對孵化績效這塊要求比較嚴格……」

  「項目服務還應該有項目投資,不好意思我打斷一下哈,沒有投資功能的眾創空間怎麼挖掘好項目。回頭總部的投資基金也給你對接過來,咱們朗坤小兄弟的項目就發展好了就是咱們的成功投資案例。」張強一路無話,聽到這裡突然插了一句。

  江濤一愣,如果自己記憶沒有錯亂,明明董事長之前曾經在會上給過指示,創業早期風險高,堅決不投早期項目。江濤腦子一轉,雖然不明白是不是戰略做出來改變,或者給這個小客人演戲,但是肯定要順著董事長的話往下說。不去在公開場合質疑老闆,有問題後面再問,這是江濤的另一個職場智慧。

  「對對,董事長指示的對,項目想做成,必須得有資本助推咱們集團也有部署,是我介紹是給省略了。」

  說完江濤帶領大家來到一個十分雅緻的茶室落座。「按照董事長之前的指示,我們在創業空間中拿出了300多平的地方做了這個眾創茶室,一共10間左右,有大有小,可以滿足各種交流或者小型的會議或路演需求。」

  「這個位置就是之前規劃中的,那個創業咖啡的位置吧?」張強問。

  「是的,創業咖啡在早些年比較火,但是不實用,我們根據董事長的指示重新做的規劃和設計,大家反應都不錯。」領導給過指示的工作一定要結果反饋,這是江濤的又一個職場智慧。

  「來,嘗嘗這個茶葉,我在雲南買下來了一顆千年古樹,市面上可買不到。」張強主動給朗坤和江濤沏茶,董事長親自忙活,搞得兩個人十分不自在,都想接手幫忙,卻都被攔了下來。

  「你們都不用動,我來,你們不熟悉這個茶,掌握不好水溫和時間。」張強的聲音不大,但是透露著令人無法質疑的權威。「怎麼樣老弟,看看我們這個園區規劃,從你的角度給提提建議,最重要的是看看你那個項目和咱們這個創業空間有沒有什麼結合點,你們都是高材生。」

  朗坤倒是準備了今天的和投資人的彙報素材,主要還是關於自己項目的介紹,被這麼一問,沒有更多準備,也只好和自己的項目結合來說:「承蒙董事長不嫌棄,看中了我們這個小項目,跟咱們園區這麼大體量的項目來說,我們的項目簡直太小了。我都不好意思說了。」

  「小弟客氣了,偉大的事業都是一點點做起來的。」江濤鼓勵道。

  「我們項目立足於一個創意,叫商業幻想小說,這個是我在大學時候造的一個概念,我們當時還在學校搞過徵文比賽,商幻小說故名思義,就是基於商業項目的幻想小說,小說的形式可讀性強,介紹項目的角度要比傳統商業計劃書更吸引人,相當於直接描述應用場景。我們打算做一個專門的出版平台,專門做這個文學體裁的運營,這個小說誰都可以寫,然後看到的讀者,對這個項目或者創意感興趣的人或者企業或者投資機構,都可以聯繫我們。盈利模式的話,一方面出版方面可以盈利,這個是一個新概念,會有新的讀者,相當於藍海市場,錯位競爭。另一方面,我們還可以收一些對接商業資源的中介費,目前也只想到了這些。」朗坤介紹項目沒有太細緻,畢竟還是要回答一下董事長關於園區建議的問提。「剛董事長問的園區方面的建議,我是真不懂,我看著反正是真的好,樓又高又新,配套又全,租金還低,一開業肯定火。要是和我們的項目結合一下的話,我倒是覺得很多點可以,比如真的有好的商業創意,後面真的轉化了,成立公司或者需要辦公場地了,直接就可以落地了。」

  朗坤說道這,突然明白,自己說這個大概不用自己想,張強早就想到了,這應該就是張強投資這個概念的真實目的。根本不一定是看好這個項目,而是這個概念融在這個平台中,可以幫助他們快速提高寫字樓入住率!想到這,朗坤之前關於這個投資的異常順利,終於解開了疑惑。

  「這個想法好啊!」江濤誇讚道:「朗坤總,你公司註冊沒,要不然你就直接把這個平台註冊在我們創業空間得了,我這給你提供免費的辦公場地。」

  「還沒,要是能有免費場地當然好,但是有點不好意思啊!拿了董事長的投資款,還要佔用咱們公司的場地資源。」朗坤嘴上感謝道,但是實際心想,一旦這個項目落在這個地方,那真是給他們直接帶來了流量,原本自己想賺的這部分中介費,至少場地方面的肯定是收不到了,表面上是免費給場地,本質還是資源置換。

  「那到沒有,兄弟你是畢業生或者你們團隊有剛畢業的學生吧?」江濤問。

  「有」

  「現在我們園區和區政府有一個政策,就是畢業生租場地創業,租金交上來,後面政府把這個租金會給補回來。你們身邊要是有創業的同學,也歡迎給我這推薦。」江濤介紹道,然後拿了一堆政策文件遞給了張強。「董事長,正好說到這,您讓我研究的關於產業園的政策我都匯總好了,剛剛說的就是叫創業場租補貼。」

  張強倒是也不把朗坤當外人,給朗坤也遞過去一份,江濤幫助朗坤找到了剛剛說道那條,給朗坤吃了個定心丸。

  朗坤大概看了一下政策,一下子全懂了。不僅僅是懂了政策,更是懂了張強這一步步操作的老謀深算。

  國家關於創業補貼的政策除了給到創業者的場租補貼,還有關於創業基地建設補貼,運營補貼,達到一定入駐率的獎勵經費,產業園區招商引資配套,社會資本創業投資政府的基金配套保底等等一系列文件。少的至少也50萬起,多的上千萬,自己拿到的那點投資,簡直九牛一毛。

  朗坤把這一系列政策串起來看,簡直震驚,產業園區的建設不講,單純從張強投資自己的項目來說,投資的錢雖然是張強的投資公司出的,但是如果投資失敗,政府有擔保補貼。項目落地,那必然是要叫租金,實際交的租金雖然來自投資款,但如果入駐這個園區,那相當於交到了張強的另一個產業園的公司,不僅沒有虧,政府還會把這個租金補給創業公司,相當於一分錢沒花,租金翻倍。而自己在做的項目,從整個園區的角度來講,簡直可以是園區招商的免費服務部分,可以吸引無數類似自己的小公司進駐,重複複製無數次這樣的操作。而一旦這個空間都是創業公司,他們還會拿到政府的績效獎勵,產業經費,又放大了無數倍。這如意算盤,打得真的是劈劈啪啪想啊。

  朗坤突然沒什麼好擔心的了,因為自己的項目本身是否成功,張強他們都是穩賺,所以自己項目壓力瞬間小了許多。可是,朗坤十分難受的事,本來以為自己佔了個創意的便宜,卻沒想到在別人的生意里,無形中幫別人賺了多少倍,自己一分卻一分不到。

  這大概就是馬太效應吧,強者恆強,你越強大,越多的資源就會主動彙集到你這裡。這個世界就是百分之二十佔有百分之八十的社會資源,而朗坤目前還是百分之八十的可憐人之一。

  張強並不避諱和朗坤分享自己的生財之道:「老弟啊,你看,有的時候咱們就是需要多交流,多合作,有些好想法在你們那只是好想法,但是在我們這就可以變成錢。這賺錢咱們一分不是挺好。」

  朗坤心想,大頭都被你們賺了,當然挺好。可是朗坤也沒什麼不服氣的,這個錢就是自己明白了全部原理,自己沒有這個基礎,確實這輩子無論如何也賺不到。

  「其實政府給這點小錢我們根本不在乎。」張強又說出了一句讓朗坤震驚的話。「我們這塊地拿下來就花了好幾個億,做服務能夠盈虧平衡就可以,我們還是希望我們可以孵化出一些上市公司,你想想一下,老弟,假如你公司上市了,我投入的錢能翻多少倍?」

  上市的事朗坤不太懂,但是估算一下,從天使輪就投入,拿之前的滴滴出行為例,當時的投資人投了70萬,賺了35億。

  朗坤又一次驚嘆。

  「所以老弟啊,你們一定要努力。上市成功你就財務自由了,就算你們這個出版社的項目不成,這個事我們還是會資助,我們園區因為你們就可以有上百家小企業,就算是有一家成功上市了,咱們有些原始股,這個生意不是天下最好的生意?」張強的笑容依舊掛在臉上,雖然沒有什麼變化,但是朗坤終於看懂這自信的笑容的來源了。

  如果自己也有這樣的資本,會笑的更加自信。

  朗坤離開園區時,和江濤簡單聊了幾句,江濤住的很近,就住在園區對面的小區。

  他難掩笑意的講到,這個小區也是公司的樓盤,主打的住宅和園區配套,原來最開始自己買的時候周圍什麼都沒有幾乎是荒地,不到一萬一平米,員工折扣還打了八折,我買了個150平的房子。現在園區入駐的公司越來越多,辦公的人也越來越多,都是高層次人才,後面可能還要配套建重點學校。放假已經翻快了十倍不止,超過五萬一平了。

  「那哥你這相當於買了房子就賺了五六百萬啊!」朗坤感嘆道。

  「是啊,這個小區很大,我們很多員工都在這個小區買的,都是享受的內部價格。」

  朗坤看著眼前一眼望不到邊的錯路小區,彷彿看到了自己成為未來企業家的財富秘密,也看清了自己,目前真是個弟弟。

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