第九十章 廣告費
第二天上午10點，益達那邊的人準時過來了。
益達那邊帶隊的是一個30多歲穿著藍色女式西裝外國人，剩下的也都是外國人。
王景看到對面來的居然是外國人，一時有些慌張，他今天可沒有準備翻譯。
可讓王景沒想到的是，前臺的秦貝貝用一口流利的英語跟女人進行了交談，然后將人介紹給了王景。
“王總，這位是箭牌華夏地區的經銷總管格瑞絲·諾布爾小姐。”
“格瑞絲小姐你好，我是星遠科技有限公司的王景，很高興認識你。”說完王景悄悄看了一眼秦貝貝。
秦貝貝立馬幫忙翻譯了王景的話。
簡單打過招呼后，秦貝貝把格瑞絲·諾布爾以及她的手下們領到了會議室，安排她們坐到了會議桌右邊，她自己則是走到了會議桌左邊站在了王景身邊，充當翻譯。
“貝貝，你怎么會英語啊？”王景小聲問道。
“王哥，我就是英語專業的。”秦貝貝彎下腰裝出一副再談重要事情的嚴肅表情回答道。
“那你怎么干前臺了？”
“我也不知道，高助理面試我的時候我以為是讓我當翻譯呢！結果最后讓我干了前臺。”
“那……”
“王哥，先別說話了，箭牌那邊應該也有翻譯，只是他們故意裝出了一副沒帶翻譯的樣子，我讀書的時候老師告訴我，這是商業上一種常見的試探手段。
咱們一會兒說話盡量真誠一點，他們都不好忽悠。”
“我知道了，那咱們就正式開始吧！貝貝你幫我跟他們說一聲。”
秦貝貝點點頭把王景的意思轉達給了對面。
格瑞絲·諾布爾立馬說道：“王先生，我們這次來，主要是想跟貴公司在手游上達成合作。
我們想要貴公司在2048和水果忍者這兩款游戲中對我們公司的產品進行宣傳。”
格瑞絲·諾布爾說完，秦貝貝立馬把她的意思翻譯給了王景。
王景聽完以后笑了笑說道：“格瑞絲小姐，我想您是誤會了一些東西，確實2048和水果忍者是我們公司最火的產品，但星遠應用平臺才是我們公司的核心。
這兩款游戲只是我們星遠應用平臺的業務之一。”
“王先生的意思是我們不能單獨購買這兩款游戲的廣告嗎？”格瑞絲·諾布爾問道。
“也不能這么說，應該說是貴方在我們星遠應用平臺上購買廣告，會附贈這兩款游戲的廣告。”
“那能和我說一下你們的宣傳方案嗎？”格瑞絲·諾布爾問道。
“當然可以了。”說完王景打開了幻燈片，然后看了一眼秦貝貝。
秦貝貝微笑著轉身用英語念起了幻燈片上的內容。
這頁的幻燈片主要介紹了星遠應用平臺和2048，水果忍者的關系。
秦貝貝念完一頁后，王景按了一下遙控器翻到了下一頁。
這一頁的內容是現在星遠應用平臺搭載的一些軟件。
其中著重提到了排行榜。
格瑞絲·諾布爾聽完以后表情有些驚訝，星遠應用平臺的方案之一居然是把排行榜的冠名權賣給箭牌。
在雙方合作的期間，2048和水果忍者游戲的排行榜冠名權就是屬于益達的，只要一點開排行榜就能看到有關益達的廣告信息。
對于這個排行榜，格瑞絲·諾布爾來星遠科技有限公司之前就有了解過，知道排行榜現在在華夏有著很大的流量。
格瑞絲·諾布爾個人認為這個排行榜是比游戲還要優秀的宣傳渠道。
格瑞絲·諾布爾是對這個排行榜感興趣的，但是她覺得星遠科技有限公司不一定會把排行榜的冠名權拿出來。
因為星遠科技有限公司是一個剛剛起步的網絡公司，目前沒有任何的廣告記錄，他們公司的廣告很有可能就是星遠科技有限的第一次商單。
如果第一次商單做的效果不怎么好，對公司后續的商業行為有很大的打擊。
而現在益達在華夏的情況不容樂觀，箭牌自己是有信心讓益達崛起的，但以現在的形式來看，益達的前景并不是太光明。
所以箭牌內部經過評估，感覺星遠科技有限公司不太可能會把排行榜的冠名權拿出來。
因此箭牌一開始就把目標定在了游戲本身。
格瑞絲·諾布爾強壓下內心的欣喜與震驚朝王景問道：“王先生，貴公司打算出售多少期游戲排行榜的冠名權呢？”
“目前我們的計劃是4到6期。”
格瑞絲·諾布爾聞言眼前一亮，星遠應用平臺的游戲排行榜是一年結算三次，4到6期就是一年半到兩年的時候。
按他們公司的戰略規劃，這個時間剛剛好。
想到這兒格瑞絲·諾布爾恨不得馬上跟星遠那邊簽訂協議。
但她很清楚這時候先繃不住的就輸了，于是她靜下心來繼續聽著秦貝貝念后續的廣告宣傳方案。
秦貝貝把所以方案都念完以后，格瑞絲·諾布爾面上不顯心里實則非常滿意。
星遠應用平臺可以說是把所有能利用的宣傳方式都用上了，而且還照顧到了用戶的心理，格瑞絲·諾布爾對星遠這邊的方案非常滿意。
接下來就是議價了。
本來箭牌這邊就打算和星遠科技有限公司簽兩年的廣告協議，這點雙方倒是一致。
按箭牌的想法他們是打算出2000萬的廣告費，一年1000萬。
但現在星遠科技有限公司把排行榜的冠名權拿出來了，那價格方面肯定有要有所增加。
最終格瑞絲·諾布爾報出了1600萬一年的廣告費，簽約兩年的話可以給到3300萬。
這個價格王景并不滿意，他的心理預期是2500到3000萬一年的。
雙方就價格問題展開了新一輪的談判。
涉及到錢雙方都是格外的謹慎，誰也不肯輕易讓步。
不知不覺，兩邊已經談了快一星期了。
箭牌那邊把價格提高到了2200萬一年，簽約兩年的話是4500萬，但他們要求擁有后續排行榜的優先冠名權。
不管是新出的游戲，還是這兩年到期以后，他們都能優先預約，當然續約費用是到時候再談的。