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第二百六十七章 合作共贏

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  星遠這波流量吃的有點撐,後續最重要的就是將這波流量轉換成實際的用戶。


  所以從9月到12月這3個多月里,星遠都沒有任何大動作,只是在自家的幾個APP之間互相引流,消化這些流量。


  而其他互聯網公司這幾個月過得就沒這麼和平了。


  外賣市場的戰火愈演愈烈,現在全國都開始了外賣的補貼大戰。


  一開始還有一些小公司在,但隨著補貼大戰進入白熱化之後,小公司紛紛倒閉,目前市面上只剩下了百度外賣,美團,餓了嗎三家在競爭。


  其中百度外賣基本拿下了東南沿海城市的市場,同時還以百度的總部帝都為核心向四周擴散。


  河北,山西,TJ等周邊省市都成為了美團和百度的主戰場。


  而在長江沿岸的一些省市則是餓了嗎,美團,百度外賣三家在競爭。


  百度和星遠一直保持著良好的合作關係,兩家公司的體量根本不需要在外資本融資,期間百度有犯湖塗的時候羅凡也都幫忙指正了。


  身為巨頭的百度再加上星遠幫忙,外賣行業目前毫無疑問是百度壓了美團和餓了嗎一籌。


  之前羅凡就說過,外賣和團購從某種意義上來說是相通的。


  百度外賣都佔據這麼大優勢了,自然也不會放過團購市場。


  百度糯米趁機擴張,正好,星遠那邊也開始了對《夏洛特煩惱》的宣傳。


  《夏洛特煩惱》是在10月份送審的,11月份審核通過,現在是2013年12月20日,距離2014年1月31號的過年就剩下40多天了。


  《夏洛特煩惱》預定是要上春節檔的,眼下正是宣傳電影的好時候。


  《夏洛特煩惱》這部電影沒有什麼特效,也沒有大牌明星,拍攝成本不高。


  一般來說,電影到了即將上映的這個階段,通常是整個劇組帶著參與拍攝的明星們走訪一些大城市。


  如果有流量的明星,那麼自然可以吸引不少媒體前來採訪,而後續無論是上電視節目還是網路,都可以獲得曝光。


  可《夏洛特煩惱》的劇組沒有一個流量明星,這條路顯然是行不通的。


  所以羅凡果斷決定要什麼線下宣發?直接走向線上宣傳就行了!

  之前星遠就抽取了電影中一些搞笑片段視頻后,直接投放到了每日頭條,內涵段子,小破站上面。


  每日頭條的用戶群體巨大,給《夏洛特煩惱》帶來了第一波熱度。


  內涵段子+小破站的合作宣傳則是讓用戶們看到了這部電影的整體質量。


  在星遠如此龐大的流量傾斜之下,《夏洛特煩惱》這部沒有明星,沒有大製作的電影,因為有了未播先火的趨勢。


  而且這一次,星遠全力引流自家的電影《夏洛特煩惱》,並不是只當做一次普通的廣告宣傳,還有跟百度合作推廣百度糯米和星遠支付的的想法。


  現在只要是《夏洛特煩惱》的視頻下方就都有百度糯米的下載鏈接,點擊后就會下載百度糯米APP。


  而如果用戶有興趣,願意購買,那麼百度糯米的支付選項有兩種,一種是銀聯,還有一種則是星遠支付,而星遠支付則是有補貼的,只要綁定銀行卡,使用星遠支付就能立省5元到10元。


  當然了,5到10元只是一個營銷策略,絕大多數用戶都是立省5元。


  在星遠和百度糯米的這一手合作之下,一個完美的閉環就形成了。


  星遠推薦自家的電影,同時幫忙推薦百度的團購軟體百度糯米,而百度糯米則是同步推薦星遠支付軟體。


  經過了10天的流量轟炸,2014年1月1號元旦這天。


  百度糯米的用戶量成功破億,距離美團僅有不到2000萬的差距了。


  隨著百度糯米的體量擴大,越來越多的電影院,院線支持了百度糯米網上購票。


  因為對電影院來說沒有任何成本,還可以獲得補貼以及更多的曝光渠道,而即使沒有曝光,哪怕什麼效果都沒有,電影院也不會有任何損失。


  這對百度糯米的線下團購推廣又增加了不少砝碼。


  當然了,星遠也收穫了自己的用戶。


  這些人下載百度糯米后,很多都購買買了電影票,而支付時大部分都使用的星遠支付,畢竟有5到10塊的優惠,又便宜不佔王八蛋。


  而從星遠支付後台數據來看,差不多有300萬是新用戶。


  這個數據充分說明了一點,實實在在的補貼是最有效的。


  畢竟用戶即使是使用銀聯支付,也需要綁定銀行卡,不如直接綁定星遠支付,還能獲得優惠。


  而一些堅持使用銀聯的,在輸入銀聯賬號后,星遠支付就已經形成了「虛假綁定」,這種綁定只是鎖定了信息,未來再綁定時,就不需要再繁瑣的輸入一次卡號,直接確認即可。


  不知不覺又一個月過去了,2014年1月29日這天,羅凡的父母和李靜怡的父母一起來到了滬上。


  今年羅凡和李靜怡並沒有回家,而是把他們接到了滬上一起過年。


  大概在半個月前,《夏洛特煩惱》開始了預售。


  憑藉著今日頭條的大量引流,《夏洛特煩惱》已經有了不小的名氣,各地的預售票房來總額已經突破1億了。


  1億這個數字跟前世那些動不動預售2,3億的電影肯定是沒法比的。


  但現在只是2014年,截止到今年之前,《夏洛特煩惱》預售1億的這個成績可以說是相當爆炸的,即便是那些全部由大牌明星組成的團隊,也很難有這樣的票房號召力。


  不過從嚴格意義上來說,《夏洛特煩惱》這樣的成績是有「作弊」嫌疑的。


  因為它的預售票房很多都跟星遠的這次補貼有關。


  而且還不只是星遠給了《夏洛特煩惱》補貼,進軍團購業務的百度糯米也針對性的推出了對《夏洛特煩惱》電影票優惠活動。


  只要使用百度糯米購買《夏洛特煩惱》的電影票,就可以直接優惠5-10元,再加上星遠支付的5到10元補貼,基本等於半價看電影了。

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