第三百零五章 股份分配

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  別的不說，就拿某一家基本上只做空調的公司來說。


  他們在某地修建的空調基地，一年產值百億，產能650萬，平均一台空調出廠價格為1000到1500元，但市面上，民用空調基本上在3000以上，中央空調或者立式空調則更貴。


  這些東西身為互聯網巨頭的四位老總在清楚不過了。


  因此他們也明白，如果是代工，那麼品牌商賺取的利潤會更高。


  讓代工廠直接在線上平台上出售，的確可以避開商家為了線下與線上渠道矛盾的困擾，節省很大一部分成本。


  但很多商品在這條路不太好走。


  羅凡也清楚這一點，他笑著說道：「我知道，大家可能覺得有些產品不適合走這個路子，這個也是我想搞拼多多的原因之一。


  家電、數碼產品或者其他一些涉及安全、涉及用戶體驗、價格比較貴的商品，在我們這種平台上是走不通的，我也沒想過做這些生意。


  因為這些東西的基本盤是劉總的京東啊！我們要連這個都做了，劉總那邊怎麼辦？大家是合作的，總不能讓一方來承擔損失吧？

  所以我從頭到尾想做的，就是一些簡單的，低廉的商品。


  比如說刀叉廚具、襪子手套、五金工具、衣架、衛生紙等等。


  這些很多都是快消品，用戶一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌棄生產麻煩，所以都採用了代工模式。


  如果我們能夠給直接的生產廠家提供渠道，那麼對廠家來說，這就是最低的營銷成本。」


  聽完羅凡的話，李總和雷總那邊暫且不論，東哥明顯是鬆了一口氣的。


  他還真怕羅凡搞出來個購物平台跟京東搶生意的，到時候他是跟還是不跟呢？

  事實上，羅凡就從來沒想過要跟京東槍生意，他只是想把淘寶、京東丟掉的東西撿起來。


  羅凡更不想觸碰現階段佔據網購中斷市場的淘寶，高端市場的京東的利益。


  網購平台做的再大，


  也不可能壓制所有的商家，商家們注重線下渠道，那就註定了淘寶這樣的互聯網平台沒辦法革掉線下數層經銷商的命，頂多就是有所影響，讓他們沒那麼黑了。


  對於已經成型的巨大利益團體，只有跳過去，實現降維打擊才有可能成功，當然，這個成功不是擊敗所有商家，這是不可能的，不過做到更大程度的影響，還是有可能的。


  「那我們現在就要開始找這些產品的供應商了？」李總問道。


  羅凡搖頭說道：「暫時不急，我們一旦做電商，很容易被阿里關注到，所以在初期，我們只做一種產品，當做這是一款垂直電商來經營。


  等到我們的用戶有了足夠數量，那時候再進行向全面電商的轉移！」


  「垂直電商？羅總那我們要做什麼產品？」雷總問道。


  「我們要做的產品，在初期必須是大部分人都需要的，而且在生產環節也被經銷商壓迫嚴重的類型。」羅凡笑著說道。


  「被經銷商壓迫嚴重的類型，不會是農產品吧？」東哥喃喃自語道。


  到底是做電商的，東哥是第一個反應過來。


  雷總和李總聽完東哥的話后也是恍然大悟。


  「羅總你的快樂農莊還在送水果嗎？」雷總問道。


  「當然在送了，我們星聊的不少用戶都一直在堅持領取水果，這就從側面證明了用戶們對於水果的需求。


  現在除了我們的星聊還是支付寶，wx都在送水果。


  但不管是星聊還是支付寶，亦或是wx，都不可能滿足的了人們對水果的日常需求，所以我們可以從這裡開始，打通水果營銷渠道的直接關係鏈。」


  羅凡都說到這份上了，雷總對羅凡後續的想法已經是清楚一些了，他試探著的問道：「羅總你的想法應該是我們建好平台，邀請果農在網上開店，再根據我們手中的用戶數據，引導他們去這些網店購買水果？」


  「可以這麼說，不過這只是其中的一種模式。」


  「還有其他方式嗎？」李總問道。


  「當然有了，我們想改變傳統的營銷模式，但也不需要完全否定這一切，至少在終端零售這一塊，我們也需要充分利用。


  一般的水果店，進水果的成本也不低，小縣城還好，一些水果可以從各大果農那裡直接拿貨。


  大城市可就不行了，他們基本也是運輸鏈上的一環。


  如果這些水果店能夠以大批量在網上購買足夠的水果，那麼數量夠多的情況下，運輸成本可能比單獨賣給用戶還要低。


  而且因為量多，經常性購買，網店這一邊也會很重視質量，這對我們來說，也可以說是一種雙贏。


  服務行業，服務怎麼樣，一般看的就是這個客戶是不是長期客戶，是的話服務必然佳。


  不是的話，分為兩種情況，熟人十有八九會宰一刀，不熟的話就看老闆的為人了。


  第三方網購平台，質量問題極為常見，淘寶經營了無數年，採取各種措施，也解決不了這個問題，反而京東這種因為統一採購，而能更好的控制質量。


  而水果運輸就不用說了，可以說任何平台做水果交易都會有問題，但如果能以優異的價格供水果店，那麼質量上絕對要好很多。


  當然，以後的拼多多，自然也會對終端用戶產品質量的控制。」


  聽完羅凡的話，雷總點了點頭說道：「如果能夠先做成水果行業的垂直電商，那的確可以覆蓋大部分用戶了，而且後續也還能由水果轉為全部的農產品。


  接著還可以再次增加新的產品，這樣也能有一個循序漸進的過程的。」


  「我就是這麼想的，而且星聊在這方面本身就有一些基礎，拿來利用一下正正好。」羅凡笑著說道。


  「那要怎麼宣傳呢？」李總問道。


  「宣傳方法這一塊，我打算利用用戶相互之間的社交關係鏈來進行傳播，類似於曾經的團購，不過不是在自己的平台上，而是可以轉發到社交軟體之中，然後拉人完成團購。


  在初期的話，主要是以星聊、wx、qq上為主，不過企鵝如果知道了拼多多是我們的產業，肯定不會同意，所以在初期，我打算讓人單純成立拼多多，不放在我們四家公司的產業之下，我們只需要持股就好。


  等到了以後合適的時間，再獲得我們四家公司的流量以及資金支持。」


  「這個辦法不錯。」東哥第一個表示贊同。


  「的確，這樣既能避開阿里企鵝，又能讓拼多多安心發展。」李總也表示了贊同。


  「那總部放在哪？」雷總問道。


  「這個不用在意，放在滬上，帝都都行。」羅凡說道。


  「羅總說的對，一家新的垂直電商而已，不管在哪初期都不會引起什麼關注。」東哥說道。


  「沒錯，所以這段不會引起別人關注的初期就是我們發展的黃金時期，我們現在需要做兩件事。


  第一就是做app，未來拼多多主要用戶群體就是手機用戶，pc端以輔助為主。


  第二就是組建團隊，劉總你那邊有沒有人才，特別是擅長運營或者供應商管理類型的？」羅凡問道。


  「有啊！我可以派幾個人過來。」東哥說道。


  「我這邊能貢獻財務部門和法律部門的人才。」李總說道。


  「那我們星遠就負責在滬上的場地和技術方面的人才吧！」羅凡說道。


  說完三人不約而同的看向了雷總。


  「別看著我啊！我們大米可沒人派過來，現在大米的人手就已經夠緊張了，哪有人派到新公司去？」


  「我們都派人了，你多少得意思一下啊！」羅凡笑著說道。


  雷總聞言也懂了，羅凡的意思是這個公司是四家合作的，多少都要有自己人在。


  雷總想了想后說道：「那後勤就交給我們吧！我湊一湊應該可以。」


  三人聞言點了點頭。


  「對了，還有個事兒，我們的拼多多初期應該不會投入太大資源宣傳吧？」雷總問道。


  「不會，如果拼多多剛剛成立的時候，直接以我們四個公司的資源來引流，發展是會更快，但也很容易遭到企鵝與阿里的封殺，自己業務還小的時候，這種封殺即使不致命，但也會產生非常大的影響。


  所以前期還是以低調為主，我把快樂農莊的水果供應數據給拼多多一份，有了這份數據，拼多多資金沒問題的話，基礎盤很容易就幹起來了。


  到時候我們在引入流量，讓拼多多迅速擴張。」


  「那為什麼要主做app呢？購物網站應該還沒有到退出歷史舞台的程度吧？」李總問道。


  「當然沒有了，主做app領域，一方面是因為我們星遠的大數據演算法。


  另一方面還是因為有在pc上購物的用戶，在移動互聯網的影響下應該也已經習慣了在手機上購物，將這些用戶吸引過來的成本會非常低。」


  李總沉思片刻后問道：「既然拼多多走的是最低價路線，那物流這一塊該怎麼選擇？」


  「既然拼多多走的是低價路線，那物流方面的成本也是越低越好，至少初期要這樣。」東哥回答道。


  「確實是越便宜越好，不過時間方面也不能太長，這個平衡要把握好。」羅凡也跟著回答道。


  「未來拼多多做起來了，規模大了，我們就可以用劉總的物流網路。


  不過不一定走的是京東那種快速送達的政策，這樣成本會相應提高不少。


  現階段的話，就讓網店店主自己決定，從各大快遞公司那邊選擇比較好。」雷總說道。


  隨後眾人又商量了一些細節問題，基本確定了拼多多的未來發展方向。


  接下來就是最重要的股份分配問題了。


  雷總第一個表態他對拼多多的運營並不感興趣，大米目前的重心也不在這方面，所以雷總在股份上只要10到15%。


  李總倒是很感興趣，但他也知道自己在電商方面沒什麼經驗，之前幾次嘗試都失敗了，所以李總也沒有貿然開口。


  東哥那邊多少還對拼多多有一些顧慮，他肯定是想多掌握一些拼多多股份的。


  所以眾人商量一番后決定，四家公司一共出資3億元建立拼多多股份有限公司公司。


  其中大米佔據10%的股份出資3000萬，百度佔據23%的股份出資6900萬，京東佔據33%的股份出資9900萬，星遠佔據34%的股份出資1億零200萬。


  宣傳資源什麼的由大家一起承擔。


  雷總還表示大米的投票權會直接交給李總那邊，他不負責管理和運營。


  拼多多的方案已經定了下來，為了保密，四大公司在挑選完來滬上組建拼多多的員工后，對這些員工進行了培訓。


  而星遠這邊則是由王景帶領，秘密進行著app的開發。


  同時，星聊那邊開始整合水果森林之中，各個用戶對水果的喜好類型，為後續拼多多成立之初的精準引流做好準備工作。


  一切都井井有條的進行中。


  星聊作為目前互聯網行業第二大社交軟體，在移動端已經擁有了大量的忠實用戶，樣本數量也是足夠的，了解了這些用戶的需求基本就等於全部網友對水果的需求。


  這部分數據直接拿來拼多多那邊用是絕對沒問題的。


  有了數據支持，短短一個月拼多多的app就已經製作完成了。


  隨後京東那邊的管理從京東辭職，在滬上成立了拼多多。


  正如羅凡他們所預料的，一個定位於農產品.……不對，現在應該說是定位於水果的垂直電商的出現根本沒有引起一點注意。


  這種電商每年都會出現百八十個，阿里是不會在意的。


  即便開這個公司的人曾經是京東的高管也一樣。


  因為每年阿里公司不知道有多少人出去創業，京東還能每個都去關注一下不成？

  就這樣在無人注意的角落拼多多在滬上紮根了。


  百度，星遠，大米的員工也陸續進去了這家新公司。


  不知不覺又是一個多月過去了，拼多多藉助星聊的數據，成功聯繫到了第一批商戶，有了商戶用戶也漸漸多了起來，拼多多的app開始慢慢變得熱鬧了。