第三百零九章 春晚冠名
隨着4g網絡的普及，智能機更新換代的速度越來越快了。
2007年1月9日，iphone的ios系統問世，標誌着智能手機時代的開啟。
而在國內，智能手機開始真正進入大眾視野，滿打滿算，也就6年左右。（ps:這裏指2009年到2015年，08年有智能手機的人太少了，不能算是進入大眾視線。）
但只是6年的時間，互聯網領域發生了天翻復地的變化，無數新型互聯網公司崛起，挑戰着傳統互聯網巨頭，以及傳統行業。
外賣，影響了無數人吃飯的習慣，網約車，影響了人們出行的習慣，這兩個行業，經過慘烈的燒錢大戰，最終市場局面已經慢慢清晰了。
外賣市場目前由百度外賣和美團佔據，市場份額大概是46開，百度外賣6。
網約車市場，也只剩下了兩家，分別是佔據了4成市場的百度打車，佔據了5成市場的快滴，剩下的1成市場則是各家小打車公司還在苦苦支撐。
快滴是企鵝支持的滴滴和阿里支持的快滴融合成的一家公司。
就像美團融合了餓了嗎，一起對抗百度外賣一樣。
不同於外賣行業，網約車行業，目標快滴確實佔據了一定的優勢，但百度也沒有放棄，兩家還在不停的補貼。
不過補貼歸補貼，但大家也都知道，想靠燒錢擊敗對方已經很難了，唯一的方法，就是不斷的深入運營。
現在還在堅持補貼的原因是想把那一成由其他小公司佔據的網約車市場給拿下。
那一成市場瓜分完畢后，接下來兩家公司就要在提高用戶體驗、降低用戶成本，提高合作方的收入等多方面進行拉鋸戰了。
外賣和打車市場被巨頭們佔據，投資者們儘管心有不甘，但也只能退而求次，尋找新的項目了。
就在最近幾天，一些投資者突然發現，很多的大城市內，出現了大量黃顏色的自行車，上面有個可愛的卡通形象，車上面有着二維碼，旁邊還寫着四個大字:「星聊掃碼」。
一些不信邪的人也試過用其他app掃碼，但顯然其他軟件是掃不了的，掃了也只是提示跳轉到星聊，如果沒有星聊，則提示下載。
用戶看了一遍大概介紹之後，才明白這個自行車是怎麼用的。
想使用自行車，那麼就得付押金99元，支付了押金之後，自行車才能解鎖，供用戶使用，每小時收費一元，使用完成後，手機上點擊完成，自行車也會同步上鎖。
而後續，如果用戶想再使用共享單車，那麼就可以再一次打開星聊上的ofo公眾號，上面也有一個搜索附近的共享單車。
當然，app也是可以的，而且更方便，畢竟，app的載體能力比公眾號要強得多。
ofo首先拿到星遠的融資后，首選要攻克的都是一線和直轄市，因為此時市場之上，風投已經開始關注共享單車，其他公司也有可能崛起，萬一去的遲了可能就沒有市場了。
至於說ofo的推送邏輯，則是採用了大數據演演算法篩選了那些每日行走數量較大的人，同時也屏蔽了部分一直在一個很小範圍內活動一天的人，這樣一來，得到的群體，對共享單車的需求量概率會高的多。
於是，在很短的時間內，ofo就有了行業第一的趨勢，在巨頭們沒有親自入場的時候，其他同類的創業者想憑藉着融資超過已經成功的人，是非常難的。
不過，貢獻單車這塊的空白市場確實很大，ofo目前只佔領了大城市。
其他品牌則是選擇了在別的准一線城市或者二線城市佈局。
現階段ofo也沒能力去競爭打壓這些新企業。
其他貢獻單車的公司，這種情況下，開始鉚足勁發展自己的市場。
按這個趨勢下去，等到了未來，市場發生重合時，就會如外賣、網約車一樣爆發新的燒錢大戰。
想在燒錢大戰中佔優勢，最重要的肯定是雄厚的資金了。
除此以外，前期佔領的市場多少也很重要。
因為佔領的市場多了，可以分攤運營成本，也可以更容易獲得風投的海量投資，畢竟風投們一般會更喜歡投資行業內的頭部公司。
隨着ofo在十幾個一二線城市佈局，很快就需要新的融資，因為之前星遠的1500萬米金，已經用了三分之二了。
共享單車是一門前期投資不低於外賣行業的重資產行業，最大的耗費，就是自行車的購買。
雖說戴維等ofo高層也曾嘗試着租賃普通人的自行車，然後與其分成，來降低運營壓力。
但社會不是學校，這樣根本就行不通，最後，也只能再繼續購買定製的自行車。
這次的融資談判也是很快，ofo的天使輪融資人紅杉資本作為大股東，替ofo牽線數家風投。
在談判過程中，戴維等高層雖說算不上強勢，但也不虛投資者，一番談判之後，ofo再一次引入了2500萬美元的資金。
這筆投資中，星遠又追投了一筆，在維持住之前25%的股份比例的前提下，又獲得了8%的股份，這下星遠一共持有了33%的股份。
這其實也是ofo團隊在後世發生悲劇的主要原因之一，在沒有能力進行ab股分權的時候，為了快速發展，引入的投資者分掉了股權，最終造成了ofo董事會上，一共有3方持有一票否決權。
這種情況，發展順利的時候，其他兩家也不會說什麼，基本上會全力支持初始團隊，但如果發生危機，那麼這就是壓死駱駝的最後一根稻草。
現在的星遠，也已經進入了ofo的董事會，擁有了一票否決權。
戴維來找曹帥談過，希望星遠能不要使用一票否決權，跟他始終站在一起。
曹帥當然不會傻的放棄這個權利，他可沒忘記羅凡說的話。
羅凡得知曹帥的操作后，也沒有多說什麼，雖說羅凡不太想追投ofo共享單車，但如果能有一票否決權也不錯。
曹帥拿下一票否決權后，如果ofo後期發展的與後世一樣，那麼這一票否決權，就是一筆利器。
而如果在星遠的幫助下，ofo能夠有着其他命運，那麼有着一票否決權，即使不用，也不會有任何壞處。
ofo獲得了資金，但其他同行也一樣如此。
之後的一個多月，各種有關共享單車的消息傳來。
膜拜共享單車獲得了阿里5000萬華夏幣的天使輪融資，企鵝也開始與幾家小規模的共享單車企業進行接觸。
短短一個月，一個新的行業就這麼崛起。
不過現在羅凡已經沒空關心共享單車的事情了，現在已經是2015年的9月份了，今年春晚的冠名權爭奪已經開始了。
美的拿下了前面幾屆春晚的冠名權這次也是一副勢在必得的樣子。
羅凡對此一點都不慌，說白了所謂冠名權就是錢的問題。
羅凡帶着蘇晴親自去了帝都和雷總一起參加了公開的招標活動。
羅凡他們一進到活動大廳就看了不少大企業的代表。
「嚯！這麼多大公司競爭春晚的冠名權嗎？」羅凡有些驚訝的說道。
「怎麼可能！這些人絕大多數都是來湊熱鬧的，或者說是來幫春晚節目組撐場子的，真正出價的沒幾個。
而且就算要出錢，大多人也是盯着商品贊助，而不是冠名權，你真正的競爭對手，最多2，3個。」有過幾次參加經驗的雷總說道。
「原來是這樣。」
羅凡和雷總閑聊的功夫，競標會正式開始了。
正如雷總所說這裏的人90%都是來湊熱鬧的，大多數競爭的也只是商品贊助的位子，到了最後的冠名權，只有某力和美的在競爭了。
去年美的冠名春晚出了5.3億人民幣，今年美的預算應該也差不多。
某力可能要更高一些。
很快美的就出價到了去年的5.3億，某力出價到了5.5億，美的猶豫了一下喊道了5.6億，某力直接喊到了6億。
美的猶豫了一下選擇了放棄。
「羅總你還不出價嗎？」雷總問道。
「蘇晴，你喊吧！直接喊7億。」
蘇晴點點頭舉起了牌子報出了7億的價格。
某力那邊被嚇了一跳，哪個公司一張口就直接加一個億？這可是春晚的競標會啊！
從某種意義上來說，這個競標會多少代表了gj的臉面，沒有哪個企業敢在這樣的會議上亂喊。
某力的代表連忙轉頭看了一眼蘇晴，然後他整個人都傻了，這個小姑娘她不認識啊！
「星遠科技有限公司出價7億，還有沒有出價更高的了？」
聽到主席台上人的話，某力的代表才意識到原來喊出這個價格的是星遠。
面對這個互聯網公司的新貴，某力權衡利弊一番后沒有在加價。
如今星遠的影響力不僅僅是在互聯網公司，在其他行業也是不得不讓人重視的存在。
因為星遠手中掌握了大量了宣傳資源，這些資源不管對哪個行業來說都是無法忽視的。
最終星遠出價7億元拿下了春晚的冠名權。
羅凡和蘇晴被請到了一間辦公室商議具體的協議。
來和羅凡對接的是一個50多歲的地中海男人。
「羅總，你好，久仰大名了，鄙人姓劉，是春晚項目組的負責人。」
「劉組長你好！」
兩人寒暄了兩句后，劉組長朝羅凡問道:「羅總，這次春晚的冠名是星遠有限公司呢？還是你們公司一個旗下項目呢？」
「是我們公司旗下的一個項目。」
「是貴公司的哪個項目呢？」
「抖音。」
「是那個短視頻平台嗎？」劉組長問道。
「沒錯。」
「那羅總這邊對我們春晚節目組有什麼具體要求嗎？」劉組長繼續問道。
「蘇晴，把我們的計劃書給劉組長看看。」羅凡朝站在一旁的蘇晴說道。
蘇晴點了點頭，掏出計劃書雙手遞給了劉組長。
劉組長接過計劃書快速瀏覽了一遍后說道:「羅總這份計劃書上面說的都是真的嗎？不涉及任何虛假宣傳吧？」
「當然是真的。」
「那就沒問題，我會讓主持人在串詞中加入羅總你要求的這些流程。」
「那我們可以簽約了嗎？」
「當然可以。」
之後劉組長擬定了合同，雙方都在合同上籤了自己的名字。
「羅總合作愉快！」
「嗯，合作愉快！」
說完兩人伸出手握了一下。
「羅總，這次感謝你們的贊助了，作為主辦方，也作為帝都人，你一定要讓我儘儘地主之誼，今晚咱們一起去吃個飯。」談完正事後劉組長笑着說道。
說實話，這次春晚項目組對冠名權的目標就是6個億，羅凡這邊多加了一個億，這對劉組長和整個春晚來說是一件大好事，預算整整多出來一個億，很多他們之前不能實現的想法都可以嘗試了。
好不容易出來一趟，羅凡也不想這麼快回去，於是他答應了劉總的邀請。
晚上兩人一起來到了帝都一家火鍋店。
據劉組長說，這家火鍋店已經開了100多年了，是正宗的老bj涮肉，據說當年陳同志經常來這裏吃涮肉。
羅凡嘗了一下，味道確實不錯。
兩人邊吃邊聊氣氛那叫一個融洽，這會兒已經是稱兄道弟了。
「小羅啊！哥哥我記得你們公司旗下有個娛樂公司吧？」劉組長問道。
「是有個娛樂公司，劉老哥怎麼突然問這個？」
「你這給我們春晚多了一億的預算，我這尋思著得給你點福利啊！」
「什麼福利？」
「這次春晚的明星大合唱給你們公司一個名額，語言類節目里也能塞個人，你看看讓誰過來，回頭給哥哥我說一聲就行。」
羅凡沒想到吃頓飯還能吃出意外收穫來，他笑着說道:「那就謝謝劉哥了。」
「不用客氣，對了，你到時候要不要來春晚現場？要的話我給你留個位置？」
羅凡聞言有些心動了，他對這個不感興趣，但他父母，李靜怡的父母說不定會感興趣。
想到這兒羅凡說道:「劉哥我這一個人來的也沒意思啊！」
「來的人多的話，位置就不能靠前了。」
「這個無所謂。」羅凡說道。
「那行，你要幾個位置？」
「6個吧！」隨着4g網絡的普及，智能機更新換代的速度越來越快了。
2007年1月9日，iphone的ios系統問世，標誌着智能手機時代的開啟。
而在國內，智能手機開始真正進入大眾視野，滿打滿算，也就6年左右。（ps:這裏指2009年到2015年，08年有智能手機的人太少了，不能算是進入大眾視線。）
但只是6年的時間，互聯網領域發生了天翻復地的變化，無數新型互聯網公司崛起，挑戰着傳統互聯網巨頭，以及傳統行業。
外賣，影響了無數人吃飯的習慣，網約車，影響了人們出行的習慣，這兩個行業，經過慘烈的燒錢大戰，最終市場局面已經慢慢清晰了。
外賣市場目前由百度外賣和美團佔據，市場份額大概是46開，百度外賣6。
網約車市場，也只剩下了兩家，分別是佔據了4成市場的百度打車，佔據了5成市場的快滴，剩下的1成市場則是各家小打車公司還在苦苦支撐。
快滴是企鵝支持的滴滴和阿里支持的快滴融合成的一家公司。
就像美團融合了餓了嗎，一起對抗百度外賣一樣。
不同於外賣行業，網約車行業，目標快滴確實佔據了一定的優勢，但百度也沒有放棄，兩家還在不停的補貼。
不過補貼歸補貼，但大家也都知道，想靠燒錢擊敗對方已經很難了，唯一的方法，就是不斷的深入運營。
現在還在堅持補貼的原因是想把那一成由其他小公司佔據的網約車市場給拿下。
那一成市場瓜分完畢后，接下來兩家公司就要在提高用戶體驗、降低用戶成本，提高合作方的收入等多方面進行拉鋸戰了。
外賣和打車市場被巨頭們佔據，投資者們儘管心有不甘，但也只能退而求次，尋找新的項目了。
就在最近幾天，一些投資者突然發現，很多的大城市內，出現了大量黃顏色的自行車，上面有個可愛的卡通形象，車上面有着二維碼，旁邊還寫着四個大字:「星聊掃碼」。
一些不信邪的人也試過用其他app掃碼，但顯然其他軟件是掃不了的，掃了也只是提示跳轉到星聊，如果沒有星聊，則提示下載。
用戶看了一遍大概介紹之後，才明白這個自行車是怎麼用的。
想使用自行車，那麼就得付押金99元，支付了押金之後，自行車才能解鎖，供用戶使用，每小時收費一元，使用完成後，手機上點擊完成，自行車也會同步上鎖。
而後續，如果用戶想再使用共享單車，那麼就可以再一次打開星聊上的ofo公眾號，上面也有一個搜索附近的共享單車。
當然，app也是可以的，而且更方便，畢竟，app的載體能力比公眾號要強得多。
ofo首先拿到星遠的融資后，首選要攻克的都是一線和直轄市，因為此時市場之上，風投已經開始關注共享單車，其他公司也有可能崛起，萬一去的遲了可能就沒有市場了。
至於說ofo的推送邏輯，則是採用了大數據演演算法篩選了那些每日行走數量較大的人，同時也屏蔽了部分一直在一個很小範圍內活動一天的人，這樣一來，得到的群體，對共享單車的需求量概率會高的多。
於是，在很短的時間內，ofo就有了行業第一的趨勢，在巨頭們沒有親自入場的時候，其他同類的創業者想憑藉着融資超過已經成功的人，是非常難的。
不過，貢獻單車這塊的空白市場確實很大，ofo目前只佔領了大城市。
其他品牌則是選擇了在別的准一線城市或者二線城市佈局。
現階段ofo也沒能力去競爭打壓這些新企業。
其他貢獻單車的公司，這種情況下，開始鉚足勁發展自己的市場。
按這個趨勢下去，等到了未來，市場發生重合時，就會如外賣、網約車一樣爆發新的燒錢大戰。
想在燒錢大戰中佔優勢，最重要的肯定是雄厚的資金了。
除此以外，前期佔領的市場多少也很重要。
因為佔領的市場多了，可以分攤運營成本，也可以更容易獲得風投的海量投資，畢竟風投們一般會更喜歡投資行業內的頭部公司。
隨着ofo在十幾個一二線城市佈局，很快就需要新的融資，因為之前星遠的1500萬米金，已經用了三分之二了。
共享單車是一門前期投資不低於外賣行業的重資產行業，最大的耗費，就是自行車的購買。
雖說戴維等ofo高層也曾嘗試着租賃普通人的自行車，然後與其分成，來降低運營壓力。
但社會不是學校，這樣根本就行不通，最後，也只能再繼續購買定製的自行車。
這次的融資談判也是很快，ofo的天使輪融資人紅杉資本作為大股東，替ofo牽線數家風投。
在談判過程中，戴維等高層雖說算不上強勢，但也不虛投資者，一番談判之後，ofo再一次引入了2500萬美元的資金。
這筆投資中，星遠又追投了一筆，在維持住之前25%的股份比例的前提下，又獲得了8%的股份，這下星遠一共持有了33%的股份。
這其實也是ofo團隊在後世發生悲劇的主要原因之一，在沒有能力進行ab股分權的時候，為了快速發展，引入的投資者分掉了股權，最終造成了ofo董事會上，一共有3方持有一票否決權。
這種情況，發展順利的時候，其他兩家也不會說什麼，基本上會全力支持初始團隊，但如果發生危機，那麼這就是壓死駱駝的最後一根稻草。
現在的星遠，也已經進入了ofo的董事會，擁有了一票否決權。
戴維來找曹帥談過，希望星遠能不要使用一票否決權，跟他始終站在一起。
曹帥當然不會傻的放棄這個權利，他可沒忘記羅凡說的話。
羅凡得知曹帥的操作后，也沒有多說什麼，雖說羅凡不太想追投ofo共享單車，但如果能有一票否決權也不錯。
曹帥拿下一票否決權后，如果ofo後期發展的與後世一樣，那麼這一票否決權，就是一筆利器。
而如果在星遠的幫助下，ofo能夠有着其他命運，那麼有着一票否決權，即使不用，也不會有任何壞處。
ofo獲得了資金，但其他同行也一樣如此。
之後的一個多月，各種有關共享單車的消息傳來。
膜拜共享單車獲得了阿里5000萬華夏幣的天使輪融資，企鵝也開始與幾家小規模的共享單車企業進行接觸。
短短一個月，一個新的行業就這麼崛起。
不過現在羅凡已經沒空關心共享單車的事情了，現在已經是2015年的9月份了，今年春晚的冠名權爭奪已經開始了。
美的拿下了前面幾屆春晚的冠名權這次也是一副勢在必得的樣子。
羅凡對此一點都不慌，說白了所謂冠名權就是錢的問題。
羅凡帶着蘇晴親自去了帝都和雷總一起參加了公開的招標活動。
羅凡他們一進到活動大廳就看了不少大企業的代表。
「嚯！這麼多大公司競爭春晚的冠名權嗎？」羅凡有些驚訝的說道。
「怎麼可能！這些人絕大多數都是來湊熱鬧的，或者說是來幫春晚節目組撐場子的，真正出價的沒幾個。
而且就算要出錢，大多人也是盯着商品贊助，而不是冠名權，你真正的競爭對手，最多2，3個。」有過幾次參加經驗的雷總說道。
「原來是這樣。」
羅凡和雷總閑聊的功夫，競標會正式開始了。
正如雷總所說這裏的人90%都是來湊熱鬧的，大多數競爭的也只是商品贊助的位子，到了最後的冠名權，只有某力和美的在競爭了。
去年美的冠名春晚出了5.3億人民幣，今年美的預算應該也差不多。
某力可能要更高一些。
很快美的就出價到了去年的5.3億，某力出價到了5.5億，美的猶豫了一下喊道了5.6億，某力直接喊到了6億。
美的猶豫了一下選擇了放棄。
「羅總你還不出價嗎？」雷總問道。
「蘇晴，你喊吧！直接喊7億。」
蘇晴點點頭舉起了牌子報出了7億的價格。
某力那邊被嚇了一跳，哪個公司一張口就直接加一個億？這可是春晚的競標會啊！
從某種意義上來說，這個競標會多少代表了gj的臉面，沒有哪個企業敢在這樣的會議上亂喊。
某力的代表連忙轉頭看了一眼蘇晴，然後他整個人都傻了，這個小姑娘她不認識啊！
「星遠科技有限公司出價7億，還有沒有出價更高的了？」
聽到主席台上人的話，某力的代表才意識到原來喊出這個價格的是星遠。
面對這個互聯網公司的新貴，某力權衡利弊一番后沒有在加價。
如今星遠的影響力不僅僅是在互聯網公司，在其他行業也是不得不讓人重視的存在。
因為星遠手中掌握了大量了宣傳資源，這些資源不管對哪個行業來說都是無法忽視的。
最終星遠出價7億元拿下了春晚的冠名權。
羅凡和蘇晴被請到了一間辦公室商議具體的協議。
來和羅凡對接的是一個50多歲的地中海男人。
「羅總，你好，久仰大名了，鄙人姓劉，是春晚項目組的負責人。」
「劉組長你好！」
兩人寒暄了兩句后，劉組長朝羅凡問道:「羅總，這次春晚的冠名是星遠有限公司呢？還是你們公司一個旗下項目呢？」
「是我們公司旗下的一個項目。」
「是貴公司的哪個項目呢？」
「抖音。」
「是那個短視頻平台嗎？」劉組長問道。
「沒錯。」
「那羅總這邊對我們春晚節目組有什麼具體要求嗎？」劉組長繼續問道。
「蘇晴，把我們的計劃書給劉組長看看。」羅凡朝站在一旁的蘇晴說道。
蘇晴點了點頭，掏出計劃書雙手遞給了劉組長。
劉組長接過計劃書快速瀏覽了一遍后說道:「羅總這份計劃書上面說的都是真的嗎？不涉及任何虛假宣傳吧？」
「當然是真的。」
「那就沒問題，我會讓主持人在串詞中加入羅總你要求的這些流程。」
「那我們可以簽約了嗎？」
「當然可以。」
之後劉組長擬定了合同，雙方都在合同上籤了自己的名字。
「羅總合作愉快！」
「嗯，合作愉快！」
說完兩人伸出手握了一下。
「羅總，這次感謝你們的贊助了，作為主辦方，也作為帝都人，你一定要讓我儘儘地主之誼，今晚咱們一起去吃個飯。」談完正事後劉組長笑着說道。
說實話，這次春晚項目組對冠名權的目標就是6個億，-羅凡這邊多加了一個億，這對劉組長和整個春晚來說是一件大好事，預算整整多出來一個億，很多他們之前不能實現的想法都可以嘗試了。
好不容易出來一趟，羅凡也不想這麼快回去，於是他答應了劉總的邀請。
晚上兩人一起來到了帝都一家火鍋店。
據劉組長說，這家火鍋店已經開了100多年了，是正宗的老bj涮肉，據說當年陳同志經常來這裏吃涮肉。
羅凡嘗了一下，味道確實不錯。
兩人邊吃邊聊氣氛那叫一個融洽，這會兒已經是稱兄道弟了。
「小羅啊！哥哥我記得你們公司旗下有個娛樂公司吧？」劉組長問道。
「是有個娛樂公司，劉老哥怎麼突然問這個？」
「你這給我們春晚多了一億的預算，我這尋思著得給你點福利啊！」
「什麼福利？」
「這次春晚的明星大合唱給你們公司一個名額，語言類節目里也能塞個人，你看看讓誰過來，回頭給哥哥我說一聲就行。」
羅凡沒想到吃頓飯還能吃出意外收穫來，他笑着說道:「那就謝謝劉哥了。」
「不用客氣，對了，你到時候要不要來春晚現場？要的話我給你留個位置？」
羅凡聞言有些心動了，他對這個不感興趣，但他父母，李靜怡的父母說不定會感興趣。
想到這兒羅凡說道:「劉哥我這一個人來的也沒意思啊！」
「來的人多的話，位置就不能靠前了。」
「這個無所謂。」羅凡說道。
「那行，你要幾個位置？」
「6個吧！」