第三百一十九章 請君入甕

  杭城，阿里總部，剛剛結束工作會議的馬總一回到辦公室就接到了秘書的彙報：「馬總，剛剛星遠的曹帥給您打電話了。」


  「星遠的曹帥？他找我幹嘛？」


  「他說想跟您聊聊oo共享單車的事兒。」


  「共享單車？星遠是想阻止我入股oo嗎？有意思，把他的電話接過來吧！」


  「好的馬總。」


  片刻后馬總桌上的電話里響起了曹帥的聲音。


  「曹總，久仰大名了，這應該是我們第一次通話吧？」馬總先開口問道。


  「是啊！我早就想跟您學習一下了，可惜一直沒什麼機會。」


  「學習可不敢當，你們這些年輕人可是越來越厲害了。」
……

  兩人一番客套之後馬總把話題拉了回來：「曹總你來找我不會就是為了聊天吧？」


  「當然不是了。」


  「那咱們就別兜圈子了，有話直說！」


  「行，那我就不藏着掖着了，馬總，貴公司是想入股oo吧？」曹帥問道。


  「沒錯，如果曹總想要阻止我的話，那就免開尊口了。」


  「不不不，馬總你誤會了，我們星遠並不打算在這件事上跟您有什麼爭論，相反我們願意主動退出oo。」


  「退出oo？什麼意思？」馬總愣了一下問道。


  「字面意思，我們可以把手中的股份賣給阿里，甚至可以立馬撤銷oo上的星聊掃碼給貴公司的支付寶讓路。」


  馬總聞言沉默了，他怎麼也沒想到曹帥找他居然是來談這個的。


  星遠要放棄共享單車了嗎？

  以馬總的眼光自然能看出來共享單車這一行有各種各樣的缺陷，但現階段這些缺陷還都不是問題，共享單車的市場還是非常穩固的。


  更別說oo目前可是有一億用戶的，這一億用戶能給推廣支付帶來多大大的便利星遠不可能不知道。


  馬總縱橫商場多年，他很清楚天下沒有免費的午餐，星遠即便要退出共享單車也不會這麼白白便宜他的。


  想到這兒馬總說道：「說出你們的條件吧！」


  「馬總快人快語，那我也就直說了，我們的條件有兩個，首先優把酷的所有動漫版權共享給小破站，然後我們雙方要簽訂合同，彼此不屏蔽對方的鏈接。」


  曹帥的第一個條街直接被馬總忽略了，什麼動漫版權，他根本就不在意。


  關鍵是第二個條件，在馬總看來曹帥提出這個條件是想趁機拉攏支付寶的用戶。


  而拉攏的方式大概率又是搞定企鵝的老方法——水滴籌。


  對於這招馬總還真沒什麼好辦法，不過馬總也不想放棄oo的這一億用戶。


  再說了，既然是互相不屏蔽鏈接，那以後淘寶的商品鏈接也能直接出現在星聊上了，就算支付寶的用戶被吸引過去一部分，阿里應該也不會虧的。


  想到這兒，馬總決定答應曹帥的要求。


  「曹總，你的條件我答應了，但我也有一個條件。」馬總說道。


  「什麼條件？馬總您說。」


  「你們必須保證在我們股份交易完成的一周之內從oo全面撤離。」


  曹帥盤算了一下工作量后說道：「馬總一周這個時間會不會有點緊？」


  「那你說多久？」


  「一個月。」


  「我不相信星遠的工作效率這麼低，最多10天。」


  「十天太少了，二十天吧！」


  「半個月，這是我的底線了。」


  曹帥沉思片刻后答應了。


  曹帥掛斷電話，嘴角露出了微笑，馬總那邊答應了這兩個條件，這次oo的出售就完全不虧了。


  以後等拼多多的規模上來，

  星遠肯定是要大規模引流的，還有什麼引流方式是比引淘寶的流更直接的呢？

  只要雙方簽訂了這個互相不屏蔽對方鏈接的合同之後，那以後拼多多就可以直接從淘寶引流，這對拼多多的發展可是非常有利的。


  第二天，阿里的ceo率領法務團隊來到了星遠總部。


  雙方經過整整兩天的協商后正式簽訂了合同。


  合同內容很簡單，第一星遠以90.32億元的價格出售oo共享單車的全部股份給阿里。


  第二星遠在半個月內要從oo全面退出，包括但不限於管理層和oo共享單車上的星聊掃碼。


  第三雙方從合同簽訂的當日起互相不屏蔽對方的鏈接。


  第四阿里旗下的優酷的所有動漫視頻資源要對小破站共享。


  這則合同簽訂以後，星遠和阿里都非常滿意，羅凡還請阿里的ceo吃了頓飯。


  在送別阿里ceo的時候，羅凡小聲對他說道：「幫我轉告你們馬總一句話，戴維這個人可不好對付，他的野心非常大，恐怕不會乖乖聽話的。」


  阿里的ceo回了總部后，把羅凡的話告訴了馬總。


  馬總聽完以後搖了搖頭：「到底是年輕人啊！生意做的再大，經驗方面的不足短時間內是無法彌補的。


  羅凡只看到了戴維引阿里過來對抗星遠，卻沒有看到戴維想對付一個資本，能依靠的也只有另外一個資本。」


  「馬總您說的對，我也感覺星遠那邊有點太過於保守了。」


  「行了！這件事就到底為止了，之後的一段日子，你多去盯着星遠那邊的一些動靜，我總感覺他們不會放棄共享單車這一行的。


  我覺得他們現在從oo抽身大概率是想自己搞共享單車的。」
……

  視線回到羅凡這邊，送走阿里的人後，羅凡把曹帥叫來了自己的辦公室。


  「哥這次事情辦的不錯，這手請君入甕算是把馬總坑了，我很滿意。」羅凡說道。


  「我其實沒做什麼，歸根結底還是共享單車行業，已經被資本培養完成，雖說其商業屬性導致用戶粘性不是很強，但後來者想取代他們也並非易事，再加上oo在支付上的比重也非常大。


  所以阿里才會這麼容易就買下我們手裏的股份。」曹帥說道。


  「現在共享單車的股份到了阿裏手裏，我們就應該有所行動了，哥，你幫我聯繫一下李總，就說我們出錢，給百度打車來一波補貼。」


  「給百度打車補貼？老闆你是想跨行對oo進行打擊？」


  「沒錯，去掉星聊上的oo鏈接，可以在一定程度上打壓對手。


  不過現在阿里也是oo的大股東了，他們必然會更大力度的支持oo，這方面會有一定的影響，但效果不會起到決定性的作用。」


  「所以老闆你想讓百度打車給予用戶優惠，就可以進一步壓縮共享單車的用戶了對吧？」


  羅凡點了點對曹帥的這個說法表示了肯定。


  「老闆這樣做成本會不會太高了點？而且最近一年來，網約車市場基本上已經平靜下來，我們首先挑起補貼，恐怕也會引起一系列的燒錢。」


  到了2016年，無論是外賣市場還是網約車市場，在多方共同燒錢且不讓步的情況下，都差不多形成了平衡，外賣如今的市場以美團和百度外賣平分天下。


  網約車市場則是百度打車和快滴在競爭，市場佔比大約是4.5比5.5。


  要是現在百度打車再一次進行補貼，可能會觸動所有人的神經。


  「沒關係，反正現在補貼也沒有停，只是大家補貼的都少了，我們突然襲擊一波，說不定還能讓百度打車的市場份額再多一些。


  要是其他打車平台也跟着補貼，對我們來說也是好事。」


  曹帥聞言一愣，然後露出了笑容確實：「如果他們也跟上來的話，對我們的打壓oo的確是一件好事了。」


  「還有就是既然我們的目的是為了針對共享單車的行業。


  那補貼就集中在短距離，特別是市區內，然後先定個一天一次的頻率，未來再看實際情況。


  不過現在只是做準備，還是要等我們阿里那邊的交接完畢后在行動。」


  曹帥點了點頭說道：「老闆您放心，我知道該怎麼做了。」


  而與此同時oo總部，戴維看着眼前的星遠總部發來的通知，表情陰晴不定，

  之後戴總把這份文件遞給了下面的人然後說道：「沒想到在這個時候星遠居然把我們的股票賣了，他們不要共享單車這塊市場了嗎？」


  按理來說，大股東進行股權轉讓，是沒必要通知董事會的。


  不過因為涉及到一票否決權以投票權的轉讓，星遠出於禮貌還是告知了oo。


  當然了，星遠也不是在做善事，他們同時也散佈了星遠可能會對共享單車戰略進行調整的公告。


  不過因為目前的共享單車市場還是一片藍海，對此感興趣的人還是有很多的，

  所以星遠的股權轉讓，在經濟層面對oo本身其實沒有任何影響。


  可雖說錢方面沒有影響，但投票權上就不一樣了。


  要知道星遠手裏可是有一票否決權的。


  而且從公司運營的角度來說，一旦星遠脫手了手中的oo股票，那麼星聊界面上肯定不會再有oo的鏈接，這對於相當於依賴流量的oo來說，並不是一件好事。


  oo的另一位高層簡創始人之一的楊總看完報道后說道：「我倒是覺得這對我們來說利大於弊。


  之前oo過於依賴星遠的流量了，加上星遠的資本控制比率，如果再這樣下去，遲早有一天，oo會被星遠掏空，成為星遠的附屬，這對我們來說是非常不利的。


  反觀阿里那邊，他們的重心都在購物網站上，我們可操作的空間應該更大。」


  另一位高層聞言搖了搖頭：「楊總你太天真了，我們公司失去了星遠的流量影響太大了。


  而且星遠走了，阿里就真的能容忍我們自己掌控公司嗎？」


  戴總聞言跟着說道：「確實，不管是阿里還是星遠，都是想完全控制自己控股的企業。


  別看羅凡創立星遠成功避開了bat這些大資本的控制，成為了所謂的互聯網的第四巨頭。


  但他現在已經從屠龍者變成了惡龍，資本都是邪惡的。」


  「是啊！這群互聯網巨頭，什麼都想參與，什麼都想獨吞，真是可惡！」


  「戴總，你說羅凡有沒有可能自己搞個共享單車出來？」楊總問道。


  戴總想了想搖了搖頭：「我感覺不太可能，你們想想星遠的核心整個產業鏈，遊戲，星聊，每日頭條，抖音，小破站，全都是互聯網相關的。


  也就星遠影城和星遠娛樂算是實力行業了，但這兩個實體行業也離不開互聯網。


  共享單車雖然也屬於互聯網行業，但整體來看，共享單車更偏向於線下的實體行業，所以我覺得星遠自己搞共享單車的可能性不大。」


  聽完戴總的話，oo公司的co朱總坐不住了，他連忙說道：「戴總，星遠是有可能自己搞共享單車的。-

  據我所知星遠自己的地圖已經完成了，有地圖，共享單車還涉及支付，星遠不可能放棄這個市場。


  對星遠來說，共享單車本身的前途以及市場只是次要的，阿里投資我們也是一樣。」


  oo的高層們聞言沉默了。


  「真是這樣的話，星遠走了對我們來說可就不是一件好事了，要知道被阿里收購或者入股的企業，我們這些創始人普遍沒有什麼好結局，被踢出管理層都是最好的結果了。很多都是人財兩空」


  戴總聞言臉色微變，阿里這些年確實收購了不少知名企業。


  別的不說，就拿優酷來講，優酷創始人現在據說已經被架空，只是個吉祥物了，再過不就說不定就會被趕出去了。


  阿里收購企業說到底就是為了補充自己的生態鏈的不足。


  而這些生態鏈都是為了給支付寶引流和擴展生態鏈，還有就是要兼顧淘寶的經營。


  只要支付寶和淘寶能好起來，其他公司的死活，阿里並不在意。


  因此在這種情況下，這些企業本身的運營就已經不重要了。


  而哪個創業者會看着阿里把自己辛苦建立的企業毀掉呢？


  不用想，創始人們肯定會反對的。


  阿里作為大資本根本不會聽完這些人的，最終的結果就是阿里的團隊就把創始人趕了出去。


  這樣的事情屢見不鮮，戴總這時候其實已經有些慌了。


  比起星遠來，阿里才更像是暗中觀察，伺機噬人的勐虎。


  「戴總，我們引阿里入局對抗星遠會不會做錯了？」楊總苦笑着問道。