45，談生意
一路這樣說說笑笑，也許今天順，早到了半個時辰，還是半晌午呢，能到鎮上多轉轉。
這一下馬車，齊雙抬頭去看，嗬，還真讓她意外，原以為這窮地方的鎮上，也是蕭條的不行，可是不成想，居然很熱鬧，兩邊的店鋪個挨個兒，還有小攤也是連綿不絕，人來人往，酒樓人山人海，吆喝聲此起彼伏，簡直一副繁榮的景象。
齊雙眼中露出希冀之色，總算有繁華的地方了。想賺錢，天天在窮老家賺誰的錢去？
“小雙，我還有事我得先走了，你自己慢慢轉哈，記得小心點。”荷花嫂子叮囑了她幾句，就提前走了。
齊雙一臉劉姥姥進城的表情走在街道上，簡直每個攤位都看上幾眼。雖然在現代的時候啥也不稀罕，可是，這不一樣啊，這裏有她的希望。
終於，她在一個小攤上看到有香囊賣，便問：“老板，這個多少錢？”
“姑娘，算你八十文。”
“這麽貴？”
“你在我這兒買，是最便宜的，你看看對麵繡品鋪子裏，那比我這個高幾倍呢。”
到啥時候都有成本問題，鋪子裏花樣多，東西高檔些，也更貴些。
齊雙笑了笑，轉身進了一個繡品鋪。
“老板這個多少錢？”
鋪子裏客人有幾個，老板忙著服務別人，隻是看了一眼齊雙的穿著打扮，就沒理會她。
齊雙也不惱，拿起香囊走過去問：“老板，價格？”
“一兩。”
“你說啥？”齊雙不敢相信自己的耳朵，雖然布料比外麵的好一些，但比她那真絲料的，還差了不少。竟然跟她獅子大開口？
“去去，別搗亂。”老板一臉的嫌棄。
齊雙氣了，掏出自己的香囊，展在老板麵前，冷嗤道：“你的跟我這個差的不止一個級別，我這個才二百文，你竟然要一兩？”你是LV的是咋的？
老板猛一見她拿出這麽高檔的香囊，立即上了心了，“姑娘，你這也太吹牛了，你想講價也不用這麽哄我這內行人。這種真絲香囊，隻有徐州城裏有賣，至少也得二兩銀子。”
齊雙聽了欣喜不已，小蓉如果知道一不小心送了她二兩銀子，會不會悔的腸子變青？
“那你這也不值一兩銀子，你說個誠實價。”
老板比了個手勢，“最低三百文。”
“門口才賣八十文。”
“切，那能一樣嗎？你看我這繡工，這款式，都是現在最流行的。”老板說著又看了看她手中的，“我說實話，雖說你這個料子好，可繡工不行，造型也粗糙，你這值不了二兩，最多八百文。”
齊雙挑眉。這老板說話是心裏沒底嗎？一下高一下低的，滿嘴跑火車似的。
不過，總之她懂了，這東西本就是賣個賣相，賣相好差別可大了去了。
於是，她也不兜圈子了，直接說：“老板，我想問你進貨價是多少？我是想跟你談生意的。”
老板聽了，一臉疑惑地上下打量她，“你是想供貨給我？我可是一直有老客戶的，人家的貨好賣又便宜，我不打算換。”
“老板，你先別說的這樣死，合作總得有個開始不是？你說吧，你進來多少錢，我是自己種花，自己開發材料，親手直接做成成品，我成本低，出貨價也低。我保證以後會開發出更多的漂亮的荷包香囊，你進我的貨，保你賺大錢。”
其實齊雙說這話有點兒吹了，她自己還不知道能不能做出來，就先把牛吹了。不管怎樣，先有了銷路再說。反正她相信隻要空間不坑她，這事準行。
怎料那老板卻是笑了，“姑娘，你在這兒跟我空口說白話，你以為我會信嗎？”
齊雙抿了抿唇，她有點著急了，應該多做點香囊出個漂亮的樣品的。
“行，我隻問你進貸是多少錢，好讓我心裏有個底。我下次保證給你帶來讓你滿意的產品。”
老板雖然不太信她，但想想她有真絲香囊，便就當是敷衍她一下，“價格因為布料和香料不同，我鋪子裏不要低檔的，所以，最低就是一百文，二百文，到四百文不等。”
“那老板能賣到一兩銀子，利潤還真不少。”
“做生意哪能不賺錢？”
“好，那這樣，同樣品質的，我都降三十文。”齊雙說著，將他店中那幾款香囊的布料和款式都記了下來。
老板疑惑的看了看她，“行，等你拿來再說吧。”說完，也懶得再跟她浪費時間，就去招待其他客人了。
齊雙便直接走出了鋪子。
“哎！姑娘？怎麽樣？是不是我賣的更便宜，買我的吧？”那小販看到她，又跟她推銷。
齊雙原不想理他的，但想了想，高檔低檔都是生意，不如再多試試，“哎，我問你，你家的荷包都是從哪兒進的？你這料子很普通啊。”
“姑娘，我們這小本生意，賣貴的不賺錢，占本大。我這些呀，都是我家婆娘自己繡的，所以我賣的便宜，隻賺個辛苦錢。”
齊雙聽了，得，談生意無門，腳底抹油的走了。
“哎姑娘……”
她現在窮的叮當響呢，可沒錢照顧別人的生意。
後背背著筐子背的挺麻煩的，於是，她打聽了一個藥鋪，就尋了過去。
這藥鋪裏，很古樸很氣派，一看就不便宜。
“姑娘，買藥啊？”瞧，人家這服務態度也好。
齊雙將筐子拿下來，放到櫃台上，笑著道：“我是來賣草藥的。”
店員伸頭看了看裏麵的藥草，用手翻了翻，見都是常用的藥材，雖然現在不缺，但也是常備品，而且藥材不僅看起來枝葉粗壯，打理的也幹淨，而且分類清楚，立即對齊雙有了好感。
“姑娘，你這些藥材我收了，我給你算算錢。”
齊雙沒想到這麽順利，高興的點頭，“好，謝謝小哥。”
這一算，嚇了她一跳，小哥竟然給了她四兩八百文。
頓時驚覺，上次她賣給那小藥鋪裏的藥材，隻比這回少五分之一啊，卻隻賣了一兩多，娘啊，被坑的不輕啊！
“姑娘，你的草藥質量很好，都是常備藥，以後你再有，還拿過來，我們都收。”小哥笑咪咪地說。
齊雙感動的眼淚快下來了，她還沒遇到過這麽誠實的生意人呢。拿著頭筆賺來的巨款，手都在抖，“謝謝小哥！謝謝！”