第十二章 桂花香
四人兵分兩路而去。
白小飛和張蘭蘭趕到工業學院的時候，吳老師正在上課。
他們來之前已經打過電話了。
張蘭蘭就有些生氣，
“不是說好有時間見我們嗎？怎麽跑去上課了？這不是浪費我們時間嘛”
白小飛心裏其實也不太高興，但畢竟也知道做銷售的遇到這種事實在是太平常了。就勸起了張蘭蘭，
“這是客戶，培訓的時候不是說過嗎，要有耐心。”
“我是心疼時間”張蘭蘭委屈的說道。
“沒事沒事，我們再去見別的客戶時間上已經來不及了。來都來了，要不，我們在校園溜達溜達。”
雖然張蘭蘭嘴上這麽說，也不過是心裏著急罷了，其實她自己心裏清楚，既然來了，就必須得見見這個吳老師。對客戶爽約可不是什麽好事。
所以，也就和白小飛在工業學院慢慢走著。
合肥的院校，校園路上一般都種著桂花樹，這個時候天已經變暖了，樹上長滿了桂花，香氣襲人。
此時漫步在校園，又有桂花香氣陪伴，真是太愜意了。
校園裏走在路上的學生並不多，因為現在是上課時間，隻有那些下午沒課的情侶學生才會有心情享受這麽美好的畫麵。
兩人似乎也被這樣的場景感動了。特別是白小飛，他已經有好多年沒在學校走動了，這個場景太熟悉了，以前大學時的女友也和他一起，在這麽美好的畫麵裏走了一遍又一遍。
白小飛不僅悄悄瞧了一眼張蘭蘭，卻發現張蘭蘭也在瞧他。兩人目光一碰，慌忙轉頭。
“你看我幹嘛”張蘭蘭紅著臉說道。
“那你看我幹嘛”
…
又是一陣沉默，此時兩人走在路上的聲音顯得格外響亮。
“你想什麽呢？”白小飛打破了沉默。
“沒，沒想什麽”
“是不是想你那遠方的男朋友了，我聽柳楊說你們是一個專業的同班同學。”
“嗯”張蘭蘭答應了一聲。
“他怎麽沒和你一起來合肥啊”
張蘭蘭把頭扭到一邊，也不說話，看樣子竟有些傷心。
此時白小飛的心就像是被針紮了一下，很疼。
“他喜歡唱歌，背個吉他去北京流浪去了，本來我想跟他去，他不願意。”
“哦，”
白小飛終於知道那天晚上看到那個流浪歌手的時候，張蘭蘭為什麽那麽感動了。
“那你呢？你上學應該也有個女朋友吧，怎麽？你就沒想起她。”張蘭蘭轉頭問起了白小飛。
白小飛歎了口氣，說道，
“太久了，感覺好像是前世發生的事情一樣”
“那你們當時為什麽分手？”
“大學畢業她去了上海，我選擇留在合肥，就這麽簡單。”
白小飛知道，自己其實是個沒有追求的人，他向往安逸的生活，當時她女朋友卻不喜歡這種沒有挑戰的生活，說到底，是他們性格不同的原因，才讓他們最終分道揚鑣。
白小飛不自覺的笑了笑，有些傷感。突然想起，現在的自己不就是在走以前女朋友所向往的那條路嗎？當時的自己要是知道現在會變成這樣，那當初肯定會和她一起去上海的。
“你笑什麽”
張蘭蘭看到白小飛笑了一下，奇怪的問道。
“沒，沒，就是想起以前的事情罷了”
“那說說唄，我想聽”
白小飛實在不願意在張蘭蘭麵前說這些事情，便說道，
“算了，都過去了，以後有時間再說”說著又看了下時間。
“我想吳老師應該馬上下課了，我們去教室辦公室等他吧”
“嗯，好”
兩人往教室辦公室趕去的路上接到了吳老師的電話，吳老師很客氣，讓他們在教學樓下邊等下，他馬上就出來。
很快，他們就見到了吳老師。
“你們是XX保險公司的？”
“對，希望這次拜訪沒有打擾到您，”
“哪能呢，倒是讓你們等這麽久我有點過意不去。”
“沒什麽，工業學院這麽漂亮我和同事能有時間在自己轉一下實在難得的很”
對於這套說辭，白小飛已經精心準備很久了。倒是張蘭蘭，平時大大咧咧，天不怕地不怕的樣子，等真遇到真佛了，卻現在一旁一句話也說不出來。
三個人一起在路上邊走邊談著。
“我們這次來主要是拜訪您，因為您在我們公司投的保，我們有義務定時來探望一下，看看您有什麽事情需要我們幫忙的”
“客氣客氣，你們公司我早就聽說服務挺好的，果不其然啊”
吳老師突然站住，好奇的問道，
“咦，不對啊，我就見過每次談業務是一個人的，今天怎麽兩個一起來了”
白小飛瞧瞧張蘭蘭，笑著回答道，
“這是我女朋友，我們一起在XX保險公司上班的，上麵就讓我們一起工作了”
“誰…”
張蘭蘭本來想說“誰是你女朋友了”，可當著客戶的麵，硬是給咽了下去。卻憋紅了臉，甚是可愛。
“哈哈”吳老師大笑了一身，
“真羨慕你們年輕人啊”
“我們其實來保險公司沒多久，也沒什麽經驗，還請吳老師以後多多關照”
白小飛說完瞅了一眼張蘭蘭，看見張蘭蘭有些生氣。他知道這些話書本上培訓課上是不讓說的，不過白小飛自己看過一些書，對於有知識有文化的客戶，謙虛一點，直接向他們尋求幫助，可能是最直接有效的方式了。
沒想到吳老師果然像白小飛想的那樣，對他們倆大加讚賞。
“不錯不錯，以前那些業務員個個說的天花亂墜的，不像你們這麽實誠”
三人邊走邊聊，聊的很成功。吳老師最後說起工業學院五一可能要組織老師旅遊，到時候一定打電話給他們。此時的白小飛才想起竟然忘了遞上自己的名片了，趕緊和張蘭蘭奉上自己的名片。
從工業學院出來的時候，張蘭蘭難得的誇讚起了白小飛，
“不錯啊，沒看出來，這次表現不錯，雖然沒有簽單，但我有預感，以後我們和吳老師肯定會有生意的”
“嗯嗯”白小飛生怕張蘭蘭想起女朋友的話。可越是躲避，越是躲避不過。
“好你個白小飛，我都差點忘了，剛誰叫你說我是你女朋友的，你這不是趁火打劫嘛”
張蘭蘭手插在腰間，一副不死不休的樣子。
白小飛見狀，趕緊賠罪，
“培訓課上不是說了嗎，要讓顧客覺得我們會一直為他們服務的，你想，我們要是戀人，都一起在XX保險裏上班，那顧客不是更放心了”
張蘭蘭畢竟是初出茅廬，竟然就信了，雙手緩緩的放下，
“那這次就算了，不準有下次了，聽到沒有”
“聽到了，聽到了”
白小飛趕快轉移話題，“你說，柳楊他們怎麽樣了？”
“是啊，要不給他們打個電話？”
哎，這個張蘭蘭，稍微轉下話題就忘記剛剛的事情了。
“別，萬一他們在談事情呢”
“嗯，也對，那現在我們去哪？”張蘭蘭問道。
白小飛看了下時間，知道也沒時間再跑個客戶了，便建議道，
“要不回公司等他們消息吧，到時候我們碰過頭再各自回家”
“嗯”
說著，兩人便坐車往公司趕去。